Осуществить позиционирование SBU в матрицах BCG

Для оценки конкурентоспособности отдельных стратегических бизнес-единиц в матрице BCG используются два критерия: темп роста рынка (ось Y); относительная доля рынка (ось Х). Темпы роста рынка 10% и более рассматриваются как высокие. Если значение относительной доли рынка меньше 1 – «низкая», если значение относительной доли рынка больше 1 – «высокая». Таким образом, осуществляется деление видов бизнеса (отдельных продуктов) на четыре различные группы: «собаки», «знаки вопроса», «звезды» и «дойные коровы». Объем продаж показывается в матрице через размер окружности. Чем больше размер, тем выше объем продаж.
1. Определим долю рынка каждого SBU по формуле:

где ОПi – объем продаж i-й SBU, тыс. долл.;
Е – емкость рынка, тыс. долл.
Доля рынка базовой организации по номерам SBU:
1)
2)
3)
4)
5)
6)
7)
8)
9)
10)
2. Относительная доля рынка (к ведущему конкуренту) (ОДР) рассчитывается как соотношение абсолютной доли рынка предприятия и доли рынка ведущего конкурента:

где ДРбп – доля рынка базового предприятия, %;
ОПк – доля рынка ведущего конкурента, %.
Относительная доля рынка базовой организации по номерам SBU:
1)
2)
3)
4)
5)
6)
7)
8)
9)
10)
3. Темпы роста рынка (РР) по SBU у нас есть.
4 . Для построения матрицы еще необходимо знать размер окружности каждого круга. Он пропорционален доли объема продаж i-й SBU в общем объеме продаж предприятия:
(3)
где Пi – объем продажи i-й SBU, тыс. долл.;
Побщ – общий объем продаж предприятия, тыс. долл.
Общий объем продаж предприятия от реализации в 2018 г. составил 27052 тыс. долл. (2568+3036+1280+2055+2058+463+320+5772+7312+2188).
Результаты расчетов заносим в таблицу 1.
Таблица 1 – Расчетные данные для построения матрицы BCG
№ SBU Относительная доля рынка
Темп роста рынка, % Объем окружности, %
1. 0,69 5 9
2. 0,72 1 11
3. 0,93 3 5
4. 1,25 5 8
5. 1,00 12 8
6. 0,80 12 2
7. 1,19 17 1
8. 1,03 17,5 21
9. 0,89 18 27
10. 0,45 15 8
По данным таблицы 1 построим матрицу в Microsoft Excel. Для этого используем пузырьковую диаграмму.
Рисунок 1 – Матрица BCG
Судя по данным матрицы, можно сделать вывод, что товарный портфель анализируемой фирмы сбалансирован.
Идеальный портфель должен состоять из 2 групп товаров:
Товаров, способных обеспечивать компанию свободными денежными ресурсами для возможности инвестирования в развитие бизнеса. (звезды и дойные коровы)
Товаров, находящихся на стадии внедрения на рынок и на стадии роста, нуждающихся в инвестировании и способных обеспечить будущую стабильность и устойчивость компании (вопросительные знаки).
По терминологии BCG SBU под номерами 1, 2 и 3 – это «собаки»