Рекомендации по совершенствованию рекламной деятельности

В результате проведенного исследования установлено, что МПЗ «Рублевский» является динамически развивающимся предприятием, при этом, усиление конкуренции на рынке ужесточает требования, которые предъявляются к работе фирм данной отрасли.
Перечислим основные цели совершенствования рекламных коммуникаций в МПЗ «Рублевский»:
• создание и удержание широкого круга лояльных потребителей;
• цель – войти в ТОП-10 марок выбора для целевой аудитории;
• регулярное использование разнообразных коммуникаций, необходимых для продвижения;
• постоянное поддержание уникальности, привлекательности и актуальности бренда;
• одновременное продвижение и марки, и продуктовой категории.
Основными факторами, оказывающими влияние на выбор нового бренда мясной продукции, являются более низкая цена, активная реклама, стимулирующие акции.
Согласно исследованию холдинга «Ромир» в 2018 году рост FMCG в Интернете составил 32,2 % по сравнению с предыдущим годом, и драйвером выступил именно продовольственный сектор.
Если традиционные торговые сети не имеют возможности привлекать бескрайне широкую и разнообразную целевую аудиторию без ущерба для имиджа компании, то в руках онлайн-продавцов есть инструменты, позволяющие работать с множеством покупательских сегментов, потребности которых могут быть прямо противоположными.
Подключение дополнительных каналов коммуникации позволяет эффективно взаимодействовать с самыми разными людьми, а значит, более успешно использовать промо и предлагать клиенту именно те товары, которые закрывают его конкретные потребности, и в наиболее востребованной им форме.
При этом, в отличие от сетей-офлайн, интернет-продавцы имеют гораздо больше информации о своих покупателях и могут вступать с ними в диалог более плодотворно, задействуя целый ряд каналов:
• SMM;
• директ-маркетинг;
• SEO;
• E-mail;
• SMS;
• мобильные приложения;
• форумы;
• онлайн-чаты;
• Bloging.
Рынок технологий интернет-продвижения брендов в России несколько отстает от мирового. Однако для бизнеса, который работает на долгосрочную прибыль, важно уже сегодня осваивать данный сегмент.
По данным Ассоциации коммуникационных агентств России (АКАР), в 2016 г. затраты брендов на продвижение в сети Интернет в России достигли 97 млрд. рублей без учета НДС, или 32% от всего рекламного рынка России . Данная статистика представлена на рисунке 18.

Рисунок 18- Динамика развития основных рекламных каналов в России
На основании изложенного выше о необходимости проведения мероприятий по совершенствованию рекламной деятельности в МПЗ «Рублевский», разработаем предложения в виде дерева целей на рисунке 19.
Рисунок 19-Дерево целей, направленных на совершенствование рекламной деятельности в МПЗ «Рублевский»
На основании проведенного исследования, предлагается 3 мероприятия по совершенствованию рекламной деятельности в МПЗ «Рублевский»
1.Оптимизация и развитие сайта организации.
В настоящее время любая организация, стремящаяся к успеху, обязана обзавестись собственным web-сайтом. Однако продвижение не может быть ограничено одним лишь существованием сайта – необходимо постоянно заниматься его развитием, оптимизацией и профессиональным продвижением.
Качество web-сайта определяется следующими факторами:
Хороший дизайн и структура - грамотная структура и приятный внешний вид повышают лояльность к сайту, заставляя пользователей задерживаться на более длительный период, открывая все новые и новые страницы.
Качественный контент - содержание сайта, т.е. тексты, видео, аудио, изображения, способствуют формированию аудитории, а также более длительному просмотру сайта.
Оптимизацию и развитие сайта в МПЗ «Рублевский» предлагается заказать у веб-студии «Seobit», которая предлагает комплексные решения по созданию, продвижению и оптимизации сайтов.
SEO-оптимизация–одна из самых распространенных сфер деятельности в сети Интернет: именно благодаря ей ресурсы оказываются на первых позициях в поисковиках.
Поисковое продвижение сайта – это комплекс мероприятий, направленных на попадание МПЗ «Рублевский» в ТОП1-ТОП10 (то есть на первую страничку) поисковых систем Яндекс, Гугл, Рамблер по определенным тематическим запросам, чаще всего эти запросы являются конкурентными и высокочастотными.
Простое наличие веб-сайта у МПЗ «Рублевский» в сети еще не означает то, что он работает эффективно, приносит прибыль и является конкурентоспособным Интернет-ресурсом, который реально развивает бизнес и привлекает потребителей. 
Поисковое продвижение очень актуально для любой развивающейся компании. На текущий день можно сказать, что только продвинутый интернет-магазин может стать эффективным рычагом бизнеса, а значит только грамотно разработанный и раскрученный сайт сможет работать на вас круглые сутки, ежесекундно продвигая товар и услуги

.
Чтобы сайт работал на круглые сутки и приносил прибыль, он обязательно должен обладать высокой конверсией посетителей в реальных клиентов (реально купивших продукцию). Данную конверсию можно реализовать за счет комплексного продвижения сайтов.
С профессиональной точки зрения комплексная раскрутка сайта — это совокупность действий, направленных на самые разные способы получения качественных тематических ссылок с других сайтов и для постепенного подъема продвигаемого сайта в поисковой выдаче по определенным ключевым запросам. Ключевые запросы подбираются таким образом, чтобы наиболее максимально охватить интересующую клиента аудиторию.
Самое главное перед началом продвижения необходимо глубоко проанализировать конкурентность среды, поскольку в большинстве случаев конкурент будет являться больше помощником, чем соперником, поскольку проанализировав его можно сказать какой бюджет на продвижение будет необходим. После достижения желаемых позиций необходимо постоянно поддерживать и анализировать текущую ситуацию в поисковой выдаче.
Оптимизация предполагает действия, связанные с улучшением сайта, т.е. следующие этапы:
- Составление семантического ядра сайта.
- Работа над внутренней структурой web-ресурса.
- Устранение технических ошибок.
- Постоянное совершенствование и улучшение удобства ресурса для пользователей.
- Работа над текстом, подбор ключевых слов, релевантность страницы, а также оптимизация изображения.
- Иные мероприятия, направленные на удобство работы с сайтом, такие как дизайн, форматирование текста, а также проверка орфографии текста.
Данным вопросом так же будет заниматься студия «Seobit», в задачи которой войдет подбор запросов, по которым нужно продвигать сайт. Под каждый запрос или несколько запросов делается отдельная страница. Текст должен максимально соответствовать поисковым запросам, поэтому следует поместить на страницу всю необходимую информацию, изображения, а также ссылки на уточняющие материалы.
Все описанные выше мероприятия потребуют от компании следующих затрат (таблица 6).
Таблица 6-Оценка затрат на оптимизацию и поддержку web-сайта
№ п/п Наименование расходов Сумма, руб.
1 Создание сайта 0 руб (имеется сайт)
2 Оптимизация сайта 180 000 руб./ месс.
3 Поддержка сайта 180 000 руб./мес.
Итого затраты ежемесячные 360 000 руб.
Итого в год 4 320 000 руб.
В результате таблицы 6, на оптимизацию и поддержку web-сайта необходимо 4320 тыс. руб., в год.
2. Интернет реклама. Интернет-реклама, или реклама в Интернете (Internet Advertising) включает в себя различные графические и текстовые рекламные материалы, размещаемые в сети Интернет, с целью оповещения потребителей о деятельности компании, а также продажи товаров и услуг.
Преимуществом Интернет-рекламы является точная оценка эффективности каждого средства и легкий доступ к численным показателям рекламной кампании.
Таким образом, можно выделить следующие преимущества различных средств интернет-рекламы при проведении рекламной кампании:
- Направленность рекламной кампании на конкретно выделенную целевую аудиторию.
- Проведение оценки эффективности на любом из этапов проведения рекламной кампании (возможность измерения просмотров, посещений и т.д.).
- Возможность проведения рекламной кампании с ограниченным бюджетом.
- Возможность расширения доли рынка, занимаемой организацией.
- Доступ потребителя к информации в любое время суток.
- Возможность контроля посещения сайта заинтересованных сторон.
- Удобство доступа к изменению и корректировки информации.
SMM (social media marketing – продвижение в социальных сетях) и SMO (social media optimization – оптимизация сайта под социальные сети) – включает создание своей тематической группы и ее дальнейшее продвижение; привлечение новых участников в группы; информирование участников о событиях компании; поддержка интереса к группе за счет размещения контента, приглашения к различным событиям участников сети и прочее.
Преимуществами рекламы в социальных сетях выступают:
возможность выбора целевой аудитории с точным таргетингом;
постоянная поддержка контакта с потенциальными клиентами;
возможность информирования клиентов о новых предложениях компании;
повышение лояльности к компании.
Недостатками использования этих инструментов выступает дефицит специалистов и высокая трудоемкость.
Предлагаю МПЗ «РУБЛЁВСКИЙ» проводить еженедельный конкурс в социальной сети «ВКонтакте»- «Корзина мясной продукции за репост».
Конкурс на репост (рассказать друзьям) призван решить следующие задачи:
Рассказать подписчикам и их друзьям, а также друзьям друзей о продукци интернет-магазина «Рублевский».
Привлечь целевых (то есть заинтересованных) подписчиков в группу.
Увеличить лояльность целевой аудитории – выигрывать и получать призы любят все.
Чтобы организовать конкурс необходимо выполнить следующие шаги:
1