Управление ценой продукции организации
Зарегистрируйся в два клика и получи неограниченный доступ к материалам,а также
промокод
на новый заказ в Автор24. Это бесплатно.
Введение
Актуальность темы работы обусловлена тем, что эффективное управление ценой позволяет не только достичь самоокупаемости деятельности хозяйствующего субъекта, но и способствует достижению ключевой цели всех коммерческих предприятий – максимизации прибыли. В условиях рыночной экономики и высокого уровня конкуренции цене присущ динамичный характер, поэтому эффективное управление ценой должно быть ориентировано на установление такой цены в определенное время, которая будет соответствовать как платежеспособности целевой аудитории, так и целям экономического субъекта. Эффективность управления ценой предопределяется наличием на предприятии проработанной стратегии и тактики ценообразования. Эффективное управление ценой выступает гарантией как достижения маркетинговых целей стоящих перед предприятием, так и желаемого экономического результата. Недооценка важности управления ценой со стороны руководства предприятия не только снижает уровень конкурентоспособности хозяйствующего субъекта, но и усложняет условия выживания предприятия в рыночной среде, что в итоге повышает риски финансовой несостоятельности. Основная проблема исследования заключается в том, что вопрос управления ценой неразрывно необходимо рассматривать во взаимосвязи с управлением затратами. Несоблюдение данного момента повлечет за собой серьезные просчеты и искажение выводов. Цель работы – исследовать текущую систему управления ценой на предприятии и предложить направления ее совершенствования. Достижению обозначенной цели будет способствовать решение следующих задач: охарактеризовать цену как экономическую категорию и обозначить основные принципы организации ценообразования; рассмотреть классификацию цен; обозначить основные подходы к формированию ценовой политики предприятия; проанализировать основные финансово-экономические показатели характеризующие деятельность предприятия выступающего объектом исследования; проанализировать особенности структуры себестоимости продукции предприятия выступающего объектом исследования и ее влияния на формирование цен; проанализировать методы ценообразования, применяемые на предприятии выступающим объектом исследования; дать оценку влияния цен на финансовый результат исследуемого предприятия; проанализировать чувствительность финансовых результатов к изменению цены и структуры затрат; дать оценку эффективности мероприятий по формированию ценовой политики на предприятии выступающим объектом исследования. Объект исследования: акционерное общество «ДОК-3». Предмет исследования: система управления ценой на предприятии. Методы исследования: анализ, синтез, сравнение, опрос. Все указанные методы использованы с учетом их функциональных возможностей, что в итоге позволило обеспечить полноту и достоверность всех выводов изложенных в исследовании. Теоретические аспекты сущности цены и ценообразования, взаимосвязи цен и финансового результата широко рассмотрены в работах таких отечественных авторов как: С.В. Карпов, В.Н. Русин, И.В. Рожков, П.Н. Шуляк, В.А. Слепов, Т.Е. Николаева, Е.С. Глазова, М.Д. Магомедов, Е.Ю. Куломзина, И.И. Чайкина, А.Д. Шеремет, Е.В. Негашев, Г.В. Савицкая, В.П. Савчук, С.А. Сироткин, Н.Р. Кельчевская и многих других. Основу исследования составляют также и труды зарубежных авторов: А. Элдер, Д. Джоббер, Д. Ланкастер, М.В. Марн, Э.В Регнер, К.К. Завада, Д. Макализ, С.М. Брег, П. Этрилл, Э. МакЛейни, С.Л. Брю, К.Р. Макконнелл. Информационная база исследования: нормативно-правовые документы, учебная литература, монографии, публикации в периодической печати, бухгалтерская (финансовая) отчетность предприятия за период 2015-2017гг. Теоретическая и практическая значимость работы заключается в том, что получены знания и опыт, которые сыграют важную роль в дальнейшей жизни и трудовой деятельности, разработаны практические рекомендации, которые могут быть применены руководством предприятия в части совершенствования подходов к управлению ценой продукции. Структура работы: введение, три главы, заключение, список использованных источников, приложения. Во введении рассматривается актуальность, цели и задачи, предмет и объект исследования, а также структура работы. В первой главе рассматриваются теоретические аспекты сущности цены и ее классификации, приводятся основные подходы к формированию ценовой политики предприятия. Во второй главе работы дана оценка основным финансово-экономическим показателям характеризующим деятельность исследуемого предприятия, рассмотрена особенность структуры себестоимости продукции выпускаемой на предприятии и ее влияние на формирование цен, проанализированы используемые на предприятии методы ценообразования. В третьей главе работы дана оценка влияния цен на финансовый результат деятельности, проведен анализ чувствительности финансовых результатов к изменению цены и структуре затрат, на основе полученных данных обозначены направления совершенствования методов управления ценой продукции и дана оценка их эффективности. В заключение сформулированы основные выводы и предложения по результатам проведенного исследования.
Цена как экономическая категория. Основные принципы организации ценообразования
Цена, будучи неотъемлемым инструментом рыночных отношений, играет важную роль в экономике, поскольку она обеспечивает рыночное равновесие между формированием дохода у экономического субъекта и побуждением, а также удовлетворением покупательского спро...
Открыть главуКлассификация цен
На текущий момент классификация цен достаточна широка. На классификацию цен оказывают влияние не только экономические критерии, но и социальные. С учетом товарооборота цена может быть: оптовая; розничная. Оптовая цена устанавливается при продаже това...
Открыть главуОсновные подходы к формированию ценовой политики организации
Залогом успешной коммерческой деятельности выступает наличие в деятельности экономического субъекта сформированной ценовой политики. Ценовая политика представляет собой концепцию, в рамках которой формируется цена на продукцию, в целях достижения цел...
Открыть главуОсновные финансово-экономические показатели деятельности предприятия АО «ДОК-»
Акционерное общество «ДОК-3» было зарегистрировано в качестве юридического лица 09.09.1993г. Основным учредительным документом данного общества выступает устав. По результатам государственной регистрации общество получило следующие регистрационные но...
Открыть главуОсобенности структуры себестоимости продукции АО «ДОК-», ее влияние на формирование цен
В АО «ДОК-3» себестоимость продукции включает в себя все затраты, которые были понесены хозяйствующим субъектом в процессе осуществления производственной деятельности. С учетом полноты включения расходов в АО «ДОК-3» выделяют такие виды себестоимости...
Открыть главуАнализ методов ценообразования АО «ДОК-»
В процессе исследования было установлено, что в АО «ДОК-3» используется затратный метод ценообразования. Данный метод ценообразования предполагает следующее: 1. Проводится калькуляция расходов, которые были понесены АО «ДОК-3» на производство продукц...
Открыть главуОценка влияния цен на финансовый результат АО «ДОК-»
Цена в общем итоге формирует выручку от продаж, поэтому в рамках исследования необходимо рассмотреть, как уровень выручки от продаж сказывается на прибыльности предприятия. Структура финансового результата АО «ДОК-3» за период 2015-2017гг. представле...
Открыть главуАнализ чувствительности финансовых результатов к изменению цены и структуры затрат
Для того чтобы определить чувствительность финансовых результатов АО «ДОК-3» к изменению цены следует рассмотреть как изменится финансовый результат предприятия при условии понижения и повышения цены на продукцию. В таблице 12 представлены исходные д...
Открыть главуОценка эффективности мероприятий по формированию ценовой политики АО «ДОК-»
Проведенное исследование показало, что текущая цена, устанавливаемая на продукцию, не обеспечивает получение АО «ДОК-3» финансового результата, который бы обеспечил рентабельность деятельности. Поэтому рассматривая возможности изменения текущей ситуа...
Открыть главуЗаключение
В процессе проведенного исследования были изучены и обобщены основные теоретические и методологические основы управления ценой. Было установлено, что цена, отражая стоимость продукции, формирует ее ценность в глазах потребителя, поэтому зачастую цена включает в себя не только издержки производства и нормативный уровень прибыли способный обеспечить экономическое благосостояние предприятия на нормальном уровне, но и сверхприбыль. Цена представляет собой достаточно сложную экономическую категорию, которая выражает в денежном исчислении стоимость определенной продукции. От того насколько эффективно на предприятии реализуется ценообразование зависит его доходность, а, следовательно, финансовая устойчивость и инвестиционная привлекательность. В свою очередь ценообразование представляет собой процесс, в рамках которого определяется уровень цены на конкретный вид продукции. Ценообразование выступает частью маркетинговой деятельности предприятия, оно требует комплексного подхода, так как от него напрямую зависит результат продаж. Классификация цен разнообразна, она базируется в основном на выделенных экономических признаках, которые характерны для цены. В совокупности классификация цен образует собой ценовую систему, которая упорядочивает разновидности цен. Ценовая политика в деятельности экономического субъекта носит стратегический характер, и выступает одним из элементов общей системы управления. Содержание ценовой политики закрепляет поведенческую философию и общие принципы, которые должны применяться в деятельности экономического субъекта при установлении цены на выпускаемую продукцию. Проведенный во второй главе работы анализ финансово-экономических показателей деятельности АО «ДОК-3» показал что: нестабильный покупательский спрос на продукцию выпускаемую АО «ДОК-3» наблюдаемый в 2015-2017гг. способствовал колебанию уровня выручки от продаж, при этом, несмотря на изменение покупательского потенциала в отношении продукции выпускаемой АО «ДОК-3» в целом за анализируемый период уровень валовой прибыли увеличился на 8,39 %; на начало анализируемого периода у АО «ДОК-3» имелся убыток от продаж в размере 19 565 тыс. руб., но эффективное управление коммерческими и управленческими расходами позволило руководству АО «ДОК-3» получить на конец анализируемого периода прибыль от продаж в размере 14 269 тыс. руб.; за анализируемый период улучшение состояния показателя прибыли от продаж положительно сказалось на состоянии рентабельности продаж. Если по состоянию на 2015г. продажи продукции производимой АО «ДОК-3» были убыточны, то в 2016г. рентабельность продаж достигла уровня 7,84 %, а в 2017г. значение рассматриваемого показателя было на уровне 4,91 %.; поскольку по итогам 2015-2017гг. АО «ДОК-3» был получен отрицательный финансовый результат, деятельность исследуемого предприятия характеризуется в целом как не эффективная; в анализируемом периоде отсутствовала стабильность в части затрат направляемых АО «ДОК-3» на производство продукции. Так если в 2016г. по сравнению с 2015г. отмечается снижение уровня затрат на 1 рубль реализованной продукции на 0,07 коп., то в 2017г. по сравнению с 2016г. выявлен рост, который составил 0,06 коп. В целом выявленная ситуация показывает, что на предприятии стремятся снизить уровень расходов в целях минимизации отпускной цены на производимую продукцию; коэффициент экономического роста АО «ДОК-3» на протяжении всего анализируемого периода имел отрицательное значение, что говорит о том, что предприятие не развивается, так как отсутствует экономический потенциал для этого. Анализ влияния себестоимости на цену продукции показал, что в анализируемом периоде средняя себестоимость продаж единицы продукции имела тенденцию к увеличению, которая в целом составила 9,15 %. На фоне увеличения средней себестоимости продаж единицы продукции отмечается и увеличение цены продажи. Следовательно, очевидно, что рост себестоимости продаж на единицу продукции способствует увеличение цены продажи. Данная ситуация вполне логична, поскольку себестоимость выступает одним из факторов, который учитывается в процессе ценообразования. Именно себестоимость выступает отправной точной при определении цены, поскольку минимальная цена не может быть ниже себестоимости, в противном случае предприятие не компенсирует расходы, понесенные в процессе производства. В процессе исследования было установлено, что в АО «ДОК-3» используется затратный метод ценообразования. Проведенный опрос генерального директора и начальника финансово-экономического отдела показал, что выбор затратного метода ценообразования в деятельности АО «ДОК-3» обусловлен простотой его реализации. Расчетным путем было установлено, что использование затратного метода ценообразования не приемлемо для АО «ДОК-3» ввиду низкой прибыльности от продаж выпускаемой продукции. Также было установлено, что в АО «ДОК-3» подходы к формированию и реализации ценовой политики выстроены методологически верно, но как показывают результаты ранее проведенного анализа, текущая ценовая политика не позволяет предприятию получать необходимый уровень прибыльности, который позволит в полной мере обеспечить рентабельность. В деятельности предприятия любые изменения, которые затрагивают цену, структуру затрат должны анализироваться с учетом их влияния на показатели характеризующие финансовые результаты. Необходимо это в целях обеспечения стабильной финансовой деятельности хозяйствующего субъекта и минимизации всех видов рисков, которые присущи процессу ценообразования. Проведенный анализ чувствительности финансовых результатов к изменению цен и структуры расходов показал, что с учетом конкретно взятой ситуации изменение цены продажи и структуры расходов носит разный характер. При этом однозначно утверждать о том, что в последующем определенному изменению в части цены или структуры расходов будет соответствовать какая-то конкретная динамика, отражающаяся определенным образом на финансовом результате нельзя, поскольку каждая ситуация индивидуальна. Проведенное исследование показало, что в рамках совершенствования подходов к управлению ценой в деятельности АО «ДОК-3» следует изменить подход к ценообразованию, то есть отказаться от использования затратного метода. Среди альтернативных методов установления цены были рассмотрены следующие методы: метод нормы прибыли; метод учета цен основных конкурентов; метод ценового прорыва; метод установления норматива рентабельности к полным затратам предприятия. Произведенные в исследовании расчеты показывают, что из всех альтернативных вариантов в АО «ДОК-3» целесообразно для определения цены на продукцию применять метод учета цен основных конкурентов. Использование для установления цены метода учета цен основных конкурентов, позволит АО «ДОК-3» при неизменном уровне расходов увеличить прибыльность предприятия и снизить полученную ранее убыточность. Так, потенциальное увеличение уровня выручки от продаж за счет установления среднерыночных цен на 8,00 % позволит увеличить объем валовой прибыли на 28,88 % и сократить итоговую убыточность деятельности на 76,63 %. Таким образом, предложенное направление совершенствования управления ценой продукции показало свою эффективность.
Список литературы
I. Законодательные акты и нормативные документы Приказ Минэкономразвития РФ от 21.04.2006 N 104 (ред. от 13.12.2011) «Об утверждении Методики проведения Федеральной налоговой службой учета и анализа финансового состояния и платежеспособности стратегических предприятий и организаций» (Зарегистрировано в Минюсте РФ 21.06.2006 № 7953) // Консультант плюс. Приказ ФСФО РФ от23.01.2001г. № 16 «Об утверждении методических рекомендаций по проведению анализа финансового состояния организации» // Консультант плюс. II. Монографии, учебники, учебные пособия Анализ финансового состояния и финансовых результатов предпринимательских структур: Учебное пособие / И.Т. Абдукаримов, М.В. Беспалов. — М.: ИНФРА-М, 2018. - 214 с. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие / А.А. Канке, И.П. Кошевая. - 2-е изд., испр. и доп. - М.:ИД ФОРУМ, НИЦ ИНФРА-М, 2015. - 288 с. Брег С.М. Настольная книга финансового директора: Учебник / С.М. Брег. - 11-е изд. - М.:Альпина Пабл., 2016. - 606 с. Гарнов А.П. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебник / А.П. Гарнов. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2016. - 365 с. Дорман В.Н. Коммерческая организация: доходы и расходы, финансовый результат: Учебное пособие / В.Н. Дорман. - 2-е изд., стер. - М.:Флинта, Изд-во Урал. ун-та, 2017. - 108 с. Комплексный финансовый анализ в управлении предприятием: Учебное пособие / С.А. Бороненкова, М.В. Мельник. - М.: Форум, НИЦ ИНФРА-М, 2016. - 336 с. Краткосрочная и долгосрочная финансовая политика фирмы: Учебник / Н.Н. Симоненко, В.Н. Симоненко. — М.: Магистр, НИЦ ИНФРА-М, 2017. - 512 с. Крылов С.И. Финансовый анализ: Учебное пособие / С.И. Крылов. - 2-е изд., стер. - М.:Флинта, Изд-во Урал. ун-та, 2017. - 160 с. Куприянова Л.М. Финансовый анализ: Учебное пособие / Л.М. Куприянова. — М.: ИНФРА-М, 2017.- 157 с. Ларионов И.К. Экономическая теория: Учебник для бакалавров / Под ред. И.К. Ларионов. - 3-е изд. - М.:Дашков и К, 2018. - 408 с. Макализ Д. Экономика бизнеса: конкуренция, макростабильность и глобализация: Учебник / Д. Макализ, - 3-е изд., (эл.) - М.:Лаборатория знаний, 2015. - 698 с. Методика финансового анализа деятельности коммерческих организаций: Практическое пособие / А.Д. Шеремет, Е.В. Негашев. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: ИНФРА-М, 2017. - 208 с. Паламарчук А.С. Экономика предприятия: Учебник / А.С. Паламарчук. — М.: ИНФРА-М, 2018.- 458 с. Пласкова Н.С. Финансовый анализ деятельности организации: Учебник / Н.С. Пласкова. - М.:Вузовский учебник, НИЦ ИНФРА-М, 2016. - 368 с. Продажи и управление продажами: Учебник / Д. Джоббер, Д. Ланкастер - М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2015. - 622 с. Прыткина Л.В. Экономический анализ предприятия: Учебник для бакалавров / Л.В. Прыкина. - М.:Дашков и К, 2018. - 256 с. Савицкая Г.В. Комплексный анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник / Г.В. Савицкая. - 7-е изд., перераб. и доп. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2016. - 608 с. Савицкая Г.В. Экономический анализ: Учебник / Г.В. Савицкая. — 14-е изд., перераб. и доп. — М.: ИНФРА-М, 2017. - 649 с. Савчук В.П. Управление прибылью и бюджетирование: Учебник / В.П. Савчук. - 4-е изд., (эл.) - М.:БИНОМ. ЛЗ, 2015. - 435 с. Салихов Б.В. Экономическая теория: Учебник / Б.В. Салихов. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.:Дашков и К, 2018. - 724 с. Тесля П.Н. Финансовый менеджмент: Учебник / П.Н. Тесля. - М.:ИЦ РИОР, НИЦ ИНФРА-М, 2017. - 218 с. Управление ценами: Учебник / С.В. Карпов, В.Н. Русин, И.В. Рожков. - М.: Вузовский учебник, НИЦ ИНФРА-М, 2016. - 236 с. Финансовый менеджмент и управленческий учет для руководителей и бизнесменов: Учебник / П. Этрилл, Э. МакЛейни; Пер. с англ. Ионова В., - 4-е изд. - М.:Альпина Пабл., 2016. - 648 с. Финансовый менеджмент: Учебник / С.А. Сироткин, Н.Р. Кельчевская. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2016. - 294 с. Финансы организаций (предприятий): Учебник / Т.Ю. Мазурина, Л.Г. Скамай, В.С. Гроссу. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2015. - 528 с. Ценовое преимущество: Учебное пособие / М.В. Марн, Э.В Регнер, К.К. Завада, - 2-е изд. - М.:Альп. Бизнес Букс, 2016. - 317 с. Ценообразование: Учебник / М.Д. Магомедов, Е.Ю. Куломзина, И.И. Чайкина. - 3-е изд., перераб. - М.:Дашков и К, 2017. - 248 с. Ценообразование: Учебное пособие / В.А. Слепов, Т.Е. Николаева, Е.С. Глазова; Под ред. В.А. Слепова; Российская экономическая академия им. Г.В. Плеханова. - М.: Магистр: ИНФРА-М, 2017. - 144 с. Шеремет А.Д. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебник / А.Д. Шеремет. — 2-е изд., доп. — М.: ИНФРА-М, 2017. - 374 с. Шуляк П.Н. Ценообразование: Учебно-практическое пособие / П.Н. Шуляк. - 13-е изд., перераб. и доп. - М.:Дашков и К, 2018. - 196 с. Экономика организации (предприятия): Учебник / Е.Ю. Алексейчева, М.Д. Магомедов, И.Б. Костин. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.:Дашков и К, 2018. - 292 с. Экономика предприятия: Учебник. Практикум / В.Д. Грибов, В.П. Грузинов. - 7-е изд., перераб. и доп. — М.: КУРС: ИНФРА-М, 2017. - 448 с. Экономикс: краткий курс: Пер. с 1-го англ. изд. / С.Л. Брю, К.Р. Макконнелл. - М. : НИЦ ИНФРА-М, 2015. - XVIII, - 462 с. Элдер А. Как фиксировать прибыль, ограничивать убытки и выигрывать от падения цен: Продажа и игра на понижение: Учебное пособие / А. Элдер - М.:Альпина Пабл., 2016. - 348 с. III. Статьи из периодической печати Кротова С.Г. Методы управления финансовыми результатами предприятия // Молодой ученый. — 2017. — №46. — С. 140-142. Лухуташвили Г.Г. Особенности ценообразования в условиях рыночной конкуренции // Вопросы экономики и управления. — 2017. — №1. — С. 36-39.
