Провести анализ ассортимента по показателю квартального объема реализации методами ABC и XYZ анализа и распределить ассортиментные позиции по группам

Определим суммарные объемы реализации по каждой позиции:
Номер позиции Суммарные объемы реализации. руб.
1 1320
2 1450
3 3330
4 1040
5 1210
Проранжируем позиции по мере убывания объема продаж:
Номер позиции Суммарные объемы реализации. руб.
3 3330
2 1450
1 1320
5 1210
4 1040
Составим таблицу АВС анализа:
Клиент Суммарный объем реализации. руб. Доля выручки, % Доля от выручки накопленным итогом, % Группа АВС
3 3330 39,88 39,88 А
2 1450 17,37 57,25 А
1 1320 15,81 73,05 А
5 1210 14,49 87,54 В
4 1040 12,46 100,00 С
Итого 8350 --    
Группа А — наиболее ценные позиции . Эти товары составляют 20% от общего ассортимента и обеспечивают 80% продаж.
Группа В — промежуточные позиции. Составляют 30% ассортимента и делают 15% продаж.
Группа С — наименее ценные. Эти товары составляют 50-60% ассортимента и дают 5% продаж.
Соответственно, товары группы А продавать выгодно и на их реализации стоит сконцентрироваться, а товары из группы С приносят минимум прибыли — их количество можно смело уменьшать или вовсе выводить из ассортимента.
XYZ-анализ представляет инструмент, который позволяет разделить ассортимент на группы, в зависимости от стабильности продаж и колебаний спроса на продукцию.
Проведем ХYZ – анализ.
Позиции Среднее Стандартное отклонение Коэффициент вариации Группа ХYZ
1 330,00 181,38 54,96 Z
2 362,50 483,65 133,42 Z
3 832,50 276,89 33,26 Y
4 260,00 165,98 63,84 Z
5 302,50 181,71 60,07 Z
В группу X попадают товары с коэффициентом вариации менее 15%.
В группу Y - товары с коэффициентом вариации от 15% до 50%.
В группу Z - товары с коэффициентом вариации более 50%.
Группа Y Эта группа товаров, характеризуется сезонными колебаниями и средними возможностями прогнозирования,
Группа Z Это товары с нерегулярным потреблением и непредсказуемыми колебаниями, поэтому точно спрогнозировать их спрос невозможно.