Проведите дифференциацию ассортимента

1. Подсчитаем реализацию товаров за год в количественном и денежном объемах, выведем общую выручку за год по всем позициям.
№ позиции Средняя цена по позиции, руб. Реализация за год, шт. Выручка за год, руб.
1 350 1000 350000
2 1280 2200 2816000
3 1660 1000 1660000
4 400 280 112000
5 500 320 160000
6 880 280 246400
7 2100 160 336000
8 50 120 6000
9 7250 480 3480000
10 1400 80 112000
Итого
9278400
2. Отсортируем товары по убыванию выручки, определим группы А В и С, проведём АВС-анализ.
№ позиции Выручка за год, руб. % продаж % нарастающим итогом Группа
9 3480000 37,51% 37,51% А
2 2816000 30,35% 67,86%
3 1660000 17,89% 85,75%
1 350000 3,77% 89,52% В
7 336000 3,62% 93,14%
6 246400 2,66% 95,80%
5 160000 1,72% 97,52% С
4 112000 1,21% 98,73%
10 112000 1,21% 99,94%
8 6000 0,06% 100,00%
Вывод: Целесообразно развивать дальше товары 9, 2, 3 . Прекратить поддержку товаров 5, 4, 10, 8.
3. Подсчитаем итоги реализации товаров в количественном выражении.
№ позиции Реализация за квартал, шт. Реализация за год, шт.
1 2 3 4
1 240 200 300 260 1000
2 530 560 540 570 2200
3 230 260 270 240 1000
4 100 60 70 50 280
5 80 100 80 60 320
6 60 80 90 50 280
7 30 50 40 40 160
8 20 30 10 60 120
9 200 100 120 60 480
10 20 0 20 40 80
Итого
5920
4