Статья "Концепция жизненного цикла продукта - ключ к маркетинговому стратегическому планированию" Дж. Смолвуда
Стратегическое планирование является одним из важнейших факторов эффективной работы современного предприятия. Нестабильная внешняя среда, рост конкуренции, усиление требований со стороны покупателей и трансформация медиапотребления – в совокупности этих аспектов без грамотной стратегии маркетинга предприятие не сможет реагировать на вызовы и выживать на рынке. При этом подобные стратегические решения включают целый спектр управленческих решений, которые увязываются со спецификой отрасли предприятия, его целями и ресурсами.
Джон Смолвуд в своей статье отмечает, что одним из инструментов маркетингового стратегического планирования является анализ жизненного цикла продукта. Основываясь на утверждении об успешном и прибыльном «управлении продуктом на разных этапах его существования», путем «группировки продуктов в однородные группы», автор указывает на возможность получения качественных маркетинговых данных и вырабатывании на их основе управленческих решений. Однако анализ отдельных аспектов и аргументов статьи дает основания для несогласия с данной позицией:
Несовершенство данных
Д. Смолвуд в начале своего научного труда обращает внимание на важность маркетинговой информации, рост ее объемов в современном мире и все большую детальность. То есть для принятия эффективных решений в сфере маркетинга теперь требуется не просто массивы данных, а качественные и подробные материалы по всем аспектам внешней и внутренней среды предприятия. И такой подход верен – действительно происходит все большая дифференциация товаров, сегментирование потенциальных аудитории включает все больше факторов, а продукты и их продвижения «обрастают» мотивирующими характеристиками для каждого вида потребления
Зарегистрируйся, чтобы продолжить изучение работы
.
Однако при анализ продуктов путем формировании матрицы ЖЦП как в теории, так и при приведении примеров, указываются весьма размытые данные. Так, объем рынка сбыта не может равняться населению или количеству домохозяйств, однако и варианты расчета не указаны. В статье указывается, что для такого товара как холодильник полное насыщение произойдет при покупке 80% семьей этой бытовой техники. А для морозильников эта цифра будет в 33%. Но на каких факторах проводится такая корреляции не указано.
Более того, не указывается и важность проведения маркетинговых исследований для определения вероятной емкости отрасли продаж товара или спроса на него. Конечно, такие исследования потребуют крупной выборки, вследствие чего будут весьма затратными. Но с другой стороны без результатов исследований нельзя быть уверенным, что продукт действительно перешел на следующую стадию и требуется принимать уже иные маркетинговые принципы (согласно таблице в статье они весьма глобальны и касаются и позиционирования, и ценообразования, и сбыта, и рекламного продвижения).
Таким образом, строится матрица жизненного цикла на основе интуитивных и непроверенных данных, а значит велик риск ошибки, и неэффективного решения в дальнейшем. А вот в совокупности с маркетинговыми исследованиями, проведением анализа внешней среды и ресурсов компании, этот инструмент уже может быть использован эффективно
50% эссе недоступно для прочтения
Закажи написание эссе по выбранной теме всего за пару кликов. Персональная работа в кратчайшее
время!
на новый заказ в Автор24. Это бесплатно.
Задать вопрос
