Анализ эффективности стимулирования труда в АО МФК «Городская Сберкасса»

Целью премирования персонала в АО МФК «Городская Сберкасса» является стимулирование заинтересованности в осуществлении выполнения финансовых планов по привлечению клиента, выполнения плана по удержанию клиента.
Премиальные выплаты представляют собой переменную часть в заработной плате субъекта премирования. Их рассчитывают на основании следующих критериев:
результат выполнения индивидуального мотивационного плана;
оценка количества пролонгированных договоров с клиентами;
результат выполнения плана мотивации отделения и развития работников отделения АО МФК «Городская Сберкасса» [14].
План мотивации устанавливается Заместителем Генерального директора. Вопросы о пересмотре действующего и введении нового параметра премирования инициирует руководитель Отделения, Заместитель Генерального директора и утверждают приказом Генерального директора.
При расчете премии работники АО МФК «Городская Сберкасса» используют следующие определения:
Премией является стимулирующая выплата, которая находится в составе зарплаты, выплачиваемая за добросовестное исполнение обязанностей сотрудником АО МФК «Городская Сберкасса».
Оклад (должностной оклад) представляет собой фиксированный размер оплаты труда работника за исполнение должностных обязанностей определенной сложности за календарный месяц без учета компенсационной, стимулирующей и социальной выплаты.
Факт отделения связан с суммой чистого притока за месяц (Приток - отток).
Квпо представляет собой процент выполнения плана АО МФК «Городская Сберкасса». Его рассчитывают как: Факт отделения разделить на план отделения

. Если результат меньше 60%, но Кпрд больше 70%, то Квпо =50%.
Кпрд представляет собой процент пролонгаций договоров АО МФК «Городская Сберкасса» по сумме при учете перехода денежных средств в компанию. Если результат составляет меньше 70%, но Квпо больше 60%, то Кпрд = 50%.
Квц – это процент выполнения целей. Если результат составляет меньше 60%, то Квц = 0.
Квце – применяют для расчета премии Руководителя. Коэффициент рассчитывают как среднее значение Квц всего персонала в отделении. Если результат составляет меньше 60% то Квцс = 0.
Базой является ежемесячный оклад сотрудника, умноженный на Коэффициент 1,3.
К представляет собой значение конверсии из контакта в сделку за отчетный период.
В представленной системе премирования выделяют совокупность групп субъектов премирования. Это – работники отделения по обслуживанию клиентов «Центральное», которые занимают следующие должности:
руководитель Отделения;
заместитель руководителя Отделения;
ведущий специалист;
ведущий консультант по финансовым продуктам [14].
Премию руководителю Отделения АО МФК «Городская Сберкасса» рассчитывают по формуле (1):
Премия = Оклад * Квпо *Кпрд * Квцс (1)
Премию заместителю руководителя Отделения рассчитывают по формуле (2):
Премия = Оклад * Квпо * Кпрд * Квц (2)
Премию ведущего специалиста рассчитывают по формуле (3):
Премия = База * Квпо * Кпрд * Квц (3)
Премию финансового консультанта АО МФК «Городская Сберкасса» рассчитывают по формуле (4):
Премия = Оклад * 5 * Квц * К (4)
где К – коэффициент конверсии, если 7%, то К= 0.
Руководителем Отделения АО МФК «Городская Сберкасса» для расчета Квц во время с 25 по 30 число составляет список целей на следующий месяц