Основные методы ценообразования

Ценовые методы – это так называемые методы формирования цены и закрепления ее на данные товары и услуги, но в рамках принятой ценовой стратегии.
При установлении цен на товары используются разнообразные методы расчета. В практике формирования цен используются следующие приемы и методы:
Рисунок 1.3 - Методы ценообразования
Затратный метод - это разновидность абсолютно всех конкретных расчетных ценовых методов, в основе которых лежит учет всех производственных затрат. Суть методики заключается в том, что при установлении минимальной цены учитывается уровень себестоимости и доля прибыли в структуре цены. Этот метод достаточно прост и чаще всего его применяют тогда, когда производится уникальная продукция, отсутствуют конкуренты. К преимуществам этого метода относятся:
- применение понятных и простых расчетов;
- принятие решений о ценообразовании может приниматься службой, имеющей информацию о затратах, например, бухгалтерией;
- применение метода не требует исследования спроса на продукцию, который точно определить достаточно сложно;
- с учетом цен конкурентов легко скорректировать надбавку на прибыль.
К недостатки затратного метода относятся:
- информация о затратах не учитывает их будущих изменений, так как носит исторический характер;
- применение надбавки на прибыль исходит из предположения, что товар будет продан с прибылью, что до достижения порога безубыточности невозможно гарантировать;
- косвенные расходы могут быть распределены между изделиями, без учета уровня деловой активности подразделений и реального потребления ресурсов;
- данный метод не учитывает информацию о спросе на товар, который оказывает существенное влияние на цену. Применение завышенных цен приводит к понижению спроса и объема продаж и наоборот.
Среди затратных методов ценообразования выделяют:
- "издержки плюс",
- минимальных затрат,
- ценообразования.
Метод следования за конкурентом. Метод обычно применяется в деятельности небольших фирм, которые не могут себе позволить исследования рынка сбыта продукции из-за их дороговизны. Следует подчеркнуть, что при принятии управленческих решений в рамках данного метода предприятие теряет самостоятельность.
Комбинированный метод ценообразования

. Метод включает в себя маркетинговые исследования и анализ себестоимости продукции. Хотя этот метод является самым сложным и дорогостоящим, но при этом он самый надежный. В практике работы такой метод позволяют себе крупные фирмы, имеющие достаточные финансовые ресурсы для проведения серьезных маркетинговых исследований.
Также бывают следующие методы ценообразования: затратный (сумма издержек предприятия и процента прибыли), агрегатный (складывают цены отдельных частей одного товара), параметрический (чем больше качественных характеристик, тем выше стоимость), метод текущих цен (подходит к товарам массового спроса), метод на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли (применяют, когда предприятию нужно достичь определенного уровня прибыли).
Система ценообразования - это "динамичный процесс, так после формирования цены следует этап ее корректировки. При этом учитывается темп и величина инфляции, стадия жизненного цикла производимого товара, и возможность применения скидок для покупателей. Гибкая ценовая политика должна проводиться без снижения объемов продаж, при этом делается акцент на скидки. Чтобы сохранить или увеличить прибыль предприятие может прибегнуть к минимизации затрат".
Метод полных издержек отражает метод формирования цен на основе изучения всех имеющихся затрат, которые всегда списываются на единицу того или иного продукта или изделия. Этот метод применяют организации и предприятия, у которых сбыт продукции практически всегда гарантирован, т.е. это организации-монополисты. Главное достоинство метода заключается в его абсолютной простоте.
Основой определения цены являются все реальные издержки производителя на единицу продукции, к которым добавляется необходимая организации прибыль. Но, данный метод имеет и недостатки. Он отражает традиционную ориентацию на производство и в меньшей степени - на рыночный спрос. Также, использование этого метода не позволяет увидеть резервы снижения затрат, влияющие на цену.
Метод стандартных издержек освобожден от многих недостатков простого отражения затрат