Формирование продуктовой стратегии для повышения ее эффективности
Зарегистрируйся в два клика и получи неограниченный доступ к материалам,а также
промокод
на новый заказ в Автор24. Это бесплатно.
Введение
В условиях рыночной экономики, когда на рынке представлено множество товаров, одним из ключевых элементов организации бизнеса является формирование ассортимента продукции. Наиболее важным аспектом формирования ассортимента предприятия следует признать формирование товарного портфеля, товарную стратегию – именно грамотная составленная товарная стратегия позволяет привлечь платежеспособного покупателя и достичь главной цели предпринимательской деятельности – извлечение максимальной прибыли. В связи с этим формирование оптимального ассортимента сейчас становится первоочередной задачей любой компании, что предопределяет выживание и успешность ее деятельности. Главная цель коммерческой деятельности (получение прибыли через удовлетворение покупательского спроса при высокой культуре торгового обслуживания) требует гибкого реагирования на изменения, происходящие на рынке. Актуальность и значимость рассматриваемой темы определяется тем, что анализ и оценка эффективности стратегического управления коммерческой деятельностью предприятий в отношении продуктового ассортимента и ее совершенствование, позволяет руководителям оценить происходящие процессы, взвесить достигнутые результаты, выявить резервы и разработать мероприятия по их устранению. Целью исследования в магистерской диссертации является разработка решений по формированию продуктовой стратегии компании для повышения эффективности ее деятельности. Исходя из поставленной цели в магистерской диссертации должны быть решены следующие основные задачи: раскрыть сущность и особенности коммерческой деятельности; рассмотреть виды и особенности продуктовой стратегии компании; рассмотреть основные методы оценки эффективности продуктовой стратегии; провести анализ существующей стратегии компании «Хуавэй»; разработать мероприятия по совершенствованию товарной стратегии компании «Хуавэй». В качестве объекта исследования выступает продуктовая стратегия как элемент общей стратегии компании. В качестве предмета исследования – совокупность мероприятий, направленных на совершенствование продуктовой стратегии компании «Хуавэй». В качестве гипотезы исследования выступает предположение о том, что своевременная корректировка продуктовой стратегии предприятия позволяет увеличить объем реализуемой продукции в краткосрочной перспективе и конкурентные преимущества – в долгосрочной. Теоретико-методической основной написания магистерской диссертации послужили труды отечественных и зарубежных авторов по вопросу стратегического управления и реализации продуктовой стратеги компании. Аспекты формирования товарного ассортимента нашла отражения в трудах как отечественных, так и зарубежных ученых. Среди них можно отметить: Ф. Котлер, Дж. Эванс, Г. Болт, В.Е. Хруцкий, Л.И. Васильев, П.С. Завьялов. В первой главе магистерской диссертации были рассмотрены теоретические основы продуктовой стратегии компании. Была раскрыта сущность коммерческой деятельности и ее основные особенности в современных условиях. Исследованы виды продуктовой стратегии компании, раскрыта их сущность. Проведен анализ основных методов оценки эффективности продуктовой стратегии. Во второй главе проведен анализ продуктовой стратегии в компании «Хуавэй». Дана краткая характеристика деятельности «Хуавэй», проанализирован рынок смартфонов и условия построения товарной стратегии смартфонов в компании « Хуавэй», а также исследована продуктовая политика предприятия и формирование ассортимента смартфонов. Третья глава посвящена совершенствованию товарной стратегии компании. Здесь предложены основные направления разрабатываемой товарной стратегии предприятия, даны рекомендации по выбору оптимальной товарной стратегии смартфонов предприятия и определена эффективность предложенных мероприятий.
Теоретические основы продуктовой стратегии компании
В связи с повышением роли торговли в общественном воспроизводстве и глобализацией мировой экономики в конце ХХ в. вновь обострился интерес экономической науки к сфере обращения. Заметный вклад в разработку проблем организации товарно-денежных процесс...
Сущность и виды продуктовой стратегии компании
К решению задач продуктовой политики на любом хозяйственном уровне необходим стратегический подход. Это означает, что любое решение в указанной области должно приниматься не только с точки зрения текущих интересов, но и с учетом того, как оно «работа...
Методы оценки эффективности продуктовой стратегии
Для определения эффективности продуктовой стратегии необходима соответствующая информация, которая должна включать комплексное исследования рынка, экономический анализ предприятия и последующую оптимизацию продуктового ассортимента. Каждый этап оценк...
Открыть главуКраткая характеристика деятельности «Хуавэй»
Всемирно известный бренд Хуавэй был основан в 1987 году. У его истоков стоял тогда еще неизвестный бизнесмен и по совместительству отставной офицер Народно-освободительной армии Китая Жэнь Чжэнфей. Благодаря своему упорству и тяжелому труду этот неор...
Продуктовая политика предприятия и формирование ассортимента смартфонов
Продуктовая политика компании Хуавэй предполагает гибкое приспособление к рыночным условиям и обеспечение широкого ассортимента различных модификаций предлагаемой модели смартфона. Товарная стратегия компании Хуавэй предусматривает [56]: - создание р...
Основные направления разрабатываемой товарной стратегии предприятия
Обработав результаты опроса мы сможем составить портрет основного потребителя смартфонов бренда Хуавэй. Результаты опроса позволили определить основные предпочтения населения, выявить сегменты и отношения людей к различным маркам смартфонов, как прои...
Открыть главуРекомендации по выбору оптимальной товарной стратегии смартфонов предприятия
Организации необходимо более широко использовать возможности данного инструмента интернет-маркетинга, в силу его достаточно высокой результативности и относительно низкой стоимости, а порой и вовсе не требующего финансовых затрат, по сравнению с друг...
Открыть главуОценка эффективности товарной стратегии
Определим финансовые результаты по предложенной продуктовой стратегии исходя из матрицы БКГ. Таблица 23 – Определение продуктовой стратегии компании Хуавэй, исходя из матрицы БКГ Марка смартфона Объем продаж в 2018 г., тыс.ед. Прогноз объема продаж,...
Открыть главуЗаключение
Стратегия предприятия в отношении продуктового ассортимента должна учитывать следующие факторы: ожидание потенциальных покупателей и состояние спроса на интересующем рынке, наличие схожих товаров на рынке, уровень конкуренций, а также технические и производственные возможности предприятия. Продуктовая стратегия предприятия может быть основана на реализации одной из трех стратегий: стратегии инновации, стратегии вариации товара и стратегии элиминации, каждая из которых определяется конкретными условиями и особенностями. В качестве основных методов оценки эффективности продуктовой стратегии можно выделить метод ABC-анализа, матричный метод БКГ и матрицу Ансоффа «цена-качество». Мировой рынок мобильных устройств за последние несколько лет значительно вырос из-за проникновения мобильных технологий повсеместно. Одной из крупнейших компаний на рынке является компания Хуавэй. На сегодняшний день компания Хуавэй является одним из самых популярных китайских брендов в России на рынке смартфонов. Анализ показал, что эффективность деятельности компании ежегодно повышается. Обобщая итоги проведенной конкурентной оценки рассматриваемого сегмента рынка, необходимо отметить, что среди представленного списка основных ее игроков относительно основных конкурентов исследуемая компания имеет весьма высокий уровень конкурентоспособности. Товарная стратегия компании Хуавэй предусматривает: - создание различных модификаций смартфонов на основе базовой модели; - учет требований потребителя к характеристикам предлагаемой техники; - различную комплектацию при поставке; - постоянное улучшение технических показателей и эксплуатационных характеристик. Ассортимент смартфонов компании Хуавэй довольно широк и представлен: - моделями смартфонов Huawei Ascend Platinum, - моделям смартфонов Huawei Ascend Gold, - модели смартфонов Huawei Ascend Youth, - модели смартфонов Huawei Ascend Mate, - модели смартфонов Huawei Ascend Diamond, Nexus и Enjoy, - модели смартфонов Honor. Компания двигалась от недорогих смартфонов к товарам класса премиум, постепенно повышая престиж своей продукции на потребительском рынке. Расширяя ассортимент смартфонов, компания Huawei пошла по пути компании Samsung, выделяя внутри каждого бренда серию продуктов. Маркетинговая стратегия компании Huawei направлена на формирование имиджа премиального бренда, в связи с чем компания использует мультибрендовую стратегию - два бренда для разных сегментов рынка. Внутри каждого бренда также используются буквы и цифры и поясняющие слова. Для ведения эффективной конкуренции Хуавей индивидуализирует свою продукцию под потребности той или иной группы потребителей. АВС анализ смартфонов компании Хуавэй BCG-анализ по продукции составлена матрица БКГ и матрица Мак-Кинси Проведен опрос пользователей смартфонов, на основе которого выявлено, что при выборе смартфона покупатели руководствуются в первую очередь практическими соображениями. Эмоциональная составляющая играет второстепенную роль. Функциональность и цена – два основных и неизменных критерия выбора. Не соответствующие им модели и бренды удаляются из списка при принятии решения. 9 из 10 покупателей смартфонов пользуются Интернетом для поиска информации в процессе выбора. Каждый третий покупатель использует для поиска информации более одного устройства. Около 30% респондентов начинают путь к покупке смартфона с поисковых систем, ещё 28% – с посещения магазинов электроники. Около 32% смартфонов приобретается онлайн. Покупатели любят онлайн-магазины за то, что они помогают экономить время и деньги. Две трети онлайн-покупателей, прежде чем купить товар в Интернете, вообще не посещают обычные магазины. Основные рекомендации по совершенствованию продуктовой стратегии компании Хуавэй заключаются в следующем: 1) прекратить финансирование применимо к Huawei D2; 2) по смартфонам Huawei P10 необходимо дальнейшее финансирование для сохранения высокой доли развивающего рынка. 3) сохранение рыночной доли подходит для Huawei P7, Huawei P10, Huawei Nova 2 Plus и Huawei-Ascend-G300 стратегическая цель – «сбор урожая»; 4) сокращение рыночной доли возможно в отношении Huawei Enjoy 9, Huawei P9 Plus, Huawei P30 и Huawei Mate 10 на 10%. Кроме того, рекомендовано использование инструментов интернет-маркетинга как способа повышения эффективности маркетинговой деятельности за счет наиболее полного использования возможностей сети Интернет. В качестве перспективных направлений развития компании Хуавэй можно порекомендовать систему автоматизации и стандартизации управления отношений с клиентами CRM. Возможно также использование Email-маркетинг. Расчеты показали, что в случае реализации предложенной продуктовой стратегии доходы компании Хуавэй возрастут на 511 млн. юаней, а рентабельность деятельности на 0,08%. Расчет экономической эффективности показал, что дополнительный объем продаж под воздействием использования средств интернет-маркетинга в компании Хуавэй составит 1677 млн. юаней. С учетом расходов в сумме 83 млн. юаней эффект равен 1594 млн. юаней. Экономическая эффективность средств интернет-маркетинга через призму затрат и полученных доходов на один день реализации товаров составит 108,52%. Предложенные мероприятия по совершенствованию продуктовой стратегии компании эффективны и могут примениться в практике деятельности компании «Хуавэй». В результате применения средств-маркетинга увеличится поток клиентов компании, а, следовательно, выручка от реализации продукции и чистая прибыль компании.
Список литературы
Гражданский кодекс Российской Федерации: по сост. на 20 апр. 2016 г. – М.: Омега- Л, 2016. – 681 с. Акмаева Р.И. Стратегическое управление и стратегический менеджмент. – М.: Финансы и статистика, 2012. – 207 с. Ансофф И. Стратегическое управление – М.: Экономика, 2010. – 450 с. Баринов В.А. Экономика фирмы: стратегическое управление. – М.:КноРус, 2014. – 230 с. Беркутова Т.А. Анализ факторов, влияющих на формирование службы маркетинга на предприятиях. // Вестник Ижевского государственного технического университета. 2015. № 4. С. 37–40. Бурцева Т.И др. Маркетинговые исследования в управлении товарным ассортиментом // Маркетинг. – 2016. – № 6. – С. 41-57. Блинов, А.О. Управление изменениями / Блинов А.О., Угрюмова Н.В. – М.:Дашков и К, 2017. – 304 с. Большаков А.С. Современный менеджмент: Теория и практика. – СПб.: Питер, 2015. – 411 с. Годин А.М. Маркетинг: учебное пособие / А. М. Годин. – М.: Дашков и К., 2015. – 728 с. Гранатуров В.М. Анализ маркетинговой составляющей предпринимательских рисков / В. М. Гранатуров // Маркетинг в России и за рубежом. – 2015. – №1. – С. 4-10. Григорьев М.Н. Маркетинг: учеб. Пособие для вузов / М.Н. Григорьев. – М.: Гардарики, 2015. – 366 с. Джей Р. Малозатратный маркетинг / Р. Джей. – М.: СПб: Питер, 2017. – 240 c. Елисеева Т.П. Экономика и анализ деятельности предприятий: учеб. пособие / Т.П. Елисеева, М.Д. Молев, Н.Г. Трегулова. – Ростов н /Д: Феникс, 2014. – 476 с. Егорова С.Е. Информационное обеспечение маркетингового анализа / С. Е. Егорова // Управленческий учет. – 2016. – №8. – С. 33-37. Ерёмин В.Н. Маркетинг: основы и маркетинг информации: учебник / В.Н. Ерёмин. – М.: КНОРУС, 2016. – 656 с. Жуков Б.М. Маркетинг / Романов А.А., Басенко В.П., Жуков Б.М. – М.: Дашков и К, 2018. – 440 с. Зуб А.Т. Стратегический менеджмент: Теория и практика. – М.: Аспект Пресс, 2013. – 661 с. Капитонов С.В. Предпосылки возникновения стратегии управления организациями (предприятиями) // Основы экономики, управления и права. – 2013. – № 2. – С. 64 – 66. Купцов М.М. Стратегический менеджмент. – М.: Инфра-М, 2013. – 184 с. Курлыкова А.В. Стратегический менеджмент: Учебное пособие / А.В. Курлыкова. – М.: ИЦ РИОР: НИЦ ИНФРА-М, 2013. – 176 с. Котлер Ф. Основы маркетинга / пер. с англ.; под ред. О.Г. Радынова, Ю.И. Куколева. – М.: Ростинтэр, 2016. – 320 с. Либерман И.А. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия. – М.: РИОР, 2015. – 220 с. Маркова В.Д., Мэн Ц., Чжао Г. Маркетинговые стратегии производителей на рынке смартфонов // Мир экономики и управления. – 2017. - №4. – С. 158- 167. Морозов, Ю.В. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности / Морозов Ю.В., Гришина В.Т., – 9-е изд. – М.: Дашков и К, 2018. – 448 с. Мясников Н.В., Дудин М.Н. Стратегический менеджмент. – М.: Кнорус, 2014. – 256 с. Налчаджи Т.А., Маломатова Л.А. Стратегический подход к управлению промышленными предприятиями // Научный альманах. – 2015. – № 1. – С. 293 – 296. Парахина В.Н., Максименко А.С., Панасенко С.В. Стратегический менеджмент. – М.: Кнорус, 2012. – 496 с. Нуралиева Д.С. Маркетинг / Нуралиев С.У., Нуралиева Д.С. – М.:Дашков и К, 2018. – 362 с. Новичков В.А. Стратегический менеджмент / Новичков В.И., Дембовский В.Р., Виноградова И.М. – М.: Дашков и К, 2015. – 202 с. Орехов, С.А. Корпоративный менеджмент / Орехов С.А., Селезнев В.А., – 4-е изд. – М.: Дашков и К, 2017. – 440 с. Осташков, А.В. Маркетинг. – Пенза, 2014. – 294 с. Панов А.И. Стратегический менеджмент / Панов А.И., Коробейников И.О., Панов В.А., – 3-е изд. – М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2015. – 303 с. Потапова А.А Стратегический менеджмент (для бакалавров) / А.А Потапова. – М.: КноРус, 2013. – 320 c. Парахина В.Н., Максименко, А.С., Панасенко, С.В. Стратегический менеджмент. – М.: Кнорус, 2012. – 496 с. Петров, А.Н. Стратегический менеджмент. СПб.: Питер, 2015. 560 с. Пономарева, А.М. Основы рекламной деятельности: организация, планирование, оценка эффективности. М.: Финансы и статистика, 2013. 192 с. Портер, М. Конкуренция / М. Портер. М.: Вильямс, 2015. 610 с. Пунин, Е.М. Маркетинг, менеджмент, ценообразование на предприятии: учебн. пособие / Е. М. Пунин. – М.: Инфра-М, 2013. 144 с. Селютина А.В. Система стратегического управления организации: концепции и инструменты: монография / А.В. Селютина. – М.; Самара: Издательство «Омега-Л», 2012. – 328 с. Райзберг Б.А. Прикладная теория управления экономическими системами. – М.: МПСИ, 2011. – 464 с. Соловьев Б.А. Маркетинг: Учебник – М.: М.: ИНФРА-М, 2014. – 383 с. Тимошенко, Ю.Б. Совершенствование деятельности организаций на основе результатов маркетингового исследования. Вестник Белгородского университета кооперации. – 2016. – № 1. – с. 317–322. Томпсон А.А., Стрикленд А.Д. Стратегический менеджмент. – М.: Юнити, 2008. – 326 с. Тебекин А.В. Стратегический менеджмент. – М.: Юрайт, 2014. – 320 с. Шифрин М.Б. Стратегический менеджмент. – СПб.: Питер, 2014. – 320 с. Шепеленко, Г.И. Экономика, организация и планирование производства на предприятии: учеб. пособие / Г.И. Шепеленко. – Изд.6-е, доп. и перераб. – Ростов н / Д: МарТ: Феникс, 2015. – 601 с. Градов, А.П. Экономическая стратегия фирмы / А.П. Градов, В.В. Глухов, Ю.П.Григорьев, Н.И.Диденко. – СПб.: Специальная Литература, 2003 — 960 c. Мировые продажи смартфонов показали беспрецендентное падение http://www.cnews.ru/news/top/2018-11-02_globalnyj_rynok_smartfonov_po_itogam_kvartala Официальный сайт компании Huawei https://www.huawei.com/minisite/russia Смартфоны (мировой рынок) http://www.tadviser.ru/index.php Adele Parmentola, “The Internationalization Strategy of New Chinese Multinationals: Determinants and Evolution”, International Journal of Management, Vol.28 No.1 Part 2 Mar 2011 Barden F. The hacking of marketing. The science of why we buy. Moscow, Mann, Ivanov and Ferber, 2014. (In Russ.) Beiguang Zhu, Internationalization of Chinese MNE’s and Dunning’s Eclectic (OLI) Paradigm: A Case study of Huawei Technologies Corporation’s Internationalization Strategy Kevin Fitchard, Huawei knocks off Ericsson as world’s biggest telecom vendor, Jul.24 2012 Liu C. H. Application Analysis of Huawei's Smartphone Marketing Strategy. Taiyuan Polytechnic University, 2014. Huawei Investment & Holding Co., Ltd., 2018 Annual report Zixiang A., Evolution of China’s Telecommunications Manufacturing Industry: Competition, Strategy and Government policy, Communications & Strategies no. 53 Zhu Z. Z. Network marketing strategy Research of Huawei's smartphones. China University of Geosciences, 2015.
