Экономическое обоснование предложенных рекомендаций

Эффективность может быть классифицирована в зависимости от используемых для ее расчета показателей (рисунок 15).
Рисунок 15- Классификация эффективности
Эффективность – это оценочная категория. Для государства эффективным считается предприятие, которое приносит определенный доход в бюджет в виде налоговых отчислений, или удовлетворяющее потребности населения, что в свою очередь снимает социальную напряженность.
Компания Jotun является коммерческой фирмой, поэтому все управленческие решения должны иметь экономическое обоснование.
Произведенные расчеты позволяют определить общий планируемый размер дополнительных затрат:
Информационные мероприятия - 1080 тыс. руб.;
благотворительность 765 тыс. руб.;
участие в выставке – 590 тыс. руб.;
продвижение в интернете– 520  тыс. руб.
Итого 2955 тыс. руб.
По результатам реализации данных мероприятий планируется увеличить количество новых клиентов и объем продаж на 2 %. Сведем расчеты в таблицу 10.
Таблица 10-Предполагаемая эффективность мероприятий
Наименование показателя Ед. изм. До внедрения проекта После внедрения проекта Отклонение, +/-
Выручка тыс.
руб
17494565 17844456 349891
Себестоимость тыс.
руб
8372872 8489698 116826
Прибыль от продаж тыс.
руб
9121693 9354758 233065
Предполагается повышение выручки на 2 % - 349891 тыс

. руб. (17494565*0,02), необходимо учитывать, что рост выручки приведет к увеличению и переменных расходов: доля переменных расходов в выручке в 2018 году: увеличение расходов составит 8372872*0,02*0,68+2955 тыс. руб. =116826 тыс. руб.
Рост прибыли компании Jotun увеличится на 233065 тыс. руб., или на 2,5%.
В результате внедрения данных мероприятий предполагается, что компания станет более узнаваема и известна на рынке, что обеспечит приток клиентской базы.
Предложенные мероприятия PR-продвижения компании Jotun способны изменить информационную и имиджевую политику организации. Сделать ее более доступной и открытой для СМИ, в свою очередь привлекательнее для клиентов и других групп общественности. PR- деятельность обеспечит постоянное присутствие коммерческой структуры в информационном поле, а также, дополнительное внимание целевых аудиторий к компании, и её продукции.
По завершению PR кампании необходимо использовать следующие методы, для определения результатов «до и после» PR- кампании.
Рисунок 16- Методы оценки эффективности PR- кампании
Первым шагом (подходом) в оценке будет сравнение показателей осведомленность/положительное отношение/посещения «до» и «после» PR кампании.
Учет числа контактов до и после PR-активности позволяет оценить эффективность данной деятельности и при наличии необходимости корректировать ее в правильном для развития бизнеса направлении.
Что бы оценить коммуникативную эффективность разработанных мероприятий по продвижению компании Jotun рассмотрим следующие показатели:
осведомлённость о компании, %;
положительное отношение, %;
количество клиентов (таблица 11).
Таблица 11-Оценка коммуникативной эффективности
Показатель До После Отклонение
+/- %
осведомленность о компании, % 32 48 16 150%
положительное отношение, % 47 54 7 115%
количество клиентов, чел 166 332 166 200%
Согласно полученным данным, наблюдается рост числа клиентов компании Jotun, повышение осведомленности о компании и положительного отношении к деятельности организации, что говорит об увеличении интереса потенциальных клиентов, лояльности и узнаваемости со стороны целевой аудитории