Разработка мероприятий по продвижению

Стимулирование сбыта - основная составляющая маркетинговой кампании фитнес-клуба «Hammer» Разнообразные побудительные средства призваны ускорить и увеличить продажи отдельных товаров или услуг потребителям. Клуб активно использует сейлз промоушн для стимулирования сбыта и тем самым включает в себя средства поощрения потребителей.
Фитнес-клуб «Hammer» активно использует акции и специальные предложения для увеличения объемов продаж:
- распространение в элитных торговых центрах или бизнес центрах пригласительных на пробное посещение фитнес клуба,
- предлагает своим партнерам при покупке годового членства дополнительную скидку, дополнительные месяцы занятий в клубе в подарок,
- снижение цен в несезонные период (лето),
- дарит купоны на дополнительную скидку (Перекресток, Adidas, и др.),
- проводит постоянные акции, где при покупке карты можно получить дополнительные подарки, такие как карта другу или ребенку на короткий срок и др.,
- проводит дни открытых дверей, когда любой желающий может посетить клуб совершенно бесплатно.
Кроме этого в компании работает программа по мотивации. Администраторы за выполнения плана получают премии, администраторы и клубы с лучшими показателями получают призы. Так по итогам 2017 года лучшие менеджеры отдела продаж, перевыполнившая план за год, выиграли подарочные сертификаты на разные товары и услуги известных магазинов.
Администраторы используют мероприятия по стимулированию для привлечения новых покупателей, а также поощряют постоянных клиентов и побуждают случайных потребителей сделать еще одну покупку.
Сегодня многие руководители компаний прежде всего оценивают предстоящие затраты на поощрение сферы торговли и лишь затем - на стимулирование потребителей. Оставшаяся часть бюджета направляется на рекламу. Таким образом, существует опасность того, что реклама отойдет на второй план, хотя именно она играет главную роль в формировании устойчивых покупательских предпочтений. Если компания практикует стимулирование интереса к марке исключительно акциями, внимание покупателей к ней ослабевает, потребители привыкают приобретать товар исключительно в периоды снижения цен на него. Выделение на стимулирование сбыта хорошо известных товаров более 30% маркетингового бюджета связано с высокой степенью риска. На марки - лидеры скидки предлагают реже, поскольку они по преимуществу просто субсидируют постоянных потребителей. Фитнес-клуб «Hammer» изначально закладывает в свою базовую цену возможность к скидкам и акциям. Помимо акции бывают постоянные дополнительные скидки, такие как:
- семейные скидки (при покупке более трех карт действует скидка),
- скидки за продление и за накопленные бонусы, которая называется «Выжми максимум». Членам клуба предоставляется скидка на продление клубной карты в зависимости от количества баллов, полученных за использование дополнительных услуг в период действия карты. Баллы начисляются за: персональный тренинг, секционные занятия по любому направлению фитнеса, услуги отдела функциональной диагностики, аренда теннисного корта и стола

. Набрав более 450 баллов – бесплатное продление клубной карты.
Также есть возможность приобретать клубную карту в кредит и ежемесячно платить.
Подобные мероприятия, это позволяет менеджеру быть более гибким.
Таким образом, можно сделать следующие выводы:
- в сравнении с рекламой стимулирование сбыта вызывает более устойчивую и поддающуюся измерению реакцию объема продаж;
- стимулирование сбыта на стабильном рынке не ведет к привлечению новых покупателей главным образом потому, что распродажи привлекают падких на скидки покупателей, которые изменяют свои предпочтения, как только появляется возможность приобрести другую марку по более низкой цене;
- постоянные покупатели обычно не реагируют на «знаки внимания» со стороны поставщиков - конкурентов и устойчивы в своих предпочтениях;
- реклама повышает степень лояльности потребителей определенной марке.
Очевидно также, что стимулирование в форме снижения цены на товар имеет лишь краткосрочный эффект.
Акции зависят от сезонности и от целей компании. В течение года спрос на фитнес услуги распределяется неравномерно. Максимального показателя спрос достигает весной (март-апрель) и осенью (октябрь). Летом, как правило, спрос минимален. Летний спад продаж связан с периодом отпусков плюс детскими каникулами. Однако, уже в конце августа ситуация меняется. Начинается подготовка к деловому году, которая стартует в сентябре. Зимой спрос на услуги фитнеса возрастает. В это время, особенно, после новогодних праздников, клиенты клуба начинают активно тренироваться, чтобы прийти к отпуску в форму. Вот почему месяцы с максимальными показателями мы называем январь, февраль и март. В соответствии с этими перепадами разрабатываются акции, помогающие стимулировать продаж в несезонный период времени и получать максимальную прибыль в сезон.
Фитнес - эффективный инструмент формирования семейных традиций, который способствует вовлечению всех поколений в здоровый образ жизни. Цель компании - стать признанным лидером в мировой фитнес индустрии, благодаря качественному сервису, новым решениям и профессионализму сотрудников компании.
EMS-тренировки широко распространены во всем мире. Это инновационная тренировка, применяемая уже и в России, но не представленная на рынке фитнес-услуг г. Самара.
EMS с английского расшифровывается как electric mio stimulation. Суть тренировки заключается в том, что эти тренировки позволяют с минимальными затратами времени достичь максимального результата в развитии двигательного аппарата за счет гармоничного формирования мышечной структуры всего тела. Под воздействием электрических импульсов мышцы сокращаются. И это происходит значительно быстрее, чем при обычной тренировке. Специальный жилет не ограничивает интенсивность и амплитуду движений тела, поэтому во время тренировки возможно выполнять абсолютно любые силовые упражнения. 25 минут ЭМС-тренировки соответствуют 8 часам изнурительного тренинга в обычном спортзале