Анализ ценообразования на спортивные товары на примеры магазина "АльпИндустрия"
Зарегистрируйся в два клика и получи неограниченный доступ к материалам,а также
промокод
на новый заказ в Автор24. Это бесплатно.
Введение
Актуальность темы выпускной квалификационной работы не вызывает сомнений, так как именно грамотная оценка условий рынка и возможностей организации в установлении конкурентоспособных цен на производимые и реализуемые товары и продукцию является залогом успеха и выживания в условиях рынка, благосостояния и успеха, финансовой устойчивости организации. Для эффективной организации деятельности необходима разработка эффективной ценовой политики, которая является одним из главных условий получения запланированного результата. Стратегическое планирование цены необходимо, так как оно позволяет компании оперативно реагировать на меняющиеся условия рынка. Правильно разработанная и эффективно реализованная ценовая политика сможет обеспечить организации выбор наилучшего направления развития бизнеса и достижение поставленной цели. Актуальность темы исследования обусловлена тем, что в современных условиях значение и роль ценовой политики неуклонно растет как на макро-, так и на микроуровне. Выбор ценовой политики оказывает длительное и существенное влияние на всю работу производственно-сбытового комплекса фирмы. В свою очередь, конкурентоспособность торгового предприятия во многом определяется реализацией ценовой политики. Объектом исследования является магазин ООО «АльпИндустрия». Предмет исследования - механизм ценообразования на спорттовары в ООО «АльпИндустрия». Цель работы заключается в изучении ценовой политики и системы ценообразования магазина ООО «АльпИндустрия», её формирование и разработка направлений совершенствования. Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи: - изучить задачи и сущность ценообразования в организации; - рассмотреть направления совершенствования ценообразования в современных условиях; - дать оценку финансово-хозяйственной деятельности организации; - проанализировать механизм ценообразования в ООО «АльпИндустрия»; - разработать направления совершенствования ценовой политики и ценообразования ООО «АльпИндустрия»; - дать оценку экономической эффективности предлагаемых мероприятий. Источниками написания выпускной квалификационной работы являются труды отечественных и зарубежных авторов по проблемам формирования ценовой политики предприятия, периодические издания, справочная литература, бухгалтерская и финансовая отчетность магазина ООО «АльпИндустрия». Методологическая база исследования. Основными методами, использованными в работе, являются научные методы экономического анализа и синтеза, сравнения, относительных величин. По своей структуре выпускная квалификационная работа состоит из введения, основной части из двух глав, заключения, списка используемой литературы и приложений.
Понятие ценообразования и ценовой политики предприятия
Одним из ключевых элементов рыночной экономики являются цены, ценообразование, система цен, ценовая политика и стратегия предприятия и др. Цена – сложная экономическая категория. В ней пересекаются практически все основные проблемы развития экономики...
Сущность и значение механизма ценообразования
Механизм ценообразования конкретного предприятия выражает всегда альтернативные способы движения к определенной цели, также при необходимости принятия решения о цене. В рамках существующей определенной ценовой политики возможны абсолютно разные механ...
Открыть главуОсновные методы ценообразования
Ценовые методы – это так называемые методы формирования цены и закрепления ее на данные товары и услуги, но в рамках принятой ценовой стратегии. При установлении цен на товары используются разнообразные методы расчета. В практике формирования цен исп...
Открыть главуОценка существующей ценовой политики организации
Далее более подробно изучим методы ценообразования в компании и рассмотрим ценовую политику магазина. Ценовая политика ООО «АльпИндустрия» предусматривает удовлетворение запросов всех слоёв общества. Цена базируется на постоянном слежении за активнос...
Открыть главуРазработка мероприятий повышения эффективности системы ценообразования организации
Усиливающаяся конкуренция на рынке заставляет задуматься не просто о вычислении адекватной цены, а и о выборе глобальной ценовой стратегии. Ценообразование в успешном ведении бизнеса играет одну из главных ролей. В компании ООО «АльпИндустрия» имеет...
Заключение
В ходе проведенного дипломного исследования, можно сделать ряд выводов: Компания ООО АльпИндустрия - сеть из 25 магазинов снаряжения в регионах России. С нами сотрудничают ведущие мировые бренды, сотни человек ежегодно доверяют нам свои путешествия и восхождения, а начинающие альпинисты и горнолыжники проходят обучение в ГК. Анализ финансово-экономического состояния показал, что прибыль ООО «АльпИндустрия» распределяется неравномерно. Наибольшая прибыль была получена предприятием в 2017 году, она составила 951 000 рублей, что на 15,7% больше чем в 2016 году. Это связано с тем, что в 2017 году у предприятия наблюдались наименьшие издержки по отношению ко всему анализируемому периоду. В 2016 году сумма издержек обращения составила 2924 тыс. руб. А в 2018 году этот показатель является наибольшим и составляет 3522 тыс. руб. Соответственно, необходимо отметить, что прибыль в 2018 году, по сравнению с 2017, уменьшилась более чем на 50%.. В связи с неравномерным изменением прибыли также неравномерно изменялись и показатели рентабельности. Таким образом, можно предположить, что залогом устойчивого увеличения показателей прибыли, а, соответственно, и рентабельности в будущем, является именно сокращение размеров издержек обращения. Анализ показателей ООО «АльпИндустрия» за 2016 – 2018 гг. указывает на неоднозначность оценки эффективности деятельности предприятия. В первой половине рассматриваемого периода наблюдается стабильный рост показателей, тогда как во второй половине показатели колеблются. На исследуемом предприятии функции коммерческой и маркетинговой деятельности возложены на коммерческий отдел. Совместно с другими подразделениями предприятия и руководством предприятия коммерческий отдел помогает выработать стратегию рыночной деятельности предприятия. Целью отдела является выработка рекомендаций и координация деятельности по формированию и проведению закупочной, ценовой, сбытовой и сервисной политики предприятия. Ценовая политика ООО «АльпИндустрия» предусматривает удовлетворение запросов всех слоёв общества. Цена базируется на постоянном слежении за активностью спроса и гибком изменении уровня устанавливаемой цены. Компания при ценообразовании использует затратный подход. При затратном ценообразовании выявляются затраты каждого фактора производства и, суммируясь с расчетной прибылью, дают цену товара, по которой он продается на рынке. Расчет цен формируется исходя из нормативной величины наценки. Также происходит определение цен с помощью торговых скидок. Подобными методами определяют цены торговые организации оптового и розничного звена. Компании ООО «АльпИндустрия» необходимо улучшать существующую позицию на рынке. За счет сбалансированной цены и высокого качества, компания сможет потеснить конкурентов, увеличить объемы продаж и количество клиентов. В организации ООО «АльпИндустрия» хорошо, по сравнению с конкурентами, развит сервис, а именно работа с рекламациями и клиентами. Так как имеется склад и небольшие складские остатки, можно быстро заменить бракованный товар. В компаниях конкурентов, подобная операция может занять от недели до месяца. Необходимо усиливать это конкурентное преимущество, акцентировать на нем внимание при продаже товара. Таким образом, анализ ООО «АльпИндустрия» показывает, что нужно сосредоточиться вокруг сильных сторон организации, развивать и усиливать их. Следует не только развивать персонал с помощью обучения, но и эффективно внутренне мотивировать его. Необходимо адаптироваться к динамично меняющейся внешней среде, находить компромиссы. Рекомендации по увеличению продаж при помощи эффективной политики ценообразования: - провести доскональную оценку ценовой политики по товарным группам с тем, чтобы выявить те товарные позиции, которые приносят наибольший доход; - провести анализ факторов потребительского спроса, таких как потребительские свойства товарной продукции, цена, качество, изменения предпочтений потребителей, сезонность и т.д.; - определить товарные группы, жизненный цикл которых позволит наиболее быстро и эффективно приспособится к изменяющимся условиям рынка, осуществить концентрацию на них; - провести анализ цен и объемов реализации по товарным группам, определить направления деятельности, которые будут способствовать повышению уровня поступления выручки путем повышения цен или торговых наценок. В процессе обеспечения оптимального товарооборота по реализации реализуемых товаров необходимо соблюдать следующие правила по ценообразованию: - цены нужно рассматривать как стратегический инструмент, подчинять задаче обеспечения торговому предприятию возможности прибыльно вести дела в длительной перспективе. Их (цены) нельзя использовать как средство для оперативного латания дыр. Во всех случаях при изменении цен нужно учитывать, чем могут ответить конкуренты и как на это отреагируют покупатели; - цены устанавливаются и меняются не в целях увеличения объема продаж, а для улучшения финансовых результатов. Цена товара при работе с поставщиками не может быть выше, чем цена лучшего товара - аналога конкурентов плюс ценность, с точки зрения покупателя, положительных изменений нашего товара от этого аналога; - всегда организации должны ставить вопрос: какие затраты можно себе позволить, чтобы заработать прибыль при тех рыночных ценах, которые могут быть установлены. Маркетологи должны уметь определять, какую цену готов заплатить за этот товар покупатель. Здесь торговая организация должна изучать возможности сегментации рынка, искать новые каналы продажи, чтобы найти своего покупателя, который купит данный товар при такой цене. Нельзя забывать то обстоятельство, что снижение цен воспринимается очень часто многими как свидетельство не слишком высокой ценности товара. В качестве основных предложений совершенствования механизма ценообразования ООО «АльпИндустрия», предлагаем: 1. «Ценовые хитрости». В ценообразовании и продажах существуют особые приемы и технологии, которые стимулируют потребителя скорее принять решение о покупке. Цена должна быть непрозрачной для покупателя, ему не обязательно знать, где именно и сколько на нем зарабатывает компания по продаже домашних принадлежностей. Предлагаем использовать технологии price-killer и «старший брат». 2. Скидки и акции. Эксперты советуют не злоупотреблять скидками, поскольку в долгосрочной перспективе они крайне негативно сказываются на прибыли компании. Скидки целесообразно использовать для того, чтобы «дожать» клиента в момент обсуждения конкретной цены на определенный продукт. «По законам жанра», скидки менее 8% объявлять не рекомендуется, скидки более 20-30% также нежелательны, поскольку создают неблагоприятное впечатление о качестве товара. Не стоит снижать цены на уникальные товары. Самая ощущаемая для покупателей скидка – это 20%. Но в этом случае необходимо увеличить выручку компании на 300%, объем продаж - на 400%, чтобы остаться в той маржинальности. 3. Коммерческие предложения. По статистике, 70% людей просматривают, а не читают тексты электронных сообщений, поэтому на составление понятных и легко воспринимаемых коммерческих предложений нужно обратить особое внимание. При написании «продающего» КП необходимо делать акцент на так называемых «горячих точках» компании/продукта, которые станут выгодой для клиента. Внедрение данных предложений по совершенствованию ценовой политики в ООО «АльпИндустрия» свидетельствуют об их целесообразности и позволят в будущем повысить эффективность деятельности организации и увеличить уровень конкурентоспособность на рынке спортивных товаров. Рассчитанные показатели эффективности проекта свидетельствуют и его целесообразности, что в свою очередь позволит улучшить основные экономические показатели работы предприятия. Изменение объема реализации продукции и услуг составило 1246 тыс. руб. Предложенные мероприятия считаются эффективными, так как чистая прибыль, которая остается в распоряжении ООО «АльпИндустрия» составит 628 тыс. руб. Проведенные расчеты позволяют сделать вывод, что предложенный проект является эффективным, имеет срок окупаемости 0,66 года или около 8 месяцев. Таким образом, в результате внедрения проекта мероприятий по совершенствованию ценовой политики произойдут следующие изменения: - рост финансовых показателей положительно отразится на финансовом состоянии предприятия; - увеличится уровень конкурентоспособности ООО «АльпИндустрия». Таким образом, предлагаемые мероприятия совершенствования механизма ценообразования и способствуют повышению объема продаж и являются эффективными.
Список литературы
1. Алклычев А. Политика цен и воздействие на экономические про-цессы / А. Алкычева // Экономист. - 2016. - №5. - С. 12. 2. Баздникин А.С., Цены и ценообразование. Учебник и практикум для академического бакалавриата. Изд. Юрайт, 2014. – 370 с. 3. Белоусова Е.А., Валевич Р.П., Давыдова Г.А. и др. Экономика предприятий торговли - Мн.: БГЭУ, 2019. 4. Богомоль В., Блайндер В. Рыночный механизм ценообразования. - М: 2017. 5. Болт, Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом: Пер. с англ. / Г.Дж. Болт. - М.: Экономика, 2016. - 271 с. 6. Васильева Н.Э., Козлова Л.И. «Формирование цены в рыночных условиях».- Москва, АО «Бизнес - Школа «Интел-Синтез», 2015. 7. Герасименко В.В. Эффективное ценообразование: учебник для вузов / В.В. Герасименко.- М.: Финстатинформ, 2016. - 569 с. 8. Герасименко В.В. Ценообразование: Учебное пособие. – М.: ИНФРА – М, 2015. 9. Горелова, А. Маркетинговые исследования: многоаспектный взгляд / А. Горелова // Маркетинг. - 2016. - №6. - С.19-24. 10. Данченок Л. Ценовая политика фирм / Л. Данченок // маркетинг в России и за рубежом. 2017. - №12. - С. 33- 37. 11. Джон, Л. Дейли Эффективное ценообразование - основа конкурентного преимущества / Джон Л. Дейли. - М.: Вильямс, 2016. - 304 с. 12. Ефремов, В.С. Стратегия бизнеса: императивы 21-го века / В.С. Ефремов // Менеджмент в России и за рубежом. - 2017. - №6. - С. 3-8. 13. Котлер, Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. / Ф. Котлер. - СПб.: Коруна, Литера Плюс, 2016. - С.75-78. 14. Кретов, И.И. Маркетинг на предприятии: учебное пособие / И.И. Кретов. - М.: АО «Финстатинформ», 2017. - 181 с. 15. Лабзунов П. П. Управление ценами и затратами в современной экономике / П.П. Лабзунов. - М.: Книжный мир, 2017. - 288 с. 16. Ламбен, Ж.-Ж. Стратегический маркетинг: Европейская перспек-тива: учебное пособие / Ж.Ж. Ламбен. - Пер с фр. - СПб.: Наука, 2016. - 344 с. 17. Леванова Л.Н. Ценообразование и управление ценовой политикой фирмы. Учебно-методическое пособие. - Саратов: 2017. - с. 167. 18. Михайлов П. Проблемы ценообразования в розничной торговле // Управление продуктом. - 2017. - № 4. - С. 7 - 9. 19. Окладников Д.Е. Ценовая политика фирмы/ Д.Е.Окладников//Маркетинг и маркетинговые исследования. 2016. - № 4. 20. Пашутин С.Б. Анализ ценовой и поведенческой политики пред-принимательских структур // Управленческий учет. - 2017. - № 5. - С. 13. 21. Петров, К. Н. Управление отделом продаж / К.Н. Петров. - М.: Вильямс, 2017. - 336 с. 22. Петросян А.А. Некоторые аспекты тактического ценообразования // Маркетинг в России и за рубежом. - 2017. - №1. - С.25 - 28. 23. Пущин Е.И. Маркетинг и ценообразование в условиях рыночной экономики. - М.: Международные отношения, 2016. - 345 с. 24. Салимжанов, И. К. Ценообразование. Учебник / И.К. Салимжанов. - Москва: Высшая школа, 2017. - 304 с. 25. Слепнева Т. А. Цены и ценообразование: учебн. пособие / Т. А. Слепнева, Е. В. Яркин. - М.: Инфра-М, 2017. - 128 с. 26. Соснаускене, О. И. Ценообразование в розничной торговле / О.И. Соснаускене, Д.В. Шармин, Г.С. Шерстнева. - М.: Дашков и Ко, 2016. - 272 с. 27. Тарасевич В.М., Ценовая политика предприятия: учеб. пособие для вузов / В.М. Тарасевич. – Изд. 3-е. – СПб.: Питер, 2014. 28. Трацевский И.П., Грекова И. И. Ценообразование. Учебное пособие. - Мн.: «Новое знание», 2016.- 152с. 29. Скляренко В.К., Прудников В.М. Экономика предприятия: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2015. - 528 с. 30. Управление организацией: учебник / Под ред. А.Г.Поршнева. - М.: Инфра-М, 2017. - 380 с. 31. Фатхутдинов, Р.А. Разработка управленческих решений: учебник для вузов / Р.А. Фатхутдинов. - М.: ЗАО «Бизнес-школа «Интел-синтез», 2016. - 32. Цагарели, Д., Хабаров, В. Стратегия маркетинга / Д. Цагарели // Предпринимательство. - 2017. - №2-3. - С. 121-134. 33. Ценообразование / Г.А. Тактаров и др. - М.: Финансы и статистика, Инфра-М, 2016. - 192 с. 34. Ценообразование: теория и практика: учебное пособие /Е. А. Косинова, Е. Н. Белкина, А. Я. Казарова ; Ставропольский государственный аграрный университет. – 4-е изд., перераб. и доп. – Ставрополь : АГРУС, 2018. – 160 с. 35. Ценообразование в современных условиях. URL: http://www.adhard.ru/page-al cenoobrazovaniesovryslov.html (дата обращения: 21.04.2019) 36. Чигиринская Н.В., Ценообразование. Учебное пособие. Изд. Кнорус, 2015. – 258 с. 37. Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой стратегии предприятия. - М.: ИНФРА-М, 2016. - 265 с. 38. Шуляк П.Н. Ценообразование. Учебно-практическое пособие, 3-е изд.- М.: ИВЦ «Маркетинг», 2015.- 152с. 39. https://alpindustria.ru/catalog/turisticheskoe-snaryajenie/palatki-i-tenty/-19034/?id=287283
