Основные мероприятия предлагаемой стратегии стимулирования сбыта нового продукта ООО «Коттон Клаб»

Для повышения конкурентоспособности ООО «Коттон Клаб» перспективна разработка и внедрение нового товара. В 2019 году компания планирует вывести новый товар на рынок – серия детской косметики «Мой малыш». Этот продукт будет товаром рыночной новизны и существенным образом отличаться от другой продукции ООО «Коттон Клаб».
На основе проведенного анализа положения компании можно предложить следующие варианты стратегического развития.
Стратегия диверсификации – очень дорогостоящий проект, который может принести высокий доход.
Затраты на реализацию данной стратегии будут складываться из следующих данных: цена на исследования в выбранной области, цена на разработку плана запуска производства нового вида товаров и налаживание каналов продвижения, цена на продвижение услуги. В среднем показатель налаживания нового направления производства товара составляет 0,5 млн рублей. По срокам вывод нового вида товаров на рынок и его полная окупаемость выходит от полугода до двух лет (в зависимости от вида услуг и масштаба проекта).
Стратегия стабильного роста. В данном случае необходимы регулярные вложения в исследования рынка и инвестиции в развитие производства. При регулярных исследованиях рынка можно будет выявить потребности целевой аудитории с тем, чтобы удовлетворять их потребности. При регулярных инвестициях в разработку новых товаров можно будет получать продукт, который будет опережать по своим качествам конкурентов.
Стратегия дифференциации. Стратегию дифференциации можно реализовать при помощи активного продвижения нового товара ООО «Коттон Клаб». на рынке. Такая стратегия возможна при наличии сильной программы брэндирования.
В перспективе внедрение нового бренда «Мой малыш» в товарный ассортимент ООО «Коттон Клаб» должно повысить его объёмы продаж не менее, чем на 7 %. С целью стимулирования сбыта новой серии продукции предлагается запустить рекламную кампанию. Медиаплан рекламной кампании разрабатывается сроком на один год. Начало запуска рекламной кампании планируем: 1 мая 2019 г., окончание: 1 мая 2020 г.
При медиапланировании рекламной кампании мы будем сотрудничать с рекламным агентством «Public Totem», т. к. оно занимает высокие позиции на рекламном рынке и оказывает полный цикл услуг - от разработки коммуникационных стратегий до реализации рекламных кампаний и аналитики. Позиция компании на рынке: высокая.
Охарактеризуем используемые медианосители.
1. Телевизионная реклама.
К преимуществам телевизионной рекламы стоит отнести следующие:
- возможность охватить многочисленную аудиторию;
- создание уникальных сюжетов и ярких образов, что создает зрелищность;
- возможность выбора любого времени суток для трансляции;
- наглядность товаров;
- воздействие на эмоции и чувства потребителя, привлечение его внимания и пр. Для размещения телерекламы нами выбран телеканал «ТВЦ». Объяснить данный выбор можно следующим.
«ТВЦ» - одна из ведущих российских телекомпаний, программы которой смотрят телезрители в 77 регионах России. Потенциальная российская аудитория телеканала более 90 млн. человек. Объем ежедневного вещания - 20 часов.  Международную версию телеканала «ТВЦ» могут смотреть жители стран СНГ и Балтии, Восточной и Западной Европы, Израиля, США, Австралии и Новой Зеландии

. Свою деятельность телекомпания осуществляет на основе двух лицензий, дающих право вещать как в Москве и Подмосковье, так и на всей территории России.  «ТВЦ» - московский канал, освещающий все многообразие духовной, интеллектуальной, социальной, научной, политической, финансово-экономической жизни столицы. Но, в то же время его программы адресованы жителям всей России и, в первую очередь, населению крупных городов.
Реклама на канале «ТВЦ» пользуется неизменным спросом у рекламодателей (рисунок 3.1).
Рисунок 3.1 - Аудитория телеканала «ТВЦ»
Рекламу на телеканале «ТВЦ» планируется размещать в течение всего года один раз в неделю в прайм-тайм. Планируется 30-секундный ролик.
СРР (стоимость пункта рейтинга) на телеканале «ТВЦ» составляет 14701 руб. Цена указана за 1 пункт рейтинга при 100%-ном плавающем размещении в офф-прайм (30 секунд). К этой цене действуют сезонные коэффициенты и наценка за фиксированное размещение в прайм-тайм. Наценка за фиксированное размещение в прайм-тайм - повышающий коэффициент - 2,60.
Произведем расчет затрат.
Стоимость изготовления 30-секундного рекламного видеоролика рекламным агентством «Public Totem» составляет 102700 руб.
Затраты на годовое размещение рекламы на телеканале «ТВЦ» с учетом сезонных коэффициентов и наценок представлены в таблице 3.1.
Таблица 3.1
Затраты на годовое размещение рекламы на телеканале «ТВЦ»
Период Количество показов в месяц СРР, руб. Сезонный коэффициент Наценка в прайм - тайм Итого, руб.
Май 2019 4 14701 0,67 2,60 102437
Июнь 2019 4 14701 0,73 2,60 111610
Июль 2019 4 14701 1,30 2,60 198758
Август 2019 4 14701 1,47 2,60 224749
Сентябрь 2019 4 14701 1,42 2,60 217104
Октябрь2019 4 14701 1,09 2,60 166651
Ноябрь 2019 4 14701 0,50 2,60 76445
Декабрь 2019 4 14701 0,73 2,60 111610
Январь 2020 4 14701 1,03 2,60 157477
Февраль 2020 4 14701 1,17 2,60 178882
Март 2020 4 14701 0,98 2,60 149833
Апрель 2020 4 14701 0,85 2,60 129957
Итого 48 - - - 1825511
Итого, затраты на телевизионную рекламу составят: 102700 + 1825511 = 1928211 руб. в год.
2. Радиореклама.
Преимущества рекламы на радио, следующие:
- большую часть дня аудитория радио превосходит аудиторию телевидения;
- радио является лидером среди СМИ на протяжении всего дня для самой платежеспособной аудитории;
- эксперты называют мобильность радио его отличительной особенностью;
- не менее важное отличительное преимущество радио - гибкость использования эфира;
- с точки зрения психологии радио наиболее близко потребителю, т. к. последний остается с ним один на один;
- радио стимулирует воображение, создает образы, которые близки слушателям, и, следовательно, рекламное сообщение воспринимается ими в таком виде, в каком наиболее близко и приятно;
- радио великолепно работает с другими медианосителями и позволяет увеличить эффективность рекламной кампании в моменты спада телевизионной аудитории;
- и, наконец, как показывает статистика, россияне более лояльны к радиорекламе, чем к рекламе на телевидении