Руководству фирмы необходимо принять решение относительно расширения торгового ассортимента

1. Продифференцируем ассортимент по методу АВС.
Цель анализа АВС – дифференциация ассортимента товаров по степени вклада в намеченный результат.
Объектом анализа являются запасы различных товаров, хранимые на складе (исходных данных представлены номерами позиций). Признаком дифференциации ассортимента на группы А, В и С является стоимость запасов отдельной товарной позиции в общем объеме запасов.
Рассчитаем долю отдельных позиций ассортимента в общей стоимости запасов. Результат внесем в графу 3 таблицы 2, расположенную ниже. Упорядочим ассортиментные позиции в порядке убывания доли в общем запасе. Обновленный список с указанием доли отобразим в графе 5 и 6 таблицы 2.
Таблица 2
Итоговая таблица
Исходные данные АВС - анализ XYZ - анализ
№ позиции ассортимента Средний запас по позиции Доля позиции в общем запасе, % Коэффициент вариации спроса № позиции в упорядоченном списке
Доля позиции в общей сумме запасов, % Доля нарастающим итогом Группа № позиции в упорядоченном списке
Значение коэффициента вариации Группа
(1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8) (9) (10) (11)
1 1500 11,49 24,35 10 26,8 26,8 А 8 10,09 Х
2 800 6,13 25,72 3 19,14 45,94 В 10 10,65 Y
3 2500 19,14 39,44 6 13,78 59,72
7 19,79
4 560 4,29 38,06 8 13,78 73,5 С 6 20,76
5 100 0,77 52,44 1 11,49 84,99
1 24,35
6 1800 13,78 20,76 2 6,13 91,12
2 25,72 Z
7 250 1,91 19,79 4 4,29 95,41
4 38,06
8 1800 13,78 10,09 7 1,91 97,32
3 39,44
9 250 1,91 61,64 9 1,91 99,23
5 52,44
10 3500 26,80 10,65 5 0,77 100,00
9 61,64
Итого 13060 100,00 - - - - - - - -
Рассчитаем для каждой позиции долю нарастающим итогом, результаты внесем в графу 7 таблицы 2, расположенной ниже . Разделим анализируемый ассортимент на группы А, В и С. Предлагается воспользоваться следующим алгоритмом:
- в группу А включают позиции, составляющие 20% стоимости запасов;
- в группу В включают следующие 30% стоимости запасов или до 50% нарастающим итогом;
- в группу С включают позиции, составляющие оставшиеся 50% в стоимости запасов.
Построим кривую АВС-анализа (рис. 1).
Рисунок 1. Кривая АВС-анализа
2. Продифференцируем ассортимент по методу XYZ.
В исходных данных таблицы 1, расположенной выже, приведены показатели стоимости запасов по каждой позиции по 4-м кварталам. Считается, что запасы создаются в зависимости от спроса и отражают его колеблемость. Для правильного планирования необходимо оценить колебания запасов и разделить все позиции (в соответствии с вариантом) на основе выполнения XYZ –анализа.
Рассчитаем коэффициенты вариации спроса по отдельным позициям ассортимента. Результат внесем в графу 4 таблицы 2, расположенной выше.
Коэффициенты вариации () вычислим по формуле:
, где
- значение спроса по оцениваемой позиции за каждый период (квартал);
- среднеквартальное значение спроса по оцениваемой позиции за все 
периоды (кварталы);
- число кварталов, за которые произведена оценка.
Выстроим ассортиментные позиции в порядке возрастания значения коэффициента вариации в графе 9 и 10 таблицы 2.
Разделим анализируемый ассортимент на группы Х, Y и Z, согласно алгоритму:
Х = меньше 10%
У = в диапазоне 10-25%
Х = 25% - 100%.
Результаты представим в графе 11 таблицы 2