Определите стоимость новой лампочки исходя из модели ценообразования обычной лампочки

Определим стоимость новой лампочки
Для этого проведем анализ существующей модели ценообразования стандартной лампочки.
Затраты на производство составляют Зп = $0.05.
Дистрибьютору лампочка продается по цене $0.25, следовательно, установленный уровень рентабельность производства лампочки (отношение прибыли от производства к затратам на производство) составляет
Рпр = (0,25-0,05)/0,05*100% = 400 %
Дистрибьютор продает товар в магазин за $0.50, следовательно, его наценка составляет Нд = 0,5/0,25 *100% = 200%.
Магазин реализует товар за $0.75, следовательно, розничная наценка составляет
Нр = 0,75/0, 5 *100% = 150%.
Используем эту модель для определения стоимости новой лампочки.
Затраты на производство лампочки составляют Зп = $5.
Дистрибьютору лампочка продается по заводской цене :
Цз = Зп * Рпр /100;
Ц = 5*400/100 = $20.
Дистрибьютор продает товар в магазин с наценкой Нд, следовательно, его цена составляет
Цд = Цз* Нд /100;
Цд = 20*200 /100 = $40.
Магазин реализует товар с наценкой Нр, следовательно, розничная цена составляет:
Цр = Цд*Нр;
Цр = 40*150/100 = $60.
Таким образом, при сохранении действующей для стандартных лампочек модели ценообразования, стоимость новой лампочки для потребителя составит $60.
2. Предложим действия, исходя из другой модели ценообразования (делая акцент на долгом сроке эксплуатации лампочки).
Приведенная выше модель ценообразования основана на производственных затратах и надбавках производителя, посредника и продавца.
Эта модель не учитывает технических характеристик новой лампочки, в частности, такого важного для потребителя параметра, как срок эксплуатации.
Практически «вечный» срок эксплуатации новой лампочки значительно повышает потребительскую ценность нового товара по отношению к стандартным моделям.
В связи с этим можно предложить модель ценообразования, учитывающую потребительскую ценность инновационного продукта (в данном случае это долгий срок эксплуатации новой лампочки)
Эта модель предполагает следующие действия:
установить временной период расчета;
спрогнозировать на основе среднего срока службы стандартной лампочки количество этих лампочек, которое потребитель вынужден будет приобрести в течение установленного расчетного периода;
определить суммарные расходы потребителя на систематическое приобретение и замену стандартных лампочек в течение установленного расчетного периода;
рассчитанная в п.3 сумма является верхним уровнем цены новой «вечной» лампочки;
с целью продвижения новых лампочек и мотивации потребителей на их приобретение необходимо установить конкурентную цену по сравнению со значением потребительской ценности, рассчитанным в п.3; при этом целесообразно ориентироваться на исследование поведения потребителя, его предпочтения (заплатить сейчас и приобрести выгоду или нести бо’льшие расзходы но постепенно).
3 . Рассчитаем стоимость товара, исходя из его себестоимости, и установим конкурентную цену. За что люди готовы платить?
Расчет стоимость товара исходя из его себестоимости, приведен в п.1.
По существующей модели для стандартных лампочек, когда в основе расчета цены товара лежат производственная себестоимость и надбавки (производителя, посредника и розничного продавца), ценна новой лампочки для потребителя составляет $60.
Однако люди как правило готовы платить за товар цену, которая отражает потребительскую ценность товара.
Потребительская ценность лампочки состоит в сроке ее эксплуатации. Срок эксплуатации во-первых, определяет суммарные расходы на лампочки за определенный период, а во-вторых, затраты времени на приобретение и замену лампочек.
В связи с этим, цена на новую лампочку должна быть конкурентной.
Проиллюстрируем механизм установления цены на новую лампочку, когда акцент делается на долгом сроке эксплуатации лампочки.
Для этого смоделируем следующую условную ситуацию.
Предполагаем, что средний срок службы обычной лампочки составляет 3 месяца, после чего она выходит из строя и потребитель вынужден приобретать новую для ее замены.
Принимаем условно расчетный период 50 лет.
Тогда суммарные затраты потребителя на приобретение обычных лампочек (без учета изменения стоимости денег во времени) составят:
Зп = 50*12/3*0,75 = $150.
Соответственно, обоснованным с точки зрения ценности для потребителя является установление цены в этих пределах.
Однако повышенную цену за новую лампочку потребитель должен заплатить «сегодня», а при использовании стандартных лампочек его расходы будут распределены во времени