Мероприятия по повышению конкурентоспособности ООО «РИГЕНС»

Целью разработки мероприятий выступает рост конкурентоспособности, повышение качества предоставляемых компанией ООО «РИГЕНС» услуг, рост прибыли и упрочение репутации предприятия.
Для совершенствования управления конкурентоспособностью ООО «РИГЕНС» на рынке оптовой торговли строительными материалами следует применить следующие мероприятия:
расширение ассортимента и размещение товаров на арендованных складах;
повышение уровня использования передовых технологий продаж;
повышение квалифицированности специалистов (привлечение квалифицированных специалистов).
В настоящее время клиенты компании, строительные фирмы, заинтересованы в формировании комплексных заказов, но Ригенс не может удовлетворить данную потребность виду специализации на сантехнике. Проведенный анализ неудовлетворенных запросов к РИГЕНС от строительных фирм показал, что существует потребность в расширении ассортимента фирмы следующими товарными группами:
инженерная сантехника;
оцинкованная сталь;
запорная арматура.
Также исходя из запросов строительных фирм был определен объем товаров по данным товарным группам и их стоимость (таблица 3.1).
Таблица 3.1 – Объем вложений, требуемый для расширения ассортимента ООО «РИГЕНС» (в год)
В тыс. руб.
Наименование Сумма
Закупка товаров, в т.ч. по товарным группам: 5000
инженерная сантехника 2300
оцинкованная сталь 1200
запорная арматура 1000
Коммерческие расходы, в т.ч: 1220
Доставка товаров 500
Аренда складских помещений 720
Всего затрат 6220
В соответствии с данными таблицы 3.1, для расширения ассортимента товаров ООО «РИГЕНС» потребуется 6220 тыс. руб. в год, причем большую часть составляют затраты на закупку товаров, в то время как коммерческие расходы, включающие в том числе хранение товаров на арендованных складах составляют 1220 тыс

. рублей.
Ассортимент товаров будет пополнен на три товарные группы, включающие инженерную сантехнику, оцинкованную сталь, запорную арматуру в соответствии с потребностью рынка.
Расширение ассортимента требует распространения информации о нововведении в компании, для этого необходимо предпринять некоторые маркетинговые действия:
Осуществить информирование клиентов по электронной почте о расширении ассортимента;
Информирование ключевых клиентов о расширении ассортимента по телефону;
Направить усилия отдела продаж на информирование потенциальных клиентов о нововведении.
Внедрение арендованных складов в процесс логистики товаров фирмы ООО «РИГЕНС» позволит снизить коммерческие расходы в части транспортировки товаров к заказчикам, для которых будет доступна услуга самовывоза.
Предполагается, что при существующей системе формирования оптовой цены (процент наценки составляет 25%) в компании в результате расширения ассортимента фирма получит не менее 1550 тыс. руб. дополнительной прибыли (до налогообложения) в год.
Мероприятие по повышению уровня использования передовых технологий продаж предполагает использование методов электронной торговли, т.е. торговли с применением информационных технологий. Создание собственного сайта с актуальным каталогом товаров позволит увеличить сбыт (по оценкам экспертов) не менее, чем на 10%.
Затраты на создание сайта компании представлены в таблице 3.2.
Таблица 3.2 - Объем вложений, требуемый для создания сайта компании ООО «РИГЕНС»
В тыс. руб.
Наименование Сумма
Создание сайта компании, в т. ч.: 38,5
Оплата размещения сайта на хостинге (в год) 3,5
Оплата труда программиста (единоразовая оплата) 35
Обучение сотрудников работе с сайтом (единоразовая оплата) 15
Всего затрат 53,5
В соответствии с данными таблицы 3.2, общий объем вложений для создания сайта компании с электронным каталогом составит 53,5 тыс