Анализ эффективности рекламной политики, созданной для привлечения клиентов в ООО «КИД»

Рекламное продвижение является основным инструментом продвижения ООО «КИД». В течение всего года в ООО «КИД» действуют акции и специальные предложения. Сотрудники компании всегда стремятся предложить клиентам лучшие услуги, создать мотивацию для повторных покупок. Основными элементами являются реклама, средства стимулирования сбыта, личные продажи. Компанией используется наружная реклама, ТВ-реклама и личные продажи сотрудников ООО «КИД». Рассмотрим, из каких источников клиенты привыкли получать информацию о компании ООО «КИД» (рисунок 10). Для каждого источника информации указано доля опрошенных клиентов, указавших этот источник (разрешалось указывать более одного источника). Около 50 % опрошенных узнали об организации из телевизионной рекламы.
20 % – из наружной рекламы.
30 % – сарафанное радио.
ООО «КИД» тратит много времени, усилий и средств на организацию управления персоналом организации.
Это связано с непрерывным процессом обучения персонала и мотивации персонала.
Личная продажа предполагает индивидуальное общение менеджера с клиентами. В ООО «КИД» средствами такого общения являются телефонные переговоры, послания по почте, а также личное общение с клиентами. Стоит отметить, что в ООО «КИД» действует скидки.
Рисунок 10 – Источники получения информации о компании ООО «КИД»
Такие заказы представляют большой интерес для компании, так как они увеличивают объём продаж организации

. Оптимальный выбор средств распространения рекламного обращения в значительной степени определяет успех рекламной коммуникации. От верного решения данной проблемы зависит, какого количества потенциальных клиентов достигнет реклама, насколько эффективным будет воздействие на них, какие суммы будут затрачены на рекламу и насколько эффективно.
Речь идет о сопоставление затрат на рекламу с увеличением продаж от ее применения. Эффективность рекламируемого продукта = Доход, полученный от рекламы *100% / Затраты на рекламу.
В 2019 году экономическая эффективность рекламной кампании составила:
4673 / 211 = 22,14 руб. дохода приходится на 1 рубль затрат.
В 2020 году показатель эффективности рекламной кампании составил:
6632/ 420 = 15,8 руб. дохода на рубль затрат.
Показатель эффективности в 2020 году снизился, что является негативным фактором.
Рассмотрев и проанализировав все основные аспекты деятельности по продвижению ООО «КИД», можно сделать вывод о том, что в компании имеются неэффективные каналы сбыта, хоты расходы на рекламу растут.
На сегодняшний день предприятие имеет тенденцию увеличения дохода и необходимые потенциальные возможности для дальнейшего развития, но необходимо внедрить оптимальную стратегию рекламного продвижения ООО «КИД» на рынок