Определение лимитной цены продукта методом прямого сравнения с продуктами-аналогами

В связи с тем, что мы только выходит на рынок, будем ориентироваться на спрос чуть ниже прогноза, а именно, 60 000 шт. в год.
Рассчитаем среднерыночную цену на полиэтиленовые трубы. Используем метод расчета корректированной цены товаров-аналогов.
Исходные данные даны в табл. 1.2:
Таблица 1.2
Определение лимитной цены продукта методом сравнения с аналогами
Параметры (Х) ООО «ТПК СТЭЛС» ООО ПК «ТехСтройПолимер»
ООО завод ПНД труб "РИТМ"
Сила влияния параметра на цену (b)
Рабочая температура, градусы 70 80 60 Высокая
b=0,8
Диаметр изделия., мм
320 280 250 Средняя
b=0,7
Розничная цена руб/м
(с розничной наценкой 10 % и НДС=20 %)
3250 2780
Цена, скорректированная по аналогу 1:
Цскорр.1=3250×11,2×1-0,1×70800,8×3202800,7=3 329 руб./м
Цена, скорректированная по аналогу 2:
Цскорр.2=2780×11,2×1-0,1×70600,8×3202500,7= 4 120 руб./м
Среднерыночная скорректированная оптовая цена без наценок и НДС:
Цср=3329 +41202=3 725 руб./м
Таким образом, маркетинговый анализ показал, что создаваемое предприятие может ориентироваться на объем выпуска 60 000 шт. в год. Среднерыночная оптовая цена (без НДС) составляет 3 725 руб

. за шт.
1.4. Планируемые способы продвижения товара на рынок
Поставка продукции будет осуществляться заказчикам напрямую, либо через магазины (розница), без привлечения дилеров. Отпускная цена полиэтиленовой трубы диаметром 320 мм будет рассчитана далее.
По проекту предусмотрены инструменты маркетингового продвижения новой продукции компании ООО «ТПК СТЭЛС»:
- Разработка и продвижение промо-сайта компании;
- Вывеска и штендеры;
- Ценовое стимулирование;
- Активное использование интернет-ресурсов;
- Участие в выставках.
Вывеска. Рекомендуем в целях продвижения заказать макет вывесок с рекламой новой продукции ООО «ТПК СТЭЛС», данные вывески целесообразно расположить на выставочных стендах, что будет стимулировать приток клиентов.
Рекомендуем направлять рекламки и деловые письма для потребителей в лице управляющих компаний сферы ЖКХ, а также - газорапределения.
Также, предлагаем компании участвовать в различных ярмарках и форумах по производству полиэтиленовых труб.
Более подробно программу продвижения продукции компании ООО «ТПК СТЭЛС» представим в главе выпускной квалификационной работы.
1.5