Мероприятия, направленные на совершенствование рекламной кампании организации ООО «МосСтоматРентген»

На данный момент для дальнейшего повышения эффективности продвижения аптеки ООО «МосСтоматРентген» в сети Интернет можно предложить ряд рекомендаций. С целью дальнейшего развития современных методов продвижения следует составить комплекс мероприятий, представленный в Таблице _.
Таблица _ - Комплекс мероприятий по совершенствованию рекламной кампании аптеки ООО «МосСтоматРентген» (составлено автором)
Наименование мероприятия Сроки исполнения Бюджет мероприятия, руб.
1. Мероприятия по созданию сайта аптеки Июнь-июль 250 000
1.1. Разработка структуры и прототипа сайта, утверждение дизайна Июнь 100 000
1.2. Верстка и программирование Июнь-июль 150 000
2. Мероприятия по повышению эффективности контекстной рекламы Июль-август 315 000
2.1. Организация сбора и анализа семантического ядра для контекстной рекламы Июль 15 000
2.2. Формирование рекламных кампаний, составление рекламных объявлений Июль -
2.3. Запуск и тестирование новых рекламных кампаний Июль-сентябрь 300 000
3. Мероприятия по реализации проекта e-mail маркетинга Июнь - июль 10 000
3.1. Создание базы для проведения e-mail рассылок Июнь -
3.2. Создание контент-плана Июнь -
3.3. Разработка дизайна макетов писем Июнь -
3.4. Реализация проекта e-mail рассылок Июнь-июль 10 000
4. Мероприятия по реализации проекта использования таргетированной рекламы Июнь - август 170 000
4.1. Выявление и сегментирование целевой аудитории Июнь -
4.2. Разработка рекламных объявлений для выявленных сегментов Июнь -
4.3. Тестирование рекламных объявлений Июль 50 000
4.4. Реализация проекта использования таргетированной рекламы Июль-август 120 000
ИТОГО: - 745 000
Первоначально следует разработать сайт аптеки, который будет обладать современным дизайном, а также содержать полный каталог предлагаемых лекарственных средств с ценами и описанием. Сайт также должен предоставлять возможность заказа товаров с выкупом непосредственно в аптеке.
Расчет бюджета был произведен при помощи сервисов Яндекс Прогноз бюджета и Google Планировщик слов. Распределение бюджетов было произведено с акцентом на Яндекс, так как именно эта поисковая сеть наиболее популярна среди целевой аудитории. В бюджете также учтено дополнительное размещение в РСЯ и КМС. Создание объявлений будет происходить аналогичным образом, однако при добавлении графического материала (картинок) для каждой группы объявлений.
Первоначально следует обратить внимание на оптимизацию контекстной рекламы, так как данный инструмент является самым затратным. Как уже отмечалось ранее, необходимо провести сбор полного семантического ядра, состоящего не менее чем из 10 000 ключевых запросов. Сбор целесообразно проводить при помощи инструментов Key Kollector, Букварикс и Rush Analytics. После сбора ключевых слов вместе с частотностью их следует сгруппировать по тематикам и рекламным компаниям. В результате детальной проработки семантического ядра можно будет создать максимально подходящие под запрос пользователя объявления. Также необходимо будет добавить Быстрые ссылки для привлечения внимания к дополнительным разделам сайта и повышению уровня конверсии.
Следующий комплекс мероприятий посвящен реализации проекта e-mail маркетинга. В настоящий момент данному направлению компания не уделяет недостаточно внимания, однако за время работы компании уже накоплена база из более чем 8 000 e-mail адресов, причем только около 3 000 адресов принадлежат постоянным клиентам. Благодаря рассылке предложений можно повысить посещаемость сайта и вернуть тех, кто ранее являлся клиентами

. Таким образом, необходимо разработать контент-план по ведению e-mail рассылок и создать несколько шаблонов писем. В дальнейшем маркетолог может самостоятельно осуществлять рассылки на основе созданных макетов, наполняя их услугами и товарами, актуальными в конкретный период.
Учитывая особенности интернет-среды для рекламы в социальных сетях, и в целях ее эффективности предоставляется использование следующих рекламных инструментов, таких как:
- Создание и ведение группы аптеки ООО «МосСтоматРентген» в социальной сети ВКонтакте;
- Доработка фирменного стиля и изготовление дизайна группы «ВКонтакте».
- Формирование лояльности и организация конкурса.
- Привлечение новых подписчиков в группу в социальной сети с помощью приложения «Церебро».
011216005Определив основные особенности направлений дальнейшего продвижения и повышения эффективности рекламной кампании можно сформулировать задачи комплекса мероприятий и разработать этапы практической реализации. Мероприятия по реализации выбранной стратегии представлены в Таблице:
Таблица _ – План мероприятий по реализации рекламной кампании в социальной сети ВКонтакте (составлено автором)
Наименование
мероприятия Сроки
исполнения Бюджет
1. Исследование рынка фармацевтической продукции в социальной сети «ВКонтакте» Июнь 2018 собственные ресурсы компании
2. Оптимизация группы в социальной сети «Вконтакте» Июнь 2018 10 000 руб.
Написание текстов для поисковой оптимизации группы
2 000 руб.
Проведение фотосессии для наполнения фотоальбомов группы
8 000 руб.
3. Мероприятия по продвижению группы в социальной сети Июнь-июль 2018 г. 38 000 руб.
3.1. Корректировка имиджа среди покупателей.
3.1.1. Доработка фирменного стиля.
5 000 руб.
3.1.2. Подготовка и рассылка информационного письма клиентам компании с приглашением вступить в группу.
3 000 руб.
3.2. Формирование лояльности и привлечение новых клиентов.
3.2.1. Изготовление дизайна группы в социальной сети «ВКонтакте».
10 000 руб.
3.2.2. Организация конкурса в социальной сети «ВКонтакте».
призовой фонд 20 000 руб.
3.3.3. Наполнение группы контентом
собственные ресурсы компании
4. Привлечение новых подписчиков в группу в социальной сети при помощи приложения «Церебро». Июнь-июль 2018 г. 46 500 руб.
4.1. Отбор целевых групп для создания рекламных объявлений (подписка на приложение «Церебро»)
1 500 руб.
4.2. Разработка рекламных объявлений для целевых групп.
5 000 руб.
4.3. Размещение рекламных объявлений.
40 000 руб.
Первоначально, необходимо провести более детальное изучение целевой аудитории группы. Исследования модели покупательского поведения предлагается провести с помощью анализа поведения потребителей в группах в социальной сети конкурентов компании «МосСтоматРентген», в ходе которых требуется выявить основную систему ценностей конечных потребителей, мотивы совершения покупки и критерии выбора продукта, а также проанализировать ситуации потребления, значимые и желаемые характеристики и свойства продукта на рациональном и эмоциональном уровне. Результатом проведения данного исследования будет набор потребительских инсайтов, которые в дальнейшем будут использоваться при формировании ассортиментной и коммуникативной политики (формирование рекламных контентов).
На основании полученной информации будет разработана стратегия информационного наполнения группы контентом, который призван обеспечивать интерактивную связь с потребителями