Анализ и оценка эффектности рекламной политики ИП Агатьева А

В данном параграфе необходимо рассмотреть особенности рекламной политики ИП Агатьева А., проанализировать расходы на рекламу, оценить их целесообразность. Это позволит оценить эффективность рекламной политики и разработать предложения по ее развитию.
В предыдущем параграфе сделан вывод о том, что в 2019 году наблюдается значительный рост продаж относительно 2018 года. Однако перспективы на 2020 представляются не такими оптимистичными, что связано с общей экономической нестабильностью, высокой волатильностью рубля, пандемией короновируса, которая приводит к падению экономики государств всего мира. На момент написания работы президентом России был предложен ряд мер, в т.ч. объявление периода с 28 марта по 5 апреля 2020 года выходными днями. Также были предложены меры, связанные с отсрочкой уплаты взносов и налогов для предпринимателей. Кроме того, в период карантина установлен запрет на массовое увольнение сотрудников. Анализ предпринятых мер показал, что основная финансовая нагрузка перекладывается государством на бизнес и предпринимателей. Каких-либо действительных мер поддержки для предпринимателей не предложено. Создается большая угроза, особенно для небольших и средних организаций и предпринимателей, которые не имеют значительного финансового запаса, так называемой «подушки безопасности» могут прекратить свою деятельность. В таких условиях вести речь о повышении дохода не приходится, основной задачей становится выход из данного кризиса с минимальными потерями. Это также необходимо учитывать при разработке и реализации рекламной политики.
Так, рассмотрим, какие инструменты рекламы используются предпринимателем сегодня. На сегодняшний день основным инструментом рекламы является продвижение в социальных сетях, например Яндекс и Гугл. В первую очередь будем рассматривать эффективность продвижения с использованием Яндекс. Директ. Это связано с тем, что поисковая система Яндекс используется в основном на компьютерах, Гугл же популярен при пользовании гаджетами. Учитывая, что предприниматель занимается реализацией крупного товара, к выбору которого покупатели подходят более ответственно, зачастую удобнее пользоваться именно Яндексом.
Кроме того у компании имеется рекламный баннер, размещена реклама на грузовом автомобиле, на котором производится доставка и периодически раздаются листовки

. Рассмотрим общую сумму расходов на рекламу в 2019 году:
Форма рекламы Общая сумма расходов за год Периодичность расходов
Продвижение в Яндекс. Директ (в т.ч. баннеры и таргетированая реклама) 221 102,03 руб. Ежедневно (ежемесячно)
Раздача листовок с рекламой 50 000 руб. Периодически (примерно 1 раз в месяц)
Рекламный баннер в городе 4 000 рублей (печать) Возможно обновление баннера раз в 1-2 года
60 000 (аренда) Ежемесячная аренда в размере 5 000 рублей за размещение баннера
Реклама на грузовом автомобиле 15 000 рублей Частое обновление рекламы не требуется. Возможно 1 раз в 2-4 года
Итог 340 102,03
Таблица 3. Расходы на рекламу ИП Агатьева А.
В таблице приведенной выше видно, что расходы на рекламу составили около 12,5 % от общего дохода, который в 2019 году составил 2 740 000 рублей. Необходимо учитывать, что часть расходов не является постоянными, например изготовление баннера и размещение рекламы на грузовом автомобиле – не является постоянными расходами. При этом расходы на размещение баннера, т.е. аренду пространства являются постоянными и составляют 5 000 рублей в месяц.
Раздача рекламных листовок за 2019 год проводилась 10 раз, в среднем расходы за работу промоутера и печать листовок составили по 5 000 рублей за один раз. Данный вид рекламы показал не стабильную эффективность, но в целом, можно сказать, что данная реклама окупилась.
Реклама на грузовом автомобиле не требует значительных расходов, изображение было нанесено в начале 2019 года, можно сказать, что его обновление может потребоваться через 2-4 года.
Как было отмечено выше основным инструментом рекламы является продвижение в интернете, с использованием системы Яндекс. Директ. Так, обратим внимание на основные показатели использования данного инструмента в 2019 году и в первом квартале 2020 года.
Показатель 2019 год I квартал 2019 г. I квартал 2020 г. Тенденция
Расходы за 1 день 706,4 724,5 529,82 Снижение
Показы 524 605 98 458 32 056 Снижение
Клики 15 328 2 541 1 737 Снижение
CTR (%) 2,92 % 2,5 % 5,42 % Повышение
Ср. цена клика (руб.) 14,42 25,61 15,25 Стабильность
Конверсия (%)
0,23 % 0,15 % 0,88 % Повышение
Отказы (%)
22,29 % 31,0 % 26,7 % Повышение
Расходы на рекламу (руб) 221 102,03 65 205 26 491,02 Снижение
Таблица 4