Укажите методы сбыта которые будет использовать американская компания в данной ситуации

В данной ситуации американская компания будет использовать косвенный метод сбыта, предполагающий использование услуг торговых посредников, которыми выступают оптовые компании Индии. В частности, переговоры уже ведутся с одним из бомбейских оптовиков.
Использовать услуги оптовиков выгодно, поскольку:
индийский рынок обуви распределен географически;
обувь относится к товарам массового спроса;
число потребителей недорогой обуви велико;
собственной сбытовой сети в Индии у компании нет;
оптовики лучше знают национальные особенности индийского рынка.
В рамках косвенного метода сбыта возможно использование уровней канала сбыта с двумя и (или) тремя торговыми посредниками (рис. 1).
Рисунок 1 – Схема сбыта обуви
Сети сбыта бомбейских оптовиков покрывают большую часть индийского рынка. Продажи производятся как другим оптовикам, так и розничным торговцам пятнадцати крупнейших городов Индии, то есть, заключая контракт с бомбейским оптовиком, тем самым американская компания предполагает использование двух и (или) трехуровневых схем сбыта.
В дополнение к сказанному выше, отметим, что, после размещения на складе, индийский оптовый торговец сможет отгружать товар другим независимым оптовикам или розничным торговцам по мере поступления заказов . Продажи производятся как другим оптовикам, так и розничным торговцам пятнадцати крупнейших городов Индии. Учитывая, что около 60% розничной торговли в городах принадлежит независимым торговцам, а в сельской местности даже около 90%, охват рынка будет достаточно высоким.
Выстроенная схема сбыта с доставкой товара морским путем, его растаможка с доставкой затем по Индии до склада поставщика с дальнейшей инвентаризацией, позволяет контролировать значительную часть процесса сбыта обуви, оставляя бомбейскому оптовику реализацию его дальнейшей части уже непосредственно бомбейским мелкооптовым и розничным торговцам. Знание политических и экономических национальных особенностей логистики оптовиками из Индии, позволит им в пределах индийского рынка недорогой обуви сделать доставку обуви потребителям наименее затратной и эффективной.
Требования к сбытовой сети недорогой обуви, которые следовало бы использовать при оценке возможных деловых отношений компании с бомбейскими оптовиками:
развитость собственной распределительной сети и применяемых технологий транспортной логистики;
достаточное число торговых посредников и их максимальная распределенность по территории Индии;
высокая плотность потребления недорогой обуви в местах конечной розничной торговли;
конкурентоспособность маркетинговой и конкретно ценовой политики оптового торговца;
надежность, гарантия соблюдения экологических и правовых норм, принятых в Индии