Рассмотрите условия способствующие использованию фирмой в ценообразовании стратегии снятия сливок при выходе на рынок с новым товаром

Выбор ценовой стратегии зависит от фазы жизненного цикла товара (ЖЦТ) – периода времени от создания товара до окончания его востребованности на рынке и прекращения производства. Различают четыре основные фазы ЖЦТ: внедрение, рост, зрелость и упадок. На этапе внедрения на рынок используют стратегии снятия сливок и прочного внедрения на рынок.
Стратегию снятия сливок выбирают, если товар имеете значимые конкурентные преимущества, такие как уникальность (товар не имеет базы сравнения или является товаром повышенного неэластичного спроса) и высокое качество, что даёт возможность запросить у узкой группы потребителей данного товара высокую цену и получить предприятию сверхприбыль. После замедления начальной волны сбыта цену товар можно снизить, привлекая на рынке массового покупателя новый сегмент потребителей, которых новая цена уже устраивает.
Если у товара нет явных преимуществ (товар узнаваемый, широкого потребления, спрос на который малоэластичен), целесообразно использовать стратегию прочного проникновения на рынок, условием для реализации которой является низкая себестоимость товара, обуславливающая возможность назначения низкой цены, стимулирующей покупки товара и быстрого создания клиентской базы . Это даёт возможность создать благоприятное отношение клиентов прежде, чем конкуренты вторгнутся на рынок, а массовое потребление нового товара уже позволит создать обширную потребительскую базу. Такая стратегия используется предприятием, если оно преследует целью увеличение доли на рынке и данный товар изначально предназначается для массового покупателя.
В таблице 1 представлены факторы, наличие которых способствует успешному применению описанных выше стратегий.
Таблица 1 – Сравнительный анализ факторов применения стратегий ценообразования
Стратегия снятия сливок Стратегия прочного проникновения на рынок
наблюдается высокий уровень текущего спроса со стороны большого числа покупателей;
высокая начальная цена не будет привлекать новых конкурентов;
высокая цена поддерживает образ высокого качества товаров