Рассчитать контрактную цену на технологическое оборудование, предлагаемое российским предприятием на основе сопоставления с прейскурантной ценой (скидка 15 %) и ценой по неуторгованной оферте (скидка 10 %) конкурентов.
Содержание поправки Условия планируемой сделки, Россия «А», США «В», Канада
Исходные данные Исходные данные
1. Цена в валюте Долл. 2460 ам.долл. 3050 ам.долл.
2.Комм. условия:
2.1. По срокам сделок 2020 г. 2018 г. 2019 г.
Ежегодные индексы цен на товар
102 % 103 %
2.2. По базису поставок FOB … FOB … СIF …
2.3. По количеству 10 шт. 100 шт. 100 шт.
2.4. На тех.гарантии 12 мес. 18 мес. 12 мес.
2.5. По техн. Показатели:
Размер сопла, усл.ед. 12 10 12
Мощность, л.с. 300 250 270
2.6. На уторгование контракт Прейскурант
(скидка 15 %) Неуторгованная оферта
(скидка 10 %)
2.7. на комплектацию (15 %) есть нет есть
Максимальные размеры технических характеристик являются оптимальными, значимость факторов равная.
Ставка банковского процента за кредит на мировом рынке 8 %.
Средняя стоимость морского фрахта и страхования морской перевозки 10 % от цены товара.
Изменение объема партии в 10 раз влечет за собой изменение стоимости товара примерно на 10 %.
Коэффициент торможения - 0,7.
Решение
1.Рассчитаем поправку по срокам сделки с учетом индекса цен на данную группу товаров за годы разницы между годами используемых конкурентных материалов и годом поставки товара российской фирмой:
Фирма А:k1A=(1,02)2=1,0404.
Фирма В: k1B=1,0300 .
2.Рассчитаем поправку на объем партии поставки товара исходя из 10% изменения цены при изменении партии поставки в 10 раз:
Фирма А: увеличиваем ее цену, т.к. она предлагала партию поставки в 10 раз больше российской
=1+0,01=1,0100
Фирма В: увеличиваем ее цену, т.к. она предлагала партию поставки в 10 раз больше российской
= 1+0,01=1,0100
Поправка на технические гарантии.
Срок технической гарантии конкурента сравнивается со сроком гарантии, предлагаемым российской фирмой
. Соответственно изменяется цена конкурента с учетом ставки банковского процента за кредит:
Фирма А: срок технической гарантии на ее товар больше российской на 6 месяцев
=1+0,5 г / 0,08 = 1,4600
Фирма В: срок технической гарантии на ее товар одинаков с российской
= 1,0000
4. Поправка на технические характеристики:
Фирма А:
k4A=0,5*1210+0,5*3002500,7=1,2994
.
Фирма В:
k4B=0,5*1212+0,5*3002700,7=1,1627
5. Поправка на комплектацию:
Наличие комплектации при поставке основного оборудования увеличивает цену товара на 15 %.
Фирма А: комплектация при поставке основного оборудования отсутствует, поэтому увеличиваем ее цену на 15% от цены
=1+0,15=1,1500.
Фирма В: комплектация при поставке оборудования есть, поэтому = 1,0000.
6
Задать вопрос
на новый заказ в Автор24.
