Разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности компании торговая сеть «Оптима»

Разрабатываемый проект мероприятий позволит устранить слабые стороны деятельности ООО «Оптима»: отсутствие четкой стратегии повышения конкурентоспособности и политики стимулирования продаж, высокие издержки доставки продукции, избежать возможных угроз со стороны внешней среды: усиление конкуренции, своевременные поставки трудно хранимых продуктов, слежение за сроками пригодности товаров, повышение ставки налогообложения.
Проанализируем основные элементы стратегии развития ООО «Оптима»:
1) Позиционирование магазина в формате «Универмаг» позволит удовлетворить наиболее важные для покупателей потребности: в широком ассортименте, высоком качестве продукции и комфортности совершения покупки путем совершенствования логистики, модернизации торгового оборудования. Одним из элементов комфортности совершения покупок для потребителей является оснащенность магазина высококачественными торговым и холодильным оборудованием, а также достаточным количеством кассовых узлов.
2) Совершенствование ассортиментной политики, при формировании которой необходимо соблюдение следующих условий:
товары должны удовлетворять прямые и сопряженные потребности;
товары должны быть ориентированы на группу целевых потребителей магазина;
товары должны иметь ценовую ориентацию, соответствующую покупательной способности целевого сегмента.
Совершенствование ассортимента возможно в силу наличия того факта, что существуют следующая сильная сторона деятельности ООО «Оптима»: наличие договоров на поставку продукции с производителями, а не через посредников

. При этом необходимо сосредоточиться на укреплении сотрудничества с компаниями-производителями, которые дают очевидные преимущества:
гарантию оригинального товара;
увеличение сроков жизни продукта;
получение более льготной цены.
Помимо этого необходимо введение и сохранение мероприятий по проведению совместных акций: выпуск рекламных буклетов, презентационная выкладка, проакция на пакетах, организация презентаций и дегустация продуктов производителей.
3) Повышение лояльности покупателей достигается путем реализации программ поощрения и привлечения покупателей за счет следующих мероприятий:
предоставление сезонных скидок и постоянных распродаж посредством размещения специальных ценников;
рекламные и дегустационные акции.
4) Развитие сферы дополнительных услуг является мероприятием по завоеванию лидирующего положения на рынке