Произвести оптимизацию товарного ассортимента компании

АВС-анализ является одним из самых известных и самых применяемых методов для формирования и оптимизации ассортимента. АВС-анализ основывается на принципе Парето. Принцип Парето подразумевает, что 20% товарных позиций могут приносить 80% прибыли (или выручки) предприятия, а 80% товарных позиций приносят лишь 20% прибыли (выручки). Таким образом, с помощью АВС-анализа можно определить более прибыльные ассортиментные позиции, а неприбыльные можно исключить из ассортимента.
Условно при АВС-анализе продукцию можно разделить на три группы: А, В и С.
Позиции А – это более доходные для предприятия ассортиментные позиции, которые приносят порядка 80% выручки (прибыли).
Позиции В – это менее доходные позиции, которые приносят предприятию порядка 15% выручки (прибыли).
Позиции С – позиции, которые приносят предприятию только 5% выручки (прибыли) . Поэтому следует задуматься об исключении товаров из группы С из ассортимента.
Для определения удельного веса выручки от продажи каждого из товаров, посчитаем сначала общую выручку, а затем найдём удельный вес выручки от продажи каждой ассортиментной позиции в общей выручке предприятия (табл. 2).
Таблица 2 – Расчет удельного веса товарных позиций
Товары Объем реализации, шт. Удельный вес в общем объёме продаж, % Цена ед, руб. Выручка, руб. Удельный вес в общей выручке предприятия, %
Товар 1 150 3,61% 25 3750 1,12%
Товар 2 160 3,86% 35 5600 1,67%
Товар 3 185 4,46% 45 8325 2,49%
Товар 4 240 5,78% 55 13200 3,95%
Товар 5 260 6,27% 65 16900 5,05%
Товар 6 380 9,16% 75 28500 8,52%
Товар 7 1250 30,12% 85 106250 31,77%
Товар 8 950 22,89% 95 90250 26,99%
Товар 9 450 10,84% 105 47250 14,13%
Товар 10 125 3,01% 115 14375 4,30%
Итого 4150 100,00%   334400 100,00%
Отсортируем данные таблицы и сделаем вывод по АВС-анализу (табл. 3).
Таблица 3 – АВС-анализ
Группа товаров по АВС-анализу Товары Объем реали-зации, шт