Мероприятия по формированию стратегии развития предприятия

Целью данной главы является выбор стратегии, которая максимально повысит эффективность организации и обеспечит высокую конкурентоспособность на рынке.
Мировая практика во всем мире, на пример многих предприятий, доказала, что для обеспечения высокого уровня конкурентоспособности необходимо умело использовать стратегии и тактики. Стратегия позволяет определить, в каком направлении двигаться для достижения поставленной цели, а тактика реагировать на возможные изменения в текущих условиях. Для выбора направления стратегии развития исследуемого предприятия, возможно, использовать модель «Дерево целей», которая поможет определить основные направления развития для ООО «ЧАО» (рисунок 3.1).
Рисунок 3.1. Дерево целей по формированию стратегии развития ООО «ЧАО»
После того, как мы определили основные направления разработки стратегии развития ООО «ЧАО» с использованием модели «Дерево целей», определим приоритетные цели для предприятия. Для этого расположим коэффициенты важности для целей, а затем для подцелей и найдем коэффициент относительной важности (далее – КОВ) целей и подцелей. КОВ будем находить по формуле 1 [15, С. 245].
КОВ=коэффициент важности цели×коэффициент важности подцели (1)
Для целей КОВ равен коэффициенту важности. Например, если для цели 1 коэффициент важности равен 0,1, значит и КОВ будет равен 0,1. Для первой подцели относительно цели 1 коэффициент важности равен 0,2, следовательно, коэффициент относительной важности будет равен 0,2×0,3=0,06 и т. д. Таким образом, составим таблицу 3.1 приоритета целей.
Таблица 3.1 – Определение приоритета целей ООО «ЧАО»
Наименование цели Коэффициент важности Коэффициент относительной важности
1. Возможность привлечения новых клиентов 0,9 0,9
1.1 Разработка рекламной политики 0,5 0,45
1.2 Проведение рекламных акций 0,8 0,72
2. Предложение более выгодных условий, чем у конкурентов 0,8 0,8
2.1 Разработать систему скидок для потребителей 0,6 0,48
3. Повышения уровня квалификации работников 0,3 0,3
3.1 Создание системы стимулирования труда 0,4 0,12
3.2 Обучение персонала 0,2 0,06
4 Поиск новых поставщиков 0,4 0,4
4.1 Повышения качества товара 0,5 0,2
4.2 Расширение спектра предлагаемых товаров и услуг 0,6 0,24
Таким образом, по результатам изучения поставленных целей выделим рекомендации и дальнейшую стратегию развития для предприятия:
расширение ассортимента товаров;
необходимо уделить особое внимание проведению рекламной политики, разработка различных акций;
сформировать новый подход для поиска поставщиков;
организовать обучение сотрудников.
Определив основные цели и направления разработки стратегии повышения конкурентоспособности ООО «ЧАО», составим план мероприятий по реализации выбранной стратегии (таблица 3.2)

.
Таблица 3.2 – План мероприятий по реализации стратегии для повышения конкурентоспособности «ООО Турбо-Юг»
№ Мероприятие «Метод/способ реализации
1 Размещение рекламы в Интернете 1. Поиск рекламной фирмы
2. Заключение договора
2 Проведение рекламной акции-конкурса по радио 1. Поиск радиостанции
2. План рекламной акции
3. Формирование призов
3 Размещение рекламных щитов, баннеры 1. Заказ рекламного плаката
2. Заказ баннера
4 Поиск новых поставщиков запчастей 1. Поиск поставщиков
2. Заключение договора
5 Расширение ассортимента предлагаемых товаров 1. Покупка оборудования
2. Запуск проекта
Рассмотрим более подробно каждое мероприятие. Для размещения рекламы в интернете необходимо провести маркетинговое исследование и установить цены на предлагаемые услуги (таблица 3.3).
Таблица 3.3 – Стоимость рекламы у компаний на изготовление и размещение баннеров и контекстной рекламы в течение месяца в Интернет, цена руб.
Компания Стоимость размещения Контекстная реклама (размещение)
Рекламный холдинг – Smart Media 12000 350-5100
Яндекс-Директ 1800-180 000 350,00-45000
Союзрегионторг 2000-20000 6100,00
Google Adwords 3000-150000 1000-63000
1PS.ru 300-8000 200-5000
Mediabook 500-6000 500-3000
Таким образом, проведя исследования рынка по г. Хабаровск были определены основные компании, которые занимаются баннерами и контекстной рекламой. И в среднем разброс цен по компаниям находится на уровне от 300,00 руб. до 180 000,00 руб., в зависимости от пожеланий клиента. Для ООО «ЧАО» более приемлемый баннер будет размером 478×80 и не более 20 килобайт, таким образом, не целесообразно выбирать дорогие варианты размещения. Поэтому воспользуемся услугами компании 1PS.ru для размещения баннера и контекстной рекламы.
Контекстную рекламу нужно размещать на популярных поисковых системах, такие как: Яндекс, Google, Rambler, которая будет являться рекламной ссылкой на сайт ООО «ЧАО».
Для проведения рекламной акции-конкурса по радио, также проведем небольшое исследование по ценам на указанную услугу (таблица 3.4).
Таблица 3.4 – Стоимость на проведение рекламной акции на радио
Радиостанция Цена за 30 секунд
МИКС ФМ 1650,00
Радио Европа + 1800,00
Авторадио 480,00
Из всех радиостанций г. Хабаровск были выделены только 3 радиостанции с наиболее низкими ценами, которые представлены в таблице 3.4. 30 секунд достаточно, чтобы озвучить основные условия акции и привлечь потребителей