Предприятие «Альфа» производит кисломолочную продукцию

Для построения матрицы БКГ определим ее параметры.
Рассчитаем темп роста объема продаж.
Продукция Объем реализации по годам, млн. руб. Темп роста
2014 2015 2016 2017 2018
1. Кефир 2 200 2 280 2 300 2 350 2 390 108,6%
2. Кефир для детей 0 560 578 586 590 105,4%
3.Творожок 5 670 5 890 5 960 6 020 6160 108,6%
4.Творожок со злаками 0 0 0 230 540 234,8%
5. Йогурт 6 890 6 800 6 900 6 880 6 950 100,9%
6. Питьевой йогурт 3 700 3610 3 500 3 320 3100 83,8%
Итого 18 460 19 140 19 238 19 386 19 730 123,7%
Средний темп роста объема продаж составит (108,6 + 105,4 + 108,6 + 234,8 + 100,9 + 83,8)/6 = 123,7%. Таким образом, объем продаж вырос на 23,7% в основном за счет роста продаж всех видов кефира и творожка со злаками.
Далее определяем относительные доли рынка по товарам предприятия «Альфа» как отношение доли рынка «Альфа» к доли рынка конкурента.
Продукция Доля рынка, 2018 г., % Относительная доля рынка «Альфа»
«Альфа» конкурент
1 . Кефир 33% 18% 183,3%
2. Кефир для детей 15% 10% 150,0%
3.Творожок 21% 30% 70,0%
4.Творожок со злаками 5% 8% 62,5%
5. Йогурт 11% 9% 122,2%
6. Питьевой йогурт 40% 22% 181,8%
Средняя доля рынка «Альфа» составит (183,3 + 150 + 70 + 62,5 + 122,2 + 181,8)/6 = 128%
Далее строим матрицу БКГ.
Рисунок 1 - Матрица БКГ
Теперь можно проанализировать получившуюся матрицу. Товары, согласно своему положению на координатах матрицы, делятся на категории следующим образом:
«Собаки» — нижняя левая четверть;
«Трудные дети» — верхняя левая четверть;
«Дойные коровы» — нижняя правая четверть;
«Звезды» — верхняя правая четверть