Характеристика базы исследования

Исследования проводились на базе аптечного пункта, являющегося структурным подразделением ИП Приображенская Л.В. «Фарм».
Аптечный пункт расположен на первом этаже кирпичного жилого дома, часы работы: с 9.00 до 20.00, в субботу и воскресенье с 10.00 до 19.00 без перерыва и выходных.
Основной задачей аптечного пункта является своевременное обеспечение населения лекарственными средствами, разрешенными к отпуску по рецептам и без рецептов врача и изделиями медицинского назначения.
В соответствии с решением лицензионной комиссии выдана лицензия на право заниматься фармдеятельностью № ЛО-49-02-000123 от 04 марта 2016 года, бессрочная. Лицензирование фармацевтической деятельности осуществлялось на основании ФЗ от 04.05.2011 №99-ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности» и Постановления № 1081 «О лицензировании фармацевтической деятельности».
Основным видом деятельности является: «Розничная торговля лекарственными препаратами для медицинского применения», «Хранение лекарственных препаратов для медицинского применения». Тип собственности — ИП.
В соответствии с положением Федерального Закона от 12.04.2010 г. № 61-ФЗ (ст. 55 п.7) для осуществления основной задачи аптечный пункт выполняет следующие функции:
приобретать и продавать
- лекарственные препараты для медицинского применения,
- медицинские изделия,
- дезинфицирующие средства,
- предметы и средства личной гигиены,
- посуду для медицинских целей,
- предметы и средства, предназначенные для ухода за больными, новорожденными и детьми, не достигшими возраста трех лет,
- очковую оптику и средства ухода за ней,
- минеральные воды,
- продукты лечебного, детского и диетического питания,
- биологически активные добавки,
- парфюмерные и косметические средства,
- медицинские и санитарно-просветительные печатные издания, предназначенные для пропаганды здорового образа жизни.
Предприятие сотрудничает с большим количеством поставщиков, основными из которых являются: АО НПК «Катрен», ООО «Надежда Фарм», ЗАО «СИА Интернейшнл ЛТД», ЗАО «Роста».
Груз доставляется морским транспортом из г. Хабаровска в течение 3-4 недель или авиатранспортом в течение 5-7 дней.
Показатели товарооборота аптечного пункта в 2015-2017 гг. представлены на диаграмме (рис. 2) в Приложении 5.
Ассортимент имеющихся товаров достаточно большой и рассчитан на разные категории покупателей. Номенклатурный список товаров более 3300 наименований, включая как медикаменты, так и товары сопутствующего спроса. Аптечный пункт нацелен на максимальное удовлетворение потребительского спроса и делать его доступным для покупателей. По своему желанию любой посетитель пункта имеет возможность сделать заказ редких препаратов, зарегистрированных в РФ, которых нет в постоянном ассортименте, в пункте осуществляется приём заказов на имеющиеся препараты по телефону. Аптечная сеть стремится обеспечить своих покупателей товарами высокого качества, но по ценам ниже конкурентов. В настоящее время аптечная сеть «Фарм» неплохо знакома жителям г. Магадана, одной из актуальных задач сети является дальнейшее повышение качества обслуживания потребителей в аптечной сети.
2.3 Ценовая политика аптечной сети «Фарм»
Ценообразование в аптечной сети «Фарм» ИП Приображенской Л.В

. осуществляется по традиционной схеме формирования цен в условиях рыночной экономики:
1. Цель и задача формирования цены – максимальное удовлетворение потребителей при высокой рентабельности аптечной организации.
2. При формировании цены учитываются потребительские предпочтения, платёжеспособность населения в обслуживаемом регионе, уровень издержек по реализации товаров
3. Анализируются цены конкурентов.
4. Проводится необходимая корректировка цен на товары, принимаются маркетинговые стратегии в случаях замедления реализации.
В аптечной сети проводится гибкая ценовая политика. Розничные наценки варьируют в зависимости от ценового сегмента товара, цен конкурирующих фармацевтических организаций и оптовой цены поставщика. При установлении цены на тот или иной товар аптечного ассортимента учитывается так же конкурентоспособность этого товара среди аналогов и дженериков. Этот фактор складывается из наличия рекламы на товар, его эффективности и доверия к нему у потребителей, финансовых возможностей организации в уровне варьирования розничной цены для повышения эффективности продаж.
С 2012 г. и по настоящее время аптечная сеть «Фарм» формирует цены дифференцированно для каждого структурного подразделения в зависимости от местоположения и проходимости. В качестве рычага ценовой политики используется дифференциация ценовой надбавки по различным ассортиментным группам и стоимостным критериям.
Так в аптечном пункте используется, как правило, следующая схема ценообразования на товары, на которые не установлены законодательно предельные максимальные розничные надбавки:
От 0,1 руб-100 руб. – 60-80 %
От 100 руб.- 150 руб. – 45-60%
От 150 руб. -200 руб. – 35-45 %
От 200- 250 руб. – 25-35 %
Свыше 250 руб. – от 20%
Такой порядок формирования цен используется только к тем лекарственным средствам и сопутствующему товару, которые не относятся к ЖНВЛП и на них не предусмотрена система ценообразования, установленная государственными и территориальными органами управления.
На лекарственные препараты повышенного спроса с целью привлечения потребителей цена формируется более низкая. На парафармацевтическую продукцию наценки могут быть намного выше.
Благодаря скидкам, применяемым оптовыми организациями при поставке товаров, аптечная сеть «Фарм» проводит дисконтную политику, акции по сезонным скидкам на товары, а также совместные с поставщиками рекламные акции на свою реализуемую продукцию.
Для исследования ценообразования были выбраны препараты востребованных фармакологических групп: ненаркотические анальгетики, нестероидные противовоспалительные средства, сиропы от кашля, ингаляторы и тонометры.
В ходе исследования была проанализирована динамика цен на выбранные товары аптечного ассортимента в аптечной сети «Фарм» за период с 2015 по 2017 год. Ценовая стратегия, отражённая в розничных ценах на обезболивающие препараты безрецептурного отпуска отражена в Таблице 5 и на графике (рис