Сущность и значение механизма ценообразования

Механизм ценообразования конкретного предприятия выражает всегда альтернативные способы движения к определенной цели, также при необходимости принятия решения о цене. В рамках существующей определенной ценовой политики возможны абсолютно разные механизмы.
Механизм ценообразования, пройдя основные этапы, направлен на оптимизацию ценовой политики и, как следствие, увеличение прибыли предприятий.
Ценовая политика представляется стратегическими решениями, определяющими состав номенклатуры, ассортимента, а также величину объемов выпускаемой продукции, включая совокупность способов продвижения и продажи продукта, товара или услуги.
Цена является основополагающим критерием при выборе товара покупателем. Стратегии ценообразования позволяют устанавливать определенные правила роста или падения цен – от этого зависит уровень продаж товаров и услуг, в общем, прибыль организации.
На ценообразование влияет несколько значимых показателей: уровень издержек, спрос на аналогичную продукцию на рынке, чувствительность покупателей к цене, издержки клиента, конкурентоспособность компании/продукта и ожидаемый доход. На чувствительность покупательского спроса к цене влияют разные факторы. Второй фактор - сложность сравнения. Допустим, в торговом зале стоят два похожих выставочных образца, но один из них представлен в совершенно необычном цвете. Клиент обязательно обратит внимание на последний вариант, при этом, ему не с чем будет сопоставить цену этого продукта.
Основные этапы механизма ценообразования представлены на рисунке 1.1.
Рисунок 1.1 - Этапы механизма ценообразования
Хотя соблюдение предложенных этапов ценообразования не спасет производителя от неудач, но может помочь избежать определенных ошибок в нестабильных рыночных условиях ведения бизнеса.
Ценовая политика является ключевым фактором, обеспечивающим приоритеты экономического развития фирмы

. Ценовая политика формирует имидж фирмы, влияет на финансовые результаты деятельности и финансовое состояние в целом.
Ценовую политику фирмы можно представить, как комплекс различных методик и принципов установления цены на производимые товары и осуществляемые услуги. Ценовая политика направлена на установление цен, с ориентацией на рыночную конъюнктуру. Также следует отметить, что именно ценовая политика служит существенным инструментом фирмы в конкурентной борьбе на рынке товаров и услуг.
Сложность формирования ценовой политики зависит от размеров компании, ее отраслевой принадлежности, политики дифференциации продукта.
Рисунок 1.2 - Задачи ценовой политики
Стратегия ценообразования разрабатывается предприятием самостоятельно, чтобы обеспечить ему получение максимальной прибыли, на основе долговременного удовлетворения нужд потребителей. Выработка эффективной стратегии возможна при достижении оптимального сочетания параметров внешней среды и внутренней стратегии развития предприятия.
Общей стратегией предприятия и его основной целью являются получение прибыли от своей деятельности путем максимального удовлетворения потребностей потребителей.
Основные цели ценовой политики достигаются путем решения конкретных задач:
- получение максимальной прибыли;
- завоевание рынка сбыта;
- рост объема производства и продаж;
- снижение затрат;
- борьба с конкурирующими предприятиями.
Достижение каждой из целей ценовой политики предполагается в кратко средне- или долгосрочной перспективе