Анализ рынка автомоек в г. Тула

Проведённый анализ хозяйственной деятельности АО «Внешстрой» позволяет сказать, что предприятие имеет положительные финансово-экономические результаты деятельности. Однако, на рынке г. Тулы и области существует рыночная ниша и потребность у потребителей региона в объектах малоэтажного коммерческого строительства. Поэтому в текущем периоде у предприятия есть хорошие шансы стать лидером рынка в указанном сегменте.
Одной из самых массовых отраслей экономики РФ является автомобильный транспорт. В России в рыночных отношениях он является одной из наиболее быстро растущих подотраслей национальной экономики. В соответствии с положением «Транспортной стратегии до 2020 г.» повышение конкурентоспособности транспортной системы Российской Федерации будет способствовать формированию в России транспортной инфраструктуры мирового уровня и изменению роли транспортной отрасли в формировании валового национального продукта. Проекты комплексных инфраструктур, направленные на повышение привлекательности российских транспортных коридоров, позволяет получать дополнительные доходы в размере более 6 млрд. долл. При этом основной задачей Министра РФ является повышение доступности транспортных услуг для населения. Транспортная стратегия предполагает, что на 10 российских семей будет приходиться по 8 автомобилей.
Экономичная и эффективная работа автомобильного транспорта обеспечивается рациональным использованием многомиллионного парка подвижного состава – легковых и грузовых автомобилей, автобусов, прицепов и полуприцепов.
Согласно данным «БелБизнесКонсалтинг», по состоянию на 2016 год в России насчитывалось 43,29 млн. легковых автомобилей, что на 2,3% больше, чем в 2015 году (42,31 млн. шт.). В 2017 г. продажи новых легковых автомобилей в России выросли на 7,6% и достигли 1,41 млн. шт., а к 2021 году могут достигнуть 2,18 млн. шт. Весь рынок обслуживающих предприятий в ближайшее время ждет трансформация.
Эффективность работы автотранспорта обеспечивается автосервисом, важнейшим назначением которого является сохранение потребительских качеств и физических свойств транспортных средств: предупреждение дефектов в работе узлов, агрегатов, двигателя, снижение интенсивности износа узлов и деталей.
Важным элементом услуг автосервиса является такая услуга как «автомойка». Рост парка автомобилей в России благоприятно сказывается на рынке автомоек. В 2016 году рост рынка автомоечных услуг составил 7,8% и был более низким, чем в 2011-2015 гг., когда темпы роста рынка составляли от 13 до 17%.
Компанией «БелБизнесКонсалтинг» было проведено исследование рынка, которое показало, что в России на июнь 2017 года насчитывалось 28 тыс. автомоек. Наиболее обеспеченным автомойками крупным городом является Краснодар, а наименее обеспеченным автомойками крупный город является Волгоград. Прайс на услуги автомоек самообслуживания намного меньше цен на услуги автомоек с полным обслуживанием. Цена мойки автомобиля с использованием автохимии составляет 250–300 рублей, при среднем времени мойки в 30 минут.
Доля автомоек самообслуживания в России в настоящее время невелика. Помыть машину самостоятельно стоит в два-три раза дешевле, чем на автомойке. В Белгороде, Калининграде и Воронеже, автомойки самообслуживания наиболее распространены. Мало автомоек самообслуживания в Москве, Владивостоке, Самаре, Казани, Краснодаре и Уфе, Туле.
К 2021 году ожидается увеличение автомоечных услуг более чем на 40 %

. Факторами роста рынка будут увеличение парка автомобилей и использование услуг автомоек за счет увеличивающегося предложения и доступности для потребителей. При этом самым быстрорастущим сегментом рынка автомоечных услуг в России является сегмент автомоек самообслуживания.
Основным фактором роста популярности моек самообслуживания является цена – цены на услуги автомоек самообслуживания, в России в целом и в Туле в частности, намного меньше цен на услуги автомоек с обслуживанием автомойщиками. Так, при среднем времени мойки автомобиля в 12 минут средняя цена мойки автомобиля с использованием автохимии составит 150-200 рублей.
В настоящее время доля автомоек самообслуживания в крупных городах невелика и составляет от 4 до 19% от общего числа автомоек. В малых городах и населенных пунктах автомоек самообслуживания еще меньше. В то же время, ожидается дальнейшее увеличение числа автомоек самообслуживания, в том числе и за счет переоборудования ручных моек в мойки самообслуживания.
Территориальная концентрация автомоек в Туле представлена на рисунке 3.1.
Рис. 3.1. Территориальное расположение автомоек г. Туле
Таким образом, в Туле действует 86 автомоек. Крупнейшие игроки на автомоечном рынке Тулы – это «Сибирнефть», «Автомойка 24», «SPA», «Автокласс», «555», «Диамонт», «Парус», «Аквасервис». 95% всего моечного сервиса Тулы – это ручные автомойки, 5% - автоматические Средний чек мойки машины составляет 250 рублей.
Наряду с этим, в Туле действует всего 12 автомоек самообслуживания, т. е. 14% от общего количества автомоек в городе. Их территориальное расположение представлено на рисунке 3.2.
Рис. 3.2.Территориальное расположение автомоек самообслуживания в г. Туле
Таким образом, рынок автомоек самообслуживания в настоящее время пребывает в стадии активного развития. В Европе доля моек в формате самообслуживания составляет 50%, в России – всего 5%. По мнению экспертов, пробел будет восполнен в ближайшие 10 лет, потому как услуга самостоятельного мытья пользуется спросом среди потребителей. Свою лепту в развитие и популяризацию моек самообслуживания вносит и их инвестиционная привлекательность – первоначальные вложения окупаются спустя год-полтора, рентабельность составляет 83% и выше.
Автопарк г. Тулы в настоящее время насчитывает 139,7 тыс. легковых автомобилей. По оценкам экспертов, из них примерно 50% заезжают на автомоечные станции. Как правило, это мужчины в возрасте 24-45 лет, владельцы иномарок и новых автомобилей.
Таким образом, рынок строительства автомоек в г. Туле является перспективным, а строительство мойки АО «Внешстрой» - экономически оправданно.
Главное преимущество проектируемой автомойки – цена, которая будет в 1,5-2 раза ниже, чем в классических мойках. В Туле на данный момент ниша автомоек самообслуживания фактически свободна. Наибольшим спросом услуги мойки авто пользуются весной и осенью. Летом и зимой спрос значительно падает. Поэтому время открытия бизнеса нужно планировать заранее, чтобы не попасть в низкий сезон.
Затраты на продвижение автомойки АО «Внешстро» будут минимальными. В качестве рекламы услуг лучше всего использовать наружную рекламу, т. к. автомойка будет находиться на оживлённой улице города, по которой проезжают практически все автомобилисты, проживающие в Октябрьском посёлке г. Тулы. В таком случае, одного-двух ярких баннеров будет достаточно, чтобы привлечь клиентов и в кратчайшие сроки охватить всю целевую аудиторию района базирования.
Исходя из анализируемой информации, можно сформулировать основную маркетинговую задачу строительства автомойки АО «Внешстрой»: создание конкурентных преимуществ и привлечение клиентов на услугу со стоимостью выше среднего