Анализ ассортимента запасных частей автомобильной техники в магазине «АВТОДОК»

Ассортимент товаров — набор товаров, объединенных по какому-либо признаку или их совокупности .
В зависимости от заменяемого изделия в соответствии с иерархией технических средств и их элементов в магазине «Автодок» различают:
запасные устройства (регуляторы);
запасные блоки (усилители, реле);
запасные ячейки (flash-память);
элементы (интегральные микросхемы).
Все запасные части, реализуемые в магазине «Автодок» можно разделить на две категории:
Невосстанавливаемые – это запасные части, которые в силу своих конструктивных особенностей не могут быть использованы после отказа (например, интегральные микросхемы). Кроме того, к невосстанавливаемым относят изделия, которые в принципе могут быть восстановлены, но это экономически невыгодно.
Восстанавливаемые – устройства, блоки, подлежащие восстановлению.
В зависимости от числа изделий, охватываемых запасом, комплекты запасных частей разделены на одиночные (индивидуальные) и групповые.
Одиночный комплект предназначен для обеспечения эксплуатации одного изделия (рисунок 18).
Рисунок 18 – Схема одиночного запаса
Групповой комплект запасных частей предназначен для двух и более изделий (рисунок 19, где на k эксплуатируемых однотипных изделий приходится m запасных).
Рисунок 19 – Схема группового запаса
Помимо этого, выделяют запасные части постоянного и переменного состава.
Комплект постоянного состава поставляться вместе с устройством и для каждого типа устройств имеет фиксированный состав по номенклатуре и числу запасных элементов.
Комплект запасных частей переменного состава заказывается с той или иной периодичностью в зависимости от расхода постоянного состава или иных обстоятельств.
Общее количество запасных частей, реализуемых в магазине «Автодок», составляет 7840 наименований.
Структура ассортимента запасных частей, реализуемых в магазине «Автодок» в зависимости от ценовой категории представлена в таблице 5.
Таблица 5 - Структура ассортимента запасных частей в магазине «Автодок» в зависимости от ценовой категории
Ценовая категория Количество наименований, ед. Удельный вес, %
До 1 000 руб. 1459 18,6
От 1 000 до 5 000 руб. 2963 37,8
От 5 000 до 20 000 руб. 2030 25,9
Свыше 20 000 руб. 1388 17,7
Итого 7840 100
Данные таблицы 5 говорят о том, что в общей структуре ассортимента лидирующую позицию занимают запасные части, стоимость которых находится в диапазоне от 1 000 до 5 000 руб. – 37,8 %, а наименьшее количество запасных частей реализуется по стоимости свыше 20 000 руб. – 17,7 %.
Структура ассортимента запасных частей, реализуемых в магазине «Автодок» в зависимости от производителя представлена в таблице 6.
Таблица 6 - Структура ассортимента запасных частей в магазине «Автодок» в зависимости от производителя
Производитель Количество наименований, ед. Удельный вес, %
«JD» 234 3,0
«Stellox» 368 4,7
«Knecht/mahle» 121 1,5
«Filtron» 453 5,8
«Doda» 329 4,2
«Hot-parts» 1037 13,2
«Metaco» 453 5,8
«Kormax» 801 10,2
«Zommer Z» 690 8,8
«Vag» 103 1,3
 «Fortech» 709 9,0
«Autoprofi» 521 6,6
«Lavr» 254 3,2
 «Mann» 142 1,8
«Автоваз» 331 4,2
ООО «Березюк» 239 3,0
«Фортуна» 1055 13,5
Итого 7840 100
На основе данных таблицы 6 можно сказать, что наибольший удельный вес в структуре ассортимента запасных частей занимает поставщик «фортуна» - 13,5 %, а наименьший «Vag» - 1,3 %.
Вследствие большого ассортимента автозапчастей рассмотреть весь ассортимент не возможно, поэтому при его анализе приводятся выборочные данные

. Для исследования и оптимизации ассортимента запасных частей автомобильной техники использовали методы АВС- и XYZ-анализа среди выбранных 10 наиболее популярных наименований автомобилей, используя данные по продажам запасных частей для каждого из них за март 2019 года.
АВС-анализ - это инструмент, который позволяет изучить товарный ассортимент, определить рейтинг товаров по указанным критериям и выявить ту часть ассортимента, которая обеспечивает максимальный эффект. 
АВС-анализ основан на правиле Парето, согласно которому 20% ассортиментных позиций обеспечивает 80% прибыли. 
Практика показывает, что 10 % позиций ассортимента (группа А) дают 80 % товарооборота; 15 % позиций ассортимента (группа В) дают 15 % товарооборота; 75 % позиций ассортимента (группа С) дают 5 % товарооборота.
Учитывая это, весь ассортимент торгового предприятия можно разделить на группы по степени важности:
Группа А – очень важные товары, которые всегда должны присутствовать в ассортименте. Если в качестве параметра в анализе использовался объем продаж, то в данную группу входят лидеры продаж по количеству. Если в качестве параметра в анализе использовалась торговая наценка, то в данную группу входят наиболее прибыльные товары.
Группа В – товары средней степени важности.
Группа С – наименее важные товары, это претенденты на исключение из ассортимента и товары-новинки.
На начальном этапе проведения АВС-анализа оценили объем продаж запасных частей, пользующихся наиболее устойчивым спросом для 10 автомобилей за март 2019 года, реализуемых в интернет-магазине «Автодок» и определили долю каждого наименования запасных частей в обороте за месяц, данные заносили в таблицу 7.
Таблица 7- Оборот запасных частей автомобилей за март 2019 года
п/п Тип автомобиля Оборот запчастей за март 2019 года, руб. Доля в обороте, %
1 HYUNDAI Solaris
80 178 19%
2 KIA Rio
74 741 18%
3 LADA Priora
52 076 12%
4 LIFAN Breez
42 519 10%
5 OPEL Astra
32 568 9%
6 RENAULT Duster
32 593 8%
7 LADA 4х4 Нива 31 632 7%
8 LADA Kalina
26 707 6%
9 SKODA Fabia
25 897 6%
10 УАЗ Patriot
23 201 5%
Итого 422 112 100%
Затем полученные данные ранжировали в порядке убывания их доли в обороте. Вводили еще 2 новые колонки: долю в обороте накопительным итогом и группы А, В, С, данные заносили в таблицу 8.
Результаты АВС-анализа:
Запасные части для автомобилей, отнесенные к группе А: HYUNDAI Solaris, KIA Rio, LADA Priora, LIFAN Breez, OPEL Astra, RENAULT Duster требуют тщательного планирования, постоянного учета и контроля, поскольку они приносят до 75 % оборота отдела. Необходим периодический подсчет запасов данных наименований запасных частей и постоянное отслеживание спроса, объемов заказываемых партий и размера страхового запаса.
Запасные части для автомобилей, отнесенные к группе В: LADA 4х4 Нива, LADA Kalina в меньшей степени важны для магазина и требуют обычного контроля, налаженного учета. Но необходимо принять меры по увеличению данных наименований в товарообороте.
Таблица 8 - АВС - анализ ассортимента запасных частей
Тип автомобиля Оборот за март 2019 г., руб