Оценка существующей ценовой политики организации

Далее более подробно изучим методы ценообразования в компании и рассмотрим ценовую политику магазина.
Ценовая политика ООО «АльпИндустрия» предусматривает удовлетворение запросов всех слоёв общества. Цена базируется на постоянном слежении за активностью спроса и гибком изменении уровня устанавливаемой цены. Компания при ценообразовании использует затратный подход. При затратном ценообразовании выявляются затраты каждого фактора производства и, суммируясь с расчетной прибылью, дают цену товара, по которой он продается на рынке. Расчет цен формируется исходя из нормативной величины наценки. Также происходит определение цен с помощью торговых скидок. Подобными методами определяют цены торговые организации оптового и розничного звена.
Для анализа методов ценообразования в компании, необходимо провести оценку ассортиментной группы товаров, представленной магазином ООО «АльпИндустрия»:
- Одежда спортивная.
- Обувь спортивная.
- Горные лыжи.
- Туристическое снаряжение.
- Альпинистское снаряжение.
- Лыжный туризм.
Цена представленных товаров варьируется от 12 руб. до 277500 руб.
Помимо гибкой ценовой политики ООО «АльпИндустрия» совместно с банками-партнерами предоставляет на данный момент самые лучшие условия скидок. Для получения скидки в магазине необходимо предъявить карту банка-партнера. Данная скидка не суммируется со скидками по акциям и дисконтной программе, а так же не распространяется на товар участвующий в распродажах и промоакциях.
Таблица 2.12 – Банки-партнеры ООО «АльпИндустрия»
Банк Скидка в магазине
Ситибанк
5%
СДМ-Банк
5%
Банк ВПБ 5%
Промсвязьбанк
5%
Финам Банк 5%
Росбанк
5%
Форабанк
5%
В магазине ООО «АльпИндустрия» действует гибкая система скидок с учетом вариантов оплаты за приобретенный вами товар. Шкала скидок действует только на единовременную покупку (совершенную в один день) и не объединяет покупки разных периодов. Оплата доставки заказа определяется исходя из расположения заказчика.
Для заказов свыше 10 тыс. рублей по Москве в пределах МКАД доставка бесплатная. Стоимость доставки для купленных товаров в другие города обсуждается непосредственно с транспортными компаниями и определяется тарифами фирмы-перевозчика. Кроме того, можно подъехать и забрать товар самовывозом со склада.
Таблица 2.13 - Система скидок по предоплате для оптовых покупателей
Сумма покупки в рублях % скидки от базового прайс-листа
До 10.000 руб. Продажа по базовому ПЛ не допускается
от 10.000 до 30.000 руб. 0%
от 30.001 до 50.000 руб. 5%
от 50.001 до 100.000 руб. 10%
от 100.001 до 150.000 руб. 12%
Свыше 150.000 руб. 15%
      
Ассортимент предприятия очень разнообразен. Здесь есть продукция, которая может удовлетворить различные потребности покупателей.
В работе было проведено исследования определенных групп товаров по объему продаж. Доля каждой товарной группы от общего объема продаж представлена в таблице 2.14.
Таблица 2.14 – Динамика объема и ассортиментной структуры товарооборота ООО «АльпИндустрия» за 2, 3 4 кварталы 2018 года, в руб.
Товарная категория Объем выручки от реализации, руб. Доля в объеме реализации, %
2018 год 2018 год
2 квартал 3 квартал 4 квартал 2 квартал 3 квартал 4 квартал
1 2 3 4 5 6 7
Одежда спортивная 2222752 1732359 2101346 28,0 30,1 28,0
Обувь спортивная 1825832 1333695 1483745 23,0 23,2 19,7
Горные лыжи 1118438 776071 579943 14,1 13,5 7,7
Туристическое снаряжение 172213 169371 174233 2,2 2,9 2,3
Альпинистское снаряжение 547750 534526 557346 6,9 9,3 7,4
Лыжный туризм 508058 379404 1370769 6,4 6,6 18,1
Оказание услуг 555688 195442 256078 7 3,4 3,4
Аксессуары 333413 199420 52722 4,2 3,5 0,7
Книги 365142 226745 452781 4,6 3,9 6,0
Прочее 288960 201745 502741 2,6 3,5 6,7
Итого 7938246 5748778 7531704 100 100 100
Таким образом, по данным таблицы 2.14 следует, что наибольший объем продаж приходится на спортивную одежду 2222752 рубля (28 % в во втором квартале 2018 года), 1732359 рублей (30,1 % в 3-ем квартале) и 2101346 рублей (28 % в 4-ом квартале).
Далее по объему реализации находится группа - обувь спортивная, доля реализации которой составляет 23 % (1825832 рубля), 23,2 % (1333695 рублей) и 17,7 % (1483745 рублей) в 2-4 кварталах, соответственно.
На третьем месте по объему реализации находятся горные лыжи.
Представим структуру ассортимента продукции магазина ООО «АльпИндустрия» на рис. 2.7.
Рисунок 2.7 – Структура ассортимента продукции магазина
ООО «АльпИндустрия»
Следующим составным компонентом комплекса маркетинга является цена, от правильной политики ценообразования зависит в дальнейшем прибыль предприятия. Чрезмерно завышенная цена может привести к отсутствию спроса на товар и как следствие к уменьшению объема продаж.
В ООО «АльпИндустрия» периодически проводится мониторинг цен на рынке товаров для дома в городе Москва и за его пределами.
Она учитывает характер изменения цен на рынке, но в целом установление окончательной цены зависит от закупочной цены у поставщика и розничной наценки, а также системы скидок

. Процент надбавки зависит от группы ассортимента. Величина надбавки к закупочной цене, зависящая от группы ассортимента представлена в таблице 2.15.
Таблица 2.15 - Система формирования оптово-розничной цены в магазине
Ассортиментная группа Уровень наценки, % Уровень скидки, %
По карте клиента Во время акций
Одежда спортивная От 35 5 15 - 20
Обувь спортивная От 35 5 15 - 20
Горные лыжи От 35 5 15 - 20
Туристическое снаряжение От 30 5 10 - 15
Альпинистское снаряжение От 25 5 10 - 15
Лыжный туризм От 25 5 10 - 15
Оказание услуг От 30 5 10 - 15
Аксессуары От 35 5 10 - 20
Книги От 25 5 10 - 20
Прочее От 25 5 10 - 15
Наибольший уровень наценки на такие товары как посуда кухонная и ножи, а также товары для напитков. На предприятии весенний период - это период различных скидок и акций. Именно на вышеперечисленные товары во время акционного периода устанавливается максимальная скидка в 20%, это целесообразно, так как у данных товаров большой объем продаж. Также на все товары постоянно действует карта клиента со скидкой 5%, она не действует только во время акционных периодов.
Для более эффективного управления ассортиментом и системой ценообразования необходимо:
1. Четко выстроить свой классификатор, очень важно структурировать его, распределив товар по классам, группам, категориям.
2. Выделить категории. Для розницы выделять категории по товарному признаку, для опта – по брендам и по классу товаров.
3. Определить роли категорий. Нужно понять, что значит каждая категория в ассортименте.
5. Увидеть соотношение товаров внутри категории. Каждый товар для своих целей: одни проносят оборот, на других мы делаем прибыль, третьи для имиджа, четвертые для увеличения среднего чека. На этом этапе становится понятно, какие товары должны быть на полке магазина и какие товары должны быть предложены поставщиком.
Что касается анализа физических потребителей, то для начала предлагается рассмотреть потребителей по гендерным признакам. Состав потребителей ООО «АльпИндустрия» по гендерному признаку можно рассмотреть на рисунке 2.8.
Рисунок 2.8 - Состав потребителей по полу
Проведя анализ потребителей по полу с помощью рисунка, можно увидеть, что среди физических лиц наиболее частыми потребителями являются мужчины, они составляют 56%. Женщины чуть реже становятся клиентами ООО «АльпИндустрия», они составляют 44% потребителей.
Немаловажно рассмотреть состав потребителей по возрасту, проанализировать какие возрастные группы чаще становятся потребителями, это можно увидеть на рисунке 2.9.
Рисунок 2.9 - Состав потребителей по возрасту среди физических лиц
Анализируя рисунок, можно сказать, что наиболее частые потребители ООО «АльпИндустрия» - это люди в возрасте 35-45 лет, они составляют 31% потребителей организации. Чуть реже потребителями становятся люди в возрасте 20-35 лет, их 29%. Еще чуть реже потребителями становятся люди в возрасте 45-60 лет, их 27%. Эти три группы возрастов являются основными. Это связано с тем, что в этих возрастных периодах наиболее часто люди начинают путешествовать, увлекаться экстремальными видами спорта.
Так же, хоть и редко, становятся потребителями люди старше 60 лет, в эту группу входят пенсионеры, эта группа составляет 10%. Это говорит о том, что ООО «АльпИндустрия» устанавливает оптимальные цены и делает продукцию доступной практически всем. Самые редкие потребители в магазине ООО «АльпИндустрия» - это люди до 20 лет, их всего лишь 3%, это связано с тем, что многие их них еще живут с родителями и в большинстве случаев родители занимаются вопросами экстремального спорта.
К специфическим факторам, влияющим на формирование ценообразования можно отнести: размер предприятия; его специализацию; условия товароснабжения, надежность поставщиков, их отдаленность; наличие конкурентов в зоне обслуживания.
В таблице 2.16 представлены средние цены на товары организации ООО «АльпИндустрия» и конкурентов.
Таблица 2.16 - Сравнение средних цен на товары ООО «АльпИндустрия» и основных конкурентов, руб.
Вид продукции
Интернет-магазин "АльпИндустрия" Магазин "День Сурка" Магазин "Спорт Марафон"
Одежда спортивная От 990 От 1190 От 790
Обувь спортивная От 890 От 990 От 590
Горные лыжи От 1690 От 1690 От 1290
Туристическое снаряжение Разная ценовая категория
Разная ценовая категория
Разная ценовая категория
Альпинистское снаряжение От 3990 От 4990 От 3590
Лыжный туризм От 2690 От 2490 От 2290
Оказание услуг От 790 От 690 От 490
Аксессуары Разная ценовая категория
Разная ценовая категория
Разная ценовая категория
Книги Разная ценовая категория
Разная ценовая категория
Разная ценовая категория
Важно сбалансировать ценовую политику предприятия так, чтобы цены не были намного ниже цен конкурентов, но и не были очень высокими