Предпринимательство и управление продажами

Введение
В настоящее время экономическая система во всем мире отличается крайней нестабильностью и динамикой. Прежде всего, это связано с процессами глобализации, инновационной активностью и техническим прогрессом в мировом сообществе. Все это приводит к тому, что предпринимательская деятельность становится зоной большого риска, как для самих предпринимателей, так и для рынка в целом.
Риски всегда присутствуют в той или иной степени в процессах предпринимательской деятельности. Таким образом, одним из основных направлений в деятельности компании является стремление к нивелированию рисков и защите от них. Существуют общие распространенные способы нивелирования рисков, а также такие способы, которые присущи только отдельным компаниям, в связи со спецификой их деятельности на рынке.
Основной целью данной работы является рассмотрение основных рисков и способов защиты предпринимательской деятельности в настоящее время.
Для того чтобы достичь поставленной цели, необходимо решить ряд задач, среди которых:
Рассмотрение теоретической основ рисков предпринимательской деятельности;
Выделение способов защиты предпринимательской деятельности;
Формирование выводов по проделанной работе.
При решении поставленных задач, можно будет с уверенностью говорить о том, что основная цель работы достигнута.
Таким образом, актуальность данной работы не вызывает сомнений ввиду того, что в настоящее время наблюдается усиление потенциальных рисков для предпринимательской деятельности из-за постоянной изменчивости и нестабильности внешней среды.
Для написания работы использовались теоретические материалы общепризнанных авторов в области менеджмента и экономики, а также собственные выводы и наблюдения.
Риски предпринимательской деятельности
Прежде всего, в контексте данной работы необходимо обратиться к понятийной базе рассматриваемого вопроса и выделить основные определения, которые лежат в основе работы. Так, обратимся к определению понятия «предпринимательская деятельность». Если обратиться к законодательной базе Российской Федерации, а именно к Гражданскому кодексу, то под предпринимательской деятельностью понимается «инициативная самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения или оказания услуг лицам, организациям или государству». Таким образом, исходя из данного определения, можно сделать вывод о том, что предпринимательская деятельность в полной мере направлена на получение экономической выгоды в той или иной степени. При этом необходимо отметить, что в самом определении предпринимательской деятельности присутствует понятие риска, что говорит о непосредственной неразрывности данных понятий. Иными словами, риск и предпринимательская деятельность неотделимы, а безрисковая деятельность, по сути, и не является предпринимательством.
Таким образом, далее рассмотрим понятие риска. Риск определяется как неопределенное событие или условие, которое в случае возникновения имеет либо позитивное, либо негативное воздействие на репутацию компании и может приводить к приобретению или потерям денежных средств. Однако, в контексте данной работы, рассмотрение риска со стороны негативного влияния на экономику отдельно взятой организации видится наиболее логичным.
Риск, по сути, является вероятность наступления неблагоприятного исхода в ходе предпринимательской деятельности. В то же время, риск имеет прямую связь с показателями финансовой эффективности. Так, чем выше потенциальный риск в деятельности компании, тем, как правило, выше и доходность от данной деятельности. Справедлива также и обратная ситуация.
Рассмотрим основные риски от предпринимательской деятельности, которые в настоящее время определяются научным сообществом, и выделим их основные особенности. Стоит отметить, что предпринимательство характеризуется в полной мере свободой. Предприниматель работает в экономической среде только в рамках установленного законодательства. Однако это ведет и к тому, что предпринимательскую деятельность осуществляет множество подобных предпринимателей, формируется конкуренция, переменчивый спрос и предложение

. Таким образом, риск является ключевым понятием в предпринимательской деятельности, что проводит к ситуации, когда предприниматель, умеющий грамотно управлять рисками, получает значительное конкурентное преимущество на рынке.
Выделим основные виды рисков, которые выделяются в настоящее время:
Риск производства;
Коммерческий риск;
Финансовый или кредитный риск;
Инвестиционный риск;
Рыночный риск.
Рассмотрим данные риски более подробно. Производственные риски являются одними из самых распространенных в процессе предпринимательской деятельности. Он возникает в процессе производства и реализации товаров и услуг. Возникает данный риск в связи с изменением объёмов производства продукции, изменения плановых материальных и трудовых затрат, а также к изменению цен на сырье и готовую продукцию, количеству брака в производстве. Также к производственному риску относят следующие направления:
Риск неисполнения хозяйственных договоров;
Риск изменения конъюнктуры рынка;
Риск непредвиденных затрат;
Риск потери имущества компании.
Риск неисполнения хозяйственных договоров связан, прежде всего, с недобросовестностью поставщиков сырья и материалов. Он практически не зависит от самого хозяйствующего субъекта.
Риск изменения конъюнктуры рынка также никак не зависит от деятельности компании, так как основная его причина кроется в деятельности существующих конкурентов или формировании на рынке новых условий. Некачественная политика маркетинга может приводить к тому, что риски изменения конъюнктуры рынка будут активнее влиять на компанию.
Риск непредвиденных затрат никак не может быть предугадан и всегда присутствует в процессе предпринимательской деятельности. Непредвиденные затраты возникают регулярно, так как стабильность рынка не может быть полностью предугадана, а собственная деятельность не может быть рассчитана до мельчайших затрат.
Риск потери имущества компании может быть связан с деятельностью кредитных организаций, критическим положением рынка или недобросовестностью третьих сторон. Данный риск также всегда присутствует в процессе экономической деятельности и не может быть полностью устранен из нее.
Далее рассмотрим коммерческие риски, которые могут активно влиять на деятельность компании на рынке. Коммерческий риск возникает в процессе реализации закупленных предпринимателем товаров в процессе оказания услуг. Здесь учитываются такие факторы как изменение цен на закупаемые средства производства, повышение издержек обращения или риск потери товара в процессе обращения. Коммерческие риски крайне распространены в условиях функционирования рыночно экономической системы.
Финансовые риски возникают при осуществлении финансового предпринимательства или каких-либо отдельных финансовых сделок. Финансовые риски охватывают весьма глобальные направления в плане влияния факторов. Сюда относят как платежеспособность той или иной компании, так и мировые валютные курсы. Таким образом, возникает ситуация, когда на фирму оказывает влияние масса факторов, от микро до макроуровня.
Инвестиционные риски, как можно понять, во многом возникают в процессе инвестиционной деятельности. При этом важно понимать, что инвестирование в данном случае может происходить не только в различные активы вне фирмы, но и во внутреннее развитие компании. Инвестиции могут не оправдаться, показать отдачу, которая гораздо ниже, чем запланированная или попросту оказаться неэффективными при учете только части факторов.
Рыночный риск является самым общим и наиболее непредсказуемым из всех, так как формируется из условия действия всех фирм на рынке одновременно.
Говоря о рисках, важно понимать, что наступление ситуации, связанной с риском, ведет к негативным последствиям, которые также могут быть классифицированы. Любые риски ведут к тем или иным потерям, из которых в настоящее время выделяют следующие:
Материальные потери;
Трудовые потери;
Финансовые потери;
Потери времени;
Особые потери.
К материальным потерям относят различные потери, которые не предусмотрены в процессе реализации проекта