У фирмы производящей мобильные телефоны наблюдалась следующая динамика сбыта продукции

Рассчитаем объем издержек, продаж и прибыль в денежном выражении.
Таблица 2
Год Объем сбыта, тыс. шт. Цена, руб./шт. Себестоимость, руб./шт. Объем издержек, тыс. руб. Объем продаж, тыс. руб. Прибыль, тыс. руб.
1997 3 4 700 5 000 15 000 14 100 -900
1998 4 5 000 5 100 20 400 20 000 -400
1999 4 5 600 5 500 22 000 22 400 400
2000 6 6 100 5 700 34 200 36 600 2 400
2001 6 6 300 5 900 35 400 37 800 2 400
2002 8 6 800 6 300 50 400 54 400 4 000
2003 10 7 500 6 700 67 000 75 000 8 000
2004 12 7 900 7 100 85 200 94 800 9 600
2005 16 7 200 6 500 104 000 115 200 11 200
2006 10 6 200 6 100 61 000 62 000 1 000
Построим кривые объема продаж и прибыли
Рисунок 1
Рисунок 2
Выделим этапы ЖЦТ, которые прошел товар за рассмотренный период, и обозначим их графически.
4872990622935спад
0спад
33013651022985рост
0рост
11582402204085внедрение
0внедрение
Рисунок 3
Отсутствует стадия зрелости. Рост и сразу спад.
В 2002-2003 гг. товар находился на стадии роста.
Маркетинговые цели предприятия для каждого этапа ЖЦТ.
Таблица 3
Стадия Внедрение Рост Зрелость Спад
Цели
маркетинга Привлечение внимания к товару лиц, формирующих общественное мнение Расширение сбыта и ассортиментных групп Поддержание отличительных преимуществ Сократить
падение,
оживить
рынок
Потребительский товар длительного пользования, широкого потребления, предварительного выбора.
Ценовая политика предприятия при реализации исследуемого товара на этапе 2002 – 2003 г. - модифицировать товар, установить широкий диапазон цен в зависимости от модели товара.
Тема 4. Практическая работа № 4 «Расчет и анализ уценки товара в розничной торговле»
Скидка с цены (уценка) производится в тех случаях, когда происходит замедление темпов реализации товара или интенсивность оборачиваемости товарных запасов падает. Для расчетов применяется формула:
скидка с цены, % = денежная сумма скидки / общий объем продаж-нетто * 100
Например: фирма продала 20 пар кроссовок по цене 4700 руб. После уценки кроссовок до 2500 руб. количество проданных пар возросло до 80. Определить процент уценки кроссовок и построить кривую спроса.
скидка с цены = (4700 – 2500) * 80 / (4700 * 20) + (2500 * 80) * 100 = 60%
Рисунок 4
Задание
Магазин продал в феврале:
Утепленных курток по 900 руб. за 1 штуку – 8 шт.
Ювелирных наборов по 500 руб. за набор – 13 шт.
Шерстяных шарфов по 120 руб. за штуку – 7 шт.
Была произведена сезонная уценка к мартовским праздникам:
Курток на 120 руб.
Ювелирных наборов на 100 руб.
Шарфов на 30 руб.
После уценки продано:
Курток 100 шт.
Ювелирных наборов 60 шт.
Шарфов 6 шт.
Рассмотрев предложенную ситуацию, определить процент уценки по каждому наименованию товара и по магазину в целом, построить график спроса и проанализировать его. Оценить эффективность произведенных уценок.
Сведем данные в таблицу:
Таблица 4
Товар До уценки (продажи в феврале) Уценка, руб. После уценки Денежная сумма скидки, руб.
Цена, руб. Количество, шт. Объем продаж, руб.
Цена, руб. Количество, шт . Объем продаж, руб.
Утепленные куртки 900 8 7200 120 780 100 78000 12000
Ювелирные наборы 500 13 6500 100 400 60 24000 6000
Шерстяные шарфы 120 7 840 30 90 6 540 180
Итого     14540       102540 18180
Процент уценки по каждому наименованию товара:
Куртки
1200 * 100% / (7200+78000) = 14,08%
Ювелирные наборы
6000 * 100% / (6500+24000) = 19,67%
Шарфы
180 * 100% / (840+540) = 13,04%
Итого: 18180*100% /(14540 + 102540) = 15,53%
Рисунок 5
Рисунок 6
Рисунок 7
Общая скидка с цены по всем товарам составила 15,53%. Эффективна оценка товаров «Утепленные куртки» и «Ювелирные наборы». При относительно незначительном снижении цены объем реализации увеличился в 12,5 и в 4,6 раз соответственно. Уценка по товару «Шарфы» дала отрицательный эффект.
Тема 5. Практическая работа № 5 «Расчет и анализ конкурентоспособности товара»
Методика сравнительной оценки качественных и стоимостных параметров конкурентоспособности продукта.
Показатель конкурентоспособности «К» :
К = Iт.п./ Iэ.п. , (1)
где Iт.п. – индекс технических параметров,
Iэ.п. – индекс экономических параметров.
Расчет индекса технических параметров:
n
Iт.п. = Σ * Di * qi , (2)
i=1
где Di – коэффициент значимости параметра,
qi – относительный технический параметр.
qi = Роцен. / Рбазов. , (3)
где Роцен. – значение параметров оцениваемого продукта,
Рбазов. – значение параметров базового продукта.
n
Iт.п. = Σ * Di * Роцен. / Рбазов , (4)
i=1
Расчет индекса экономических показателей:
Iэ.п. = Sпотреб. оцен. / Sпотреб. базов. , (5)
где Sпотреб. – цена потребления
Sпотреб. = Sпрод. + Мсум. расх., (6)
где Sпрод. – цена продажи,
Мсум. расх. – суммарные расходы потребителя за весь срок службы продукта.
Iэ.п. = Sпотреб. оцен. + Мсум. расх. оцен. / Sпотреб. базов. + Мсум. расх. базов. (7)
Пример: Фирме предложили 4 сорта хлеба: «Дарницкий», «Рижский», «Пшеничный», «Аскания».

Показатели Исследуемая марка хлеба в баллах
«Дарницкий» «Рижский» «Пшеничный» «Аскания»
1. Вкус и аромат 4 5 3 4
2. Пористость 3 5 4 3
3. Цвет корки 4 5 5 3
4. Форма изделия 3 5 4 4

Найти: единичные и групповые показатели конкурентоспособности по потребительским свойствам, если коэффициенты весомости для этих показателей составляют:
вкус и аромат – 0,4; пористость – 0,3; цвет корки – 0,1; форма изделия – 0,2.
Определить: уровень конкурентоспособности хлеба по отношению к сорту «Дарницкий».
Д = 1,6+0,9+0,4+0,6 = 3,5
Р = 2+1,5+0,5+1,0 = 5
П = 1,2+1,2+0,5+0,4 = 3,7
А = 1,6+0,9+0,3+0,8 = 3,6
Кд = 1
Кр = 5/3,5 = 1,4
Кп = 3,7/3,5 = 1,1
Ка = 3,6/3,5 = 1,03
Вывод: Лучшей конкурентоспособностью из всех обладает хлеб «Рижский». «Аскания» и «Дарницкий» можно практически приравнять, поэтому они будут конкурировать между собой.
Задание
Провести анализ уровня конкурентоспособности предложенных в ситуации товаров, используя методику сравнительной оценки качественных и стоимостных параметров. По результатам исследования внешних рынков, которое по заказу производителя холодильников – предприятия «Норд» – осуществила специализированная маркетинговая фирма, выбран целевой рынок в достаточно развитой стране