Проведите оценку деятельности торговых посредников методом оценки эффективности работы торгового агента на основании данных таблицы.
Показатель, руб. Зона сбыта продукции торговым посредником
1 2 3 4 5 6
Объем продаж 75 000 80 000 82 000 71 000 79 000 85 000
Прибыль торгового посредника 12 500 14 200 18 600 18 400 15 300 16 900
Управляемые активы 54 000 55 000 60 000 62 000 64 000 52 000
Решение
Оценка эффективности работы торгового агента определяется на основе выявления скорости оборота активов.
Р = d ∙ W (18)
где d – доля прибыли в процентах, относимая к объему реализации продукции;
W – скорость оборота активов.
d = П/ВР (19)
где П – прибыль;
ВР – выручка от реализации.
W = ВР/А (20)
где А – управляемые активы.
d = 12500/75000 *100% = 16,7 %;
W = 75000/54000 = 1,4 ;
P = 16,7%*1,4 = 23,4 %;
d = 14200/80000 *100% = 17,8 %;
W = 80000/55000 = 1,5 ;
P = 17,8%*1,5 = 26,7 %;
d = 18600/82000 *100% = 22,7 %;
W = 82000/60000 = 1,37 ;
P = 22,7%*1,37 = 31,1 %;
d = 18400/71000 *100% = 25,9 %;
W = 71000/62000 = 1,1 ;
P = 25,9%*1,1 = 28,5 %;
d = 15300/79000 *100% = 19,4 %;
W = 79000/64000 = 1,2 ;
P = 19,4%* 1,2 = 23,3 %;
d = 16900/85000 *100% = 8,1 %;
W = 85000/52000 = 1,6 ;
P = 8,1 %*1,6 = 12,9 %.
Вывод: Наиболее эффективные зоны сбыта продукции третья и четвертая , следовательно производитель будет выбирать агентов этих зон.
на новый заказ в Автор24.
