Вам как менеджеру по рекламе необходимо продумать рекламные действия для предприятий

Критерий сравнения Оптовый торговец Розничная сеть
организация торгового пространства Стеллажное, складское, рассчитано на достаточно длительное хранение
Привлекательные витрины, товар рассчитан на скорейший сбыт
Процесс оплаты Возможна рассрочка, торговый процесс ведется на основании договоров Оплата в момент получения товара
Партии товара Крупные партии Один или несколько товаров
территориальное размещение в городской среде На окраинах города В центре города, в жилых микрорайонах
действия торгового персонала Заключаются в оформлении документов, упаковке Заключаются в формировании розничного товара: формировании букетов, упаковке и пр.
Целевая аудитория Предприниматели, организации Физические лица (не ИП)
целесообразность выбора рекламных средств Целесообразно продвижение в интернете (на справочных сайтах) Целесообразно применение рекламы для привлечения розничных покупателей
возможности применения мероприятий по стимулированию сбыта Целесообразно применение скидок на объем Целесообразно стимулирование как можно более дорогой покупки (скидка за стоимость в чеке)
Рекомендации по организации рекламной компании для оптовой фирмы
1 . Информирование потенциальных клиентов о дополнительных услугах (в частности, услугах доставки). Для покупателей продукции оптовых предприятий, предлагающих цветочную продукцию, возможность доставки продукции является важной, так как продукция предприятия достаточно специфическая, требует особых условий перевозки и поэтому создает трудности при организации её транспортировки. Поэтому оптовые покупатели готовы платить за эту дополнительную услугу, которая избавляет их от проблем организации доставки продукции до места назначения.
2. Участие в выставках. Так, цель участия в выставках – продемонстрировать свою продукцию, привлечь на сторону фирмы как можно больше покупателей, формирование положительного имиджа о фирме среди потенциальных покупателей