Анализ конкурентных преимуществ ООО «Асон», внутренней и внешней среды организации, проведение SWOT-анализа фирмы с целью выработки стратегии

Для объективной оценки деятельности в ООО «Асон» необходимо:
1) проанализировать работу с поставщиками;
2) проанализировать работу с клиентами;
3) исследовать конкурентную среду компании и провести SWOT- анализ;
4) проанализировать динамику основных показателей «Академия Сказок».
В торгово - технологический процесс входит комплекс взаимоотношений коммерческих и технологических операций. Рассмотрим подробно оценку деятельности организации.
Поставщиками «Асон», является несколько крупных компаний известных в городе. Изучим их в таблице 10.
Таблица 10
Поставщики организации ООО «Асон»
Поставщик Название Преимущество
Система безопасности ООО «РУСЬКРАНСНАБ» Компания уже десять лет присутствует на рынке промышленного и пожарного оборудования, предлагая покупателям современные системы пожаротушения для различных объектов. Вся продукция является сертифицированной и отвечает установленным стандартам и нормативным документам в этой отрасли. Онлайн-сервис РУСЬКРАНСНАБ является именно тем местом, где купить пожарное оборудование можно по вполне приемлемым ценам. Предлагаются устройства отечественных производителей такие, как: извещатели, модули и батареи пожаротушения, светозвуковые приборы, различные датчики, приборы управления, коммутации и искр защиты, а также другие устройства, применяемые при построении систем пожаротушения и защиты.
Холдинг в области систем безопасности, в который входит несколько компаний.  «ТехИндестри»  - Оптово-розничный интернет-магазин по системам безопасности Видео-Стор. Компания специализируется на поставке высококачественного оборудования проверенных брендов таких как RVi, Hikvision, Panasonic, Trassir, Infinity и Macroscop. Ассортимент нашего интернет-магазина насчитывает более 7000 наименований. Вся представленная нами продукция соответствует современным требованиям и имеет все необходимые сертификаты и разрешения. 
Вторым направлением является производство монтажных и пусконаладочных работ в области слаботочных систем. Квалифицированная команда инженеров выполнит монтаж любой сложности. Возможность поставить вам оборудование позволяет выполнять работы "Под Ключ", что симает всю головную боль с клиента, а уменьшение затрат является приятным бонусом.
Заметим, что были отмечены те поставщики, с кем в большей степени сотрудничает организация.
Далее рассмотрим клиентов ООО «Асон», к ним отнесем:
1) государственные организации;
2) коммерческие организации;
3) застройщики новых жилых помещений;
4) застройщики нежилых помещений;
5) собственники квартир и домов.
Отметим, что целевая аудитория – это потребительская группа людей, на которую рассчитана некая услуга или продукт. Представителями целевой аудитории может быть совершенно разные люди, но при этом их должно объединять нечто общее (нужда в каком-либо товаре).
Целевая аудитория может разделяться на следующие признаки: пол, возраст, благосостояние, образование или семейное положение. Данное разделение очень важно, ведь только так организация может понять для кого именно они предоставляют свои услуги и что лучше в них включить, чтобы клиент всегда был доволен. При этом отметим, что практически ни одна организация не может охватить нужды всех людей, поэтому всегда необходимо выбирать целевую аудиторию, которая будет наиболее выгодна предприятию.
Целевая аудитория отличается следующими признаками:
заинтересованность в товаре или услуги;
способность купить продукт или услугу по его заявленной стоимости.
потенциальная восприимчивость к маркетинговой информации о продукте [12, c 73].
В первую очередь целевая аудитория определяется построению цели для построения рекламной деятельности организации. Разные категории потребителей нужно заинтересовывать различными предложениями. Знание о ней нужно еще в начале создания продукта для того, чтобы корректировать его в соответствии с пожеланиями потребителей. Это, наряду с рекламой, помогает увеличить продажи.
Далее определим конкурентов ООО «Асон». Предприятие постоянно развивается и растет, но конкурентов на рынке большое количество, и чтобы компания была на плаву, стоит предложить следующие рекомендации:
1) служить достижению общей цели;
2) определять формы планирования, стимулирования и учета;
3) ориентировать деятельность органов управления и исполнителей на повышение эффективности маркетинговой деятельности;
4) уделять достаточное внимание оценке коммуникативной эффективности управления производством.
Следовательно, необходимо уделять должное внимание анализу конкурентной среды, оценке коммуникативных платформ. Кроме того, «Асон», полезно измерять коммуникативный эффект своей рекламной деятельности, то есть фактическое или потенциальное воздействие рекламы: на уровень осведомленности потребителя.
Также отслеживать информацию о деятельности на рынке, ее результатах, о выборе коммуникационной концепции и определение своих конкурентов. К конкурентам ООО «Асон» отнесем:
- Сервис Групп, компания по подбору и монтажу систем безопасности. Данная компания на рынке более 10 лет. Быстроразвивающаяся компания в сфере металлообработки в Центральном федеральном округе Российской Федерации. Компания занимается комплексным подходом на современном уровне к решению таких задач как:
модернизация производства;
повышение рентабельности производства;
повышение производительности;
внедрение инновационных технологий в производстве;
оснащение производства всем необходимым.
- «Афес», производственно-монтажная компания

. «Афес» - эксперт в системе газового пожаротушения. Компания специализируемся исключительно на создании и эксплуатации автоматических установок газового пожаротушения и пожаротушения тонкораспылённой водой. Меньше чем за год компании удалось запустить новое российское производство полного цикла.
- «Ди-Ал Эксклюзив», строительная компания. ООО «Ди-Ал Эксклюзив» занимается электромонтажом любой сложности. Исполняет услуги монтажа- слаботочных систем и проводит строительные работы. На рынке более 10 лет, имеет постоянных клиентов (застройщиков).
- «Видеонадзор», компания по установке видеонаблюдения. «Видеонадзор» более 15 лет производит установку видеонаблюдения и систем контроля доступа на территории г. Москвы и Московской области. За это время компания стала одним из лидеров отрасли и заслужила звание надежного партнера, работать с которым удобно и выгодно
Остановимся ближе на конкурентах компании, в таблице 11.
Таблица 11
Оценка факторов конкурентоспособности предприятий конкурентов
№
п\п Параметры конкурентоспособности (по убыванию значимости) «Астон» Сервис групп Афес
ООО "Ди-Ал Эксклюзив" «Видеонадзор»
1 Ассортимент услуг высокий высокий Высокий Высокий Высокий
2 Качество высокое высокое Высокое Среднее Высокое
3 Уникальность Средняя средняя Средняя Средняя Средняя
4 Цена для каждой категории людей для каждой категории людей для каждой категории людей для каждой категории людей для каждой категории людей
5 Надежность высокая высокая Высокая Высокая Высокая
6 Реклама высокая средняя Высокая Высокая Средняя
7 Имидж высокий высокий Высокий Высокий Высокий
8 обслуживание клиентов высокое высокое Высокое Высокое Высокое
9 инновационные возможности высокие высокие Высокие Высокие Высокие
10 использование технологий высокие высокое Высокие Высокое Высокое
Итак, после рассмотренной таблицы, видно, что существует много компаний работающих в сегменте ООО «Асон». Рассматривая, конкурентов, видно, что они находят своих клиентов, с помощью рекламы, у каждого существует свой сайт и различные рекламные ходы, для привлечения потребителей.
Далее проведем анализ внешней и внутренней сред предприятия на основании имеющихся практических данных и теоретических методик.
Таблица 12
Pest-анализ компании ООО «АСОН»
№ Факторы среды Оценки
влияния на организацию направленности влияния Интегральная
1 2 3 4 5= ст.3хст.4
Политические (Р)
-2
Политическая ситуация 1 -1 -1
Изменение законодательства 1 +1 +1
Государственное влияние на отрасль 2 -1 -2
Уровень развития правового регулирования экономики, 1 -1 -1
Налоговая политика 1 +1 +1
Экономика (Е)
-5
Общая характеристика экономической ситуации 2 -1 -2
Курс национальной валюты 3 -1 -3
Уровень инфляции 2 -1 -2
Инвестиционный климат в отрасли 2 +1 +2
Социум ( S )
+1
Демографические изменения 1 -1 -1
Уровень безработицы 0 +1 0
Отношение к труду и отдыху 0 +1 0
Социальная мобильность населения 1 -1 -1
Активность потребителей 2 +1 +2
Технология ( Т )
+2
Развитие производственных технологий 1 +1 +1
Развитие Интернета и прочих дополнительных каналов связи 0 +1 0
Уровень автоматизации производства 2 -1 -2
Новые продукты (скорость обновления и освоения новых технологий) 3 +1 +3
Для выделения недочетов компании ООО «Асон», рассмотри SWOT- анализ. Применяя метод SWOT - анализ, можно установить линии связи между силой и слабостью, которые присуще организации, и внешними угрозами, и возможностями. В дальнейшем эти связи должны быть использованы для определения стратегической обстановки, в которой находится организация сегодня и для формирования её дальнейшей стратегии развития.
На основе SWOT-анализа можно говорить о целесообразности исследования продвижения детского центра. Рассмотрим SWOT- анализ в таблице 12.
Таблица 13
SWOT- анализ
Сильные стороны Слабые стороны
- Может занять большой % рынка в городе Москве;
- Хорошие специалисты;
- Расположение в хорошем районе, где много струящихся зданий;
- Разнообразие выбора программы.
- Компания имеет устоявшую репутацию, постоянных и любящих
клиентов. - Малая узнаваемость на рынке;
- Большое количество конкурентов.
Угрозы Возможности
- Появление новых конкурентов;
- Внедрение новых услуг у конкурентов;
- Снижение цен у конкурентов.
- Привлечение новых целевых групп
общественности путем развития новых проектов.
- Повышение лояльности целевых
групп общественности с
помощью ситуативного маркетинга.
- Повышение лояльности посетителей и привлечение новых клиентов с помощью новых инструментов продвижения.
Таким образом, главная проблема «Асон» заключается в том, что компания на рынке в Москве не первый год, но о ней до сих пор мало кто знает. После рассмотрения SWOT- анализ, хочется остановиться на его возможностях, ведь именно они указывают нам на необходимость внедрения новых инструментов продвижения компании.
Глава 3. Предложения по повышению конкурентных преимуществ организации3.1. Мероприятия по выявлению сильных и слабых сторон организации, расчет возможности банкротства фирмы
В современном мире экономический подход подразумевает, такие факторы как:
1) рабочая сила сотрудников организаций;
2) рост и процветание с позиции природных ресурсов;
3) процентные ставки;
4) покупательская сила национальной валюты.
Основополагающие принципы конкурентоспособности выходит из таких моментов как:
1) осваивания новшества и как последствие моделирование;
2) способность конкретной страны, в сфере продаж:
3) промышленность производства.
Стоит отметит, что не одна компания не может являться конкурентоспособным во всех отраслях