Цена как экономическая категория. Основные принципы организации ценообразования

Цена, будучи неотъемлемым инструментом рыночных отношений, играет важную роль в экономике, поскольку она обеспечивает рыночное равновесие между формированием дохода у экономического субъекта и побуждением, а также удовлетворением покупательского спроса. Наряду с этим цена выступает одним из ведущих элементов конкурентной борьбы.
На сегодняшний день в экономической литературе выделяется два направления к раскрытию сущности понятия «цена». Один из таких подходов основывается на концепции стоимости (затратная теория цены), а другой на концепции маржинальности.
Представители затратной теории цены (А. Смит, В. Петти, Д. Рикардо, К. Маркс) придерживаются мнения о том, что цена представляет собой денежное выражение стоимости.
В свою очередь представители маржинальной концепции (К. Менгер, Л. Вальрас, У. Джевонс, А. Маршал) полагают, что цена отражает собой ценность благ, которая находит свое проявление в процессе обмена на рынке; цена зависит от спроса и предложения.
Сущность цены заключается в том, что именно она позволяет экономическому субъекту получить доход – прибыль. Именно цена формирует обменные отношения между предприятием производящим продукцию и потребителями.
Цена, отражая стоимость продукции, формирует ее ценность в глазах потребителя, поэтому зачастую цена включает в себя не только издержки производства и нормативный уровень прибыли способный обеспечить экономическое благосостояние предприятия на нормальном уровне, но и сверхприбыль.
Для того чтобы цена на продукцию была оптимальной она должна соответствовать балансу между покупательским спросом на продукцию и предложением.
Наглядно элементы цены отражены на рисунке 1.
Себестоимость производства и продажи Прибыль Косвенные налоги (например: НДС, акцизы) Оптовая надбавка Торговая надбавка
Розничная цена предприятия
Цена оптового предприятия
Отпускная (оптовая) цена продукции
Оптовая цена предприятия производителя продукции
Рисунок 1 – Элементы цены продукции
Для цены характерны следующие функции:
учетно-измерительная;
стимулирующая;
распределительная;
информационная;
регулирующая;
социальная.
От того насколько оптимально установлена цена на реализуемую продукцию (товары, услуги) напрямую зависит:
степень эффективности производственной и торговой деятельности;
уровень конкурентоспособности;
финансовая устойчивость и стабильность развития экономического субъекта.
Ценообразование представляет собой процесс, в рамках которого определяется уровень цены на конкретный вид продукции.
Ценообразование выступает частью маркетинговой деятельности предприятия, оно требует комплексного подхода, так как от него напрямую зависит результат продаж.
Основные стадии присущие процессу ценообразования наглядно отражены на рисунке 2.
Выбор цели
Определение покупательского спроса
Анализ издержек предприятия
Анализ цен конкурентов
Выбор оптимального метода ценообразования
Установление цены
Рисунок 2 – Стадии ценообразования
В современных рыночных условиях ценообразование имеет динамический характер

. Динамическое ценообразование базируется на гибком подходе к изменению стратегии и тактики установления цены с учетом фактического влияния в определенный момент времени, например, таких факторов как:
ассортимент;
спрос;
наличие товара;
история продаж;
анализ деятельности конкурентов;
завоеванная доля рынка и т.п.
Выделяют следующие виды ценообразования:
дискриминационное;
по психологическому принципу;
стимулирующее;
по географическому принципу.
Дискриминационное ценообразование предполагает продажу продукцию по цене, которая не учитывает фактически понесенные предприятием издержки на выпуск продукции.
При установлении цены в рамках дискриминационного ценообразования принимают во внимание следующие моменты:
покупательский сегмент;
местонахождение продукции направленной на реализацию;
сезон продаж.
При использовании ценообразования основывающегося на психологическом принципе цена на продукцию устанавливается не с учетом фактических производственных затратах предприятия, а с учетом психологических факторов, которые побуждают потребителя совершить покупку.
В рамках стимулирующего ценообразования цена продукции снижается от ее привычного уровня в целях стимулирования покупательского спроса