Особенности формирования цены на наукоемкую продукцию

Создание наукоемкой продукции во многом базируется на реализации новых научных, технологических и технических идей. Следовательно, процесс разработки и выведения на рынок новых продуктов может быть представлен как последовательная оценка идей с целью отсева части из них как неперспективных или труднореализуемых. Перечень наукоемких отраслей, производств или технологий не может быть стабильным и должен изменяться соответственно появлению новых достижений науки и техники.
К особенностям наукоемкой продукции можно отнести:
- уникальная продукция, свойства которой необходимо разъяснять потребителям;
- технически сложная продукция, требующая при своем создании затрат особо квалифицированного научного труда;
- чаще всего дорогостоящая продукция, по своей номинальной стоимости превосходящая заменяемый аналог, хотя и более дешевая на единицу полезного эффекта.
К существенным особенностям наукоемкой продукции, влияющим на формирование рыночных процессов, можно также отнести неустойчивость спроса на нее, более динамичную конкурентоспособность и чувствительность к научно-техническому прогрессу, специфическое ценообразование, зависимость от инновационного потенциала потребителя, наличие разных степеней завершенности, также трудность определения ее потребительной стоимости.
Характерной особенностью любой наукоемкой продукции является ее поэтапное развитие в течение жизненного цикла. В рамках каждого этапа происходит непрерывное улучшение потребительских свойств наукоемкой продукции благодаря появлению новых знаний и потребностей.
Среди наиболее характерных черт рынка высокотехнологичной инновационной продукции следует отметить следующие.
1. Преимущественно олигополистический тип конкуренции (реже монополия и монополистическая конкуренция).
2. Высокая динамичность, инновационность, быстрая обновляемость и моральное устаревание представленной продукции.
3. Высокий уровень риска.
4. Высокая капиталоемкость, при этом окупаемость затрат наступает значительно позднее, чем в других отраслях.
5. Существенная роль государства как контрольно-регулирующего органа, а также как активного участника рынка.
6. Значимость неценовой конкуренции. При этом цена не утрачивает важного значения ввиду того, что рынок высокотехнологичной продукции сегментирован, представлен игроками разных «весовых категорий» из-за глубоких различий в уровнях социально-экономического развития и покупательной способности отдельных стран и регионов.
В современном мире динамизм, масштабность и устойчивость инновационного технологического развития являются решающими факторами повышения конкурентоспособности экономики, обеспечения оборонной, экономической, технологической и экологической безопасности страны, определяют рост ВВП и благополучие нации. В настоящее время инновационная деятельность в России характеризуется значительным научно-техническим потенциалом и низкими результирующими показателями. По оценкам экспертов, доля России на мировом рынке наукоемкой продукции не превышает 1% (доля США – 36%, Японии – 30%, Германии – 17%), а доля инновационно активных предприятий не выше 10-11% (в Германии – 66%, во Франции – 46%, в Греции – 27%). Переход экономики России на инновационный путь развития предполагает, прежде всего, радикальное увеличение доли высокотехнологичной, наукоемкой продукции в общем объеме промышленного производства и экспорта.
Развитию высокотехнологического комплекса России препятствует ряд серьезных проблем, таких как недостаток финансирования, слабое правовое регулирование, недостаточная обеспеченность кадрами, в том числе квалифицированным менеджментом, неразвитость инфраструктуры и низкий уровень коммерциализации результатов научных исследований

. Однако не меньшего внимания, на наш взгляд, заслуживает и другая проблема.
Длительное время в России производство высокотехнологичной продукции осуществлялось преимущественно по государственным заказам, в результате чего большинство предприятий соответствующих отраслей в настоящее время не имеет должного опыта эффективного коммерческого ценообразования, а применение в этой сфере традиционных методов не всегда является достаточно эффективным, так как не в полной мере учитывает специфику продукции, характер спроса и особенности рынка.
Анализ показывает, что в отечественной и зарубежной литературе ценообразование на высокотехнологичную продукцию рассматривается преимущественно в рамках традиционных
К числу особенностей высокотехнологичной продукции, оказывающих влияние на ценообразование, следует отнести следующие.
1. Уникальность, высокая степень дифференциации вплоть до продукции, не имеющей аналогов, что обуславливает определенную свободу в ценообразовании и создает необходимость ориентироваться не на затраты, а на спрос, т.е. использовать ценностный подход.
2. Крайне разнообразный характер, вместе с тем, преимущественно это продукция производственно-технического назначения, используемая как фактор производства и способная генерировать доход. Именно величина этого дохода во многом определяет цену такой продукции.
3. Длительный период пользования, в связи с чем на уровень цены оказывает влияние величина эксплуатационных расходов.
4. Возможность определения полезности через четко определяемые количественные параметры, являющиеся предметом конкурентной борьбы.
На основе выявленных особенностей высокотехнологичной продукции, спроса на нее и специфики рынка, а также анализа традиционных методов ценообразования и предлагаемых специальных подходов мы сформулировали принципы, которым должен соответствовать наиболее адекватный метод установления цены на высокотехнологичную инновационную продукцию.
1. Принцип инвестиционности затрат. Производство высокотехнологичной продукции характеризуется относительно высоким и стабильным уровнем затрат на НИОКР. Частая обновляемость продукции и регулярное осуществление капитальных вложений определяют тот факт, что процесс разработки и внедрения на рынок каждого нового высокотехнологичного продукта, по сути, представляет собой инвестиционный проект. В этой связи в вопросах ценообразования становится актуальным использование различных методов оценки эффективности инвестиций и инвестиционного анализа.
2. Принцип приоритета ценностного подхода к ценообразованию, что предполагает необходимость учета уникальных свойств высокотехнологичного товара, его технико-экономические характеристики, степень инновационности, высокое качество.
3. Принцип системности учета затрат. Необходимо учитывать, что высокотехнологичная продукция представляет собой преимущественно товары длительного пользования, эксплуатация которых требует осуществления дополнительных затрат. Эксплуатационные расходы определяют цену потребления и оказывают непосредственное влияние на величину экономического эффекта от использования продукции и, соответственно, должны быть учтены в ценообразовании. Другими словами, затраты потребителя необходимо рассматривать в системе «закупки-эксплуатация».
4