Оценка конкурентного положения предприятия

Оценим каждое предприятие при помощи экспертов по всем критериям и рассчитаем суммарную взвешенную оценку, результаты и порядок расчета представлены в таблице 2.10.
Таблица 2.10 – Оценка конкурентов ООО «ЧАО» по 3-х бальной шкале
Факторы Вес (P) ООО «ЧАО» Магазин «Семейный» Магазин «Любимый»
Оценка (Q) Вес критерия x оценку (PxQ) Оценка (Q) Вес критерия x оценку (PxQ) Оценка (Q) Вес критерия x оценку (PxQ)
1 2 3 4 5 6 7 8
Месторасположение 0,02 2 0,04 2 0,04 1 0,02
Репутация 0,05 2 0,1 2 0,1 2 0,1
Квалификация персонала 0,05 3 0,15 2 0,1 3 0,15
Оформление помещений 0,03 3 0,09 3 0,09 2 0,06
Фирменный стиль 0,2 3 0,6 3 0,6 1 0,2
Автоматизация процессов 0,05 2 0,1 3 0,15 3 0,15
Окончание таблицы 2.10
1 2 3 4 5 6 7 8
Широта ассортимента 0,1 3 0,3 3 0,3 3 0,3
Соответствие стандартам 0,05 3 0,15 3 0,15 3 0,15
Ценовая политика 0,1 3 0,3 3 0,3 3 0,3
Маркетинговая политика 0,2 1 0,2 2 0,4 3 0,6
Опросы потребителей о качестве продукции 0,05 3 0,15 1 0,05 1 0,05
Реклама 0,1 3 0,3 3 0,3 2 0,2
Итого 1 33 2,68 31 2,68 28 2,38
По итоговой сумме баллов одинаковый уровень конкурентоспособности с ООО «ЧАО» имеют магазины «Семейный», а магазины «Любимый» отстают на 0,3 балла (рисунок 2.6).
Рисунок 2.6. Многоугольник конкурентоспособности ООО «ЧАО»
Ужесточение конкуренции на рынке может привести к снижению цен, что будет негативно сказываться на стабильном положении предприятия, его прибыли и репутации. Конкуренты могут переманить кадры с предприятия.
ООО «ЧАО» отстаёт от своих конкурентов по таким направлениям как маркетинговая политика и репутация.
Среди основных проблем управления продуктовой политикой ООО «ЧАО» можно выделить следующие проблемы.
1. Отсутствие единой структурированной и концептуальной основы системы управления продуктовой политикой.
2. Несистемное, эпизодическое формирование продуктовой политики, в виде планов, проектов, стратегий, программ и т.п.
3. Отсутствие сформированного опыта управления продуктовой политикой.
4. Не применение в практической деятельности современных методик оценки эффективности системы управления товарной политикой ООО «ЧАО».
Механизм организации системы эффективной продуктовой политики требует выявления перспективных областей в деятельности ООО «ЧАО», затем необходимо проводить разработку и реализацию соответствующих управленческих решений в направлении повышения эффективности деятельности предприятия, что может обеспечиваться путем определения ориентиров, на которых будет строиться продуктовая политика, необходимо определить цели, задачи, ожидаемый результат по этапам.
Можно выделить следующие этапы, для организации эффективной продуктовой политики ООО «ЧАО»:
1. Выявление перспективных направлений развития предприятия по результатам проведенного анализа.
2. Организация эффективного управления продуктовой политикой предприятия.
3. Выявление стратегических направлений продуктовой политики предприятия.
4. проведение оценки эффективности управления продуктовой политикой.
Управление продуктовой политикой продуктов должно являться ключевым вопросом в маркетинговой стратегии ООО «ЧАО». Продуктовая политика может, например, включать в себя такие цели, как увеличение доли рынка, гибкость для потребностей клиентов предприятия, изменений в законодательстве, к тенденциям экономического развития. ООО «ЧАО» должно правильно использовать свои ресурсы, необходимо в долгосрочной перспективе развивать экономию от масштаба для повышения прибыли.
Проведем ABC– анализ ассортимента ООО «ЧАО», товарооборот за 2018 год представлен в таблице 2.11.
Таблица 2.11 – ABC – анализ ассортимента ООО «ЧАО» за 2018 год, тыс

. руб.
Наименование Значение, тыс. руб. Вклад % Накопительный вклад % Группа
Колбасы 18253,9 30% 30% А
Пиво 15236 25% 55% А
Кондитерские изделия 8584,9 14% 69% А
Молочная продукция 7764,5 13% 82% С
Мясо 5353,1 9% 91% С
Фрукты и овощи 3006,2 5% 96% С
Хлебобулочные изделия 2748,1 4% 100% С
Итого 60946,7 100%    
Проведенный анализ показал, что основную долю в товарообороте занимают такие товарные группы, как колбасы и пивная продукция, кондитерские изделия. Товарные группы, которые относятся к категории С, а особенно фрукты и овощи, хлебобулочные изделия нуждаются в развитии, возможно необходимо проработать политику ценообразования либо расширения ассортимента. Но ABC - анализ по товарным группам не дает глубоко представления об ассортименте ООО «ЧАО» , более детальное исследование необходимо провести с помощью XYZ-анализ (таблица 2.12).
Таблица 2.12 – XYZ-анализ ООО «ЧАО» за 2018 год
Колбасы Пиво Кондитерские изделия Молочная продукция Мясо Фрукты и овощи Хлебобулочные изделия
Продажи
Январь-Февраль 1904,5 937,6 923 1084,1 761,8 410,2 386,7
Март - Апрель 2109,6 2197,5 802,8 1069,4 615,3 366,2 345,7
Май- Июнь 2871,4 2174 931,7 952,2 439,5 249 211
Июль-август 2607,7 1816,6 732,5 1025,5 351,6 574,3 527,4
Сентябрь -октябрь 2549,1 1596,9 1224,7 1107,5 764,7 527,4 480,5
Ноябрь 2616,5 2164 1758 1318,5 761,8 269,6 254,9
Декабрь 3595,1 4349,7 2212,1 1207,1 1658,4 609,4 512,7
Коэффициент вариации 19% 45% 42% 10% 52% 31% 30%
Группа Y Z Z X Z Z Z
Был произведен расчет коэффициента вариации уровня спроса для каждой товарной категории, произведена оценка процентного отклонения объема продаж от среднего значения.
Критерии для классификации и характеристика групп:
«Х» - 0-10% (коэффициент вариации) – товары с самым устойчивым спросом;
«Y» - 10-25% - товары с изменчивым объемом продаж;
«Z» - от 25% - товары, имеющие случайный спрос.
Таблица 2.13 – Совмещенный анализ ABC - XYZ ООО «ЧАО» за 2019 год
AX AY
Колбасы AZ
Пиво
Кондитерские изделия
BX BY BZ
CX
Молочная продукция CY CZ
Мясо
Фрукты и овощи
Хлебобулочные изделия
В группу «Х» попали товары ассортиментной группы «Молочная продукция», которые имеют самый устойчивый спрос, продукция данной ассортиментной группы не должна хранится в таком количестве на складе, ее нужно выложит на прилавок или заказывать в больших объемах
Товары группы AY при высоких показателях товарооборота имеют недостаточную стабильность расхода, чтобы обеспечить постоянное наличие, нужно увеличить страховой запас.
Товары группы AZ при высоких показателях товарооборота отличаются низкой прогнозируемостью расхода. Попытка обеспечить гарантированное наличие по всем товарам данной группы только за счет избыточного страхового товарного запаса приведет к тому, что средний товарный запас компании значительно увеличится. Поэтому по товарам данной группы следует пересмотреть систему заказов: перевести часть товаров на систему заказов с постоянной суммой (объемом) заказа; обеспечить по части товаров более частые поставки; повысить периодичность контроля.
По товарам группы СХ необходимо применить систему заказов с постоянной периодичностью