Экономическое обоснование предлагаемых мероприятий

Экономическая эффективность мероприятий по совершенствованию рекламной деятельности ООО «СП БИЗНЕС КАР» выступает значимым этапом планирования и реализации предлагаемой программы. В зависимости от целей проекта для оценки его экономической эффективности могут быть использованы различные методы.
По нашему мнению, при оценке экономической эффективности программы мероприятий по повышению эффективности рекламной деятельности ООО «СП БИЗНЕС КАР» важным является сравнение показателей стоимости привлечения 1 клиента (СРА), а также объема продаж до и после внедрения разработанных рекомендаций, сравнение полученной дополнительной прибыли с произведенными затратами.
Поскольку в текущих экономических условиях бюджет на рекламное продвижение ООО «СП БИЗНЕС КАР» должен быть максимально обоснованным, то внедрение мероприятий целесообразно осуществлять, ориентируясь на оптимальные финансовые затраты. Предполагаемые затраты на реализацию предложенных мероприятий представлены в таблице 16.
Таблица 16
Предварительный бюджет на внедрение предложенных мероприятий
Мероприятие Стоимость реализации, руб.
SEO-оптимизация 1000 000
Таргетированная реклама 550 000
Реклама на внешних ресурсах 350 000
Контекстная реклама 550 000
Медийная реклама 350 000
SMM 550 000
Создание чат-бота для Телеграм 200 000
Работа с блогерами на Yandex.Zen 200 000
ИТОГО 3 750 000
Таким образом, общий бюджет на внедрение рекомендуемых мероприятий составит 3,750 тыс. руб.
Целесообразность данных затрат может быть обоснована методом прогнозного расчета показателя СРА

. СРА – это показатель, характеризующий стоимость совершения потребителем целевого действия в каждом рекламном канале. В таблице 17 представлены прогнозные значения СРА рекомендуемых рекламных каналов и инструментов. Значения показателей переходов и конверсии рассчитывались как среднее значение по рынку (на основании исследований «Средние показатели конверсии по индустриям» [53] и «Исследование для автомобильных дилеров [51]).
Таблица 17
Прогнозный расчет СРА для рекомендуемых каналов продаж
Рекламный канал Переходы Конверсия в продажи Количество клиентов Затраты на рекламу в канале СРА (стоимость целевого действия)
SEO-оптимизация 10000 2,5% 250 1000 000 4 000
Таргетированная реклама 6000 2,5% 150 550 000 3 666
Реклама на внешних ресурсах 3000 2,5% 75 350 000 4 666
Контекстная реклама 6000 2,5% 150 550 000 3 666
Медийная реклама 3000 2,5% 75 350 000 4 666
SMM 6000 2,5% 150 550 000 3 666
Телеграм
2000 2,5% 50 200 000 4 000
Работа с блогерами на Yandex.Zen 2000 2,5% 50 200 000 4 000
Таким образом, стоимость привлечения одного клиента, согласно предварительному прогнозному расчету, составит от 3,6 до 4,6 тыс. руб. Среднее значение показателя СРА составит 4 тыс. руб. Для сравнения показатель СРА в текущих рекламных каналах составляет 6,3 тыс. руб., а в некоторых из них, например, радио доходит до 47 тыс. руб. (рисунок 16).
Рисунок 16 – Сравнение показателя СРА
Следовательно, можно сделать вывод о том, что с точки зрения затрат на привлечение 1 клиента предложенные рекламные каналы и инструменты являются более эффективными