Определите долю рынка и относительную долю рынка каждого СХП. Постройте матрицу БКГ.
Оцените фактическое состояние портфеля организации на основе анализа положения отдельных СХП в построенной матрице БКГ и соотношения различных СХП в хозяйственном портфеле.
Сделайте выводы о стратегической привлекательности портфеля в целом
Рекомендации к решению:
Для построения двухмерной матрицы необходимо рассчитать 3 показателя:
Доля рынка для организации: 6ст. = 2ст./4 ст.*100
Доля рынка для конкурента: 7ст. = 3ст./4 ст.*100
Относительную долю рынка (ОДР) каждого СХП 8ст. = 6ст./7 ст.
Расчет объема реализации каждого вида продукции в объем объеме реализации компании (%) 9 ст. = 2 ст./сумма всего *100% - площадь круга на матрице
ПОСТРОЕНИЕ МАТРИЦЫ:
-6413514986000-6413514986000
11176014859000
10795014986000
-64135-508000
-64135-444500
1
При формировании товарной стратегии (стратегической привлекательности портфеля) можно пользоваться следующим набором решений и принципов формирования портфеля компании:
«ЗВЕЗДЫ» – оберегать и укреплять;
от «СОБАК» по возможности избавиться, если нет веских причин для того, чтобы их сохранять;
Для «ДОЙНЫХ КОРОВ» необходимы жесткий контроль капиталовложений и передача избытка денежной выручки под контроль высшего руководства фирмы;
«ЗНАКИ ВОПРОСА» подлежат специальному изучению, чтобы установить, не смогут ли они при известных капиталовложениях превратиться в звезды.
Комбинация продуктов «ЗНАКИ ВОПРОСА» «ЗВЕЗДЫ» И «ДОЙНЫЕ КОРОВЫ» приводит к наилучшим результатам деятельности фирмы – умеренной рентабельности, хорошей ликвидности и долгосрочному росту сбыта и прибыли;
Комбинация «ЗНАКИ ВОПРОСА» и «ЗВЕДЛЫ» ведет к неустойчивой рентабельности и плохой ликвидности;
Комбинация «ДОЙНЫЕ КОРОВЫ» и «СОБАКИ» ведет к падению объемов продаж и снижению рентабельности. Производить сбор урожая, т.е. получение краткосрочной прибыли в максимально возможном объеме даже за счет сокращения доли рынка для слабеющих дойных коров и собак.
Решение
Определим долю рынка для организации:
6ст. = 2ст./4 ст.*100
ДРО1 = 1116 / 9300 x 100 = 12 %
ДРО2 = 2038 / 12000 x 100 = 17 %
ДРО3 = 3761 / 11750 x 100 = 32 %
ДРО4 = 1378 / 7250 x 100 = 19 %
ДРО5 = 3132 / 8950 x 100 = 35 %
ДРО6 = 204 / 2870 x 100 = 7.1 %
ДРО7 = 1936 / 7180 x 100 = 27 %
ДРО8 = 1532 / 6130 x 100 = 25 %
ДРО9 = 155 / 3050 x 100 = 5.1 %
ДРО10 = 584 / 5840 x 100 = 10 %
Определим долю рынка для конкурента:
7ст. = 3ст./4 ст.*100
ДРК1 = 5582 / 9300 x 100 = 60 %
ДРК2 = 1275 / 12000 x 100 = 10.6 %
ДРК3 = 1567 / 11750 x 100 = 13.3 %
ДРК4 = 4589 / 7250 x 100 = 63.3 %
ДРК5 = 1164 / 8950 x 100 = 13 %
ДРК6 = 118 / 2870 x 100 = 4.1 %
ДРК7 = 2584 / 7180 x 100 = 36 %
ДРК8 = 668 / 6130 x 100 = 10.9 %
ДРК9 = 235 / 3050 x 100 = 7.7 %
ДРК10 = 584 / 5840 x 100 = 10 %
Определим относительную долю рынка каждого СХП:
8ст. = 6ст./7 ст.
ОДР1 = 12 / 60 = 0.2
ОДР2 = 17 / 10.6 = 1.6
ОДР3 = 32 / 13.3 = 2.41
ОДР4 = 19 / 63.3 = 0.3
ОДР5 = 35 / 13 = 2.69
ОДР6 = 7.1 / 4.1 = 1.73
ОДР7 = 27 / 36 = 0.75
ОДР8 = 25 / 10.9 = 2.29
ОДР9 = 5.1 / 7.7 = 0.66
ОДР10 = 10 / 10 = 1
Если значение относительной доли рынка товара компании больше единицы, то товар компании занимает сильное положение на рынке и имеет высокую относительную долю рынка.
Если значение относительной доли рынка меньше единицы, то товар компании имеет более слабые позиции на рынке в сравнении с ведущим конкурентом и его относительная доля считается низкой.
Определим объем реализации каждого вида продукции в объем объеме реализации компании (%):
9 ст
. = 2 ст./сумма всего *100%
Д1 = 1116 / 15836 x 100 = 7.05 %
Д2 = 2038 / 15836 x 100 = 12.87 %
Д3 = 3761 / 15836 x 100 = 23.75 %
Д4 = 1378 / 15836 x 100 = 8.7 %
Д5 = 3132 / 15836 x 100 = 19.78 %
Д6 = 204 / 15836 x 100 = 1.29 %
Д7 = 1936 / 15836 x 100 = 12.23 %
Д8 = 1532 / 15836 x 100 = 9.67 %
Д9 = 155 / 15836 x 100 = 0.98 %
Д10 = 584 / 15836 x 100 = 3.69 %
Результаты расчетов занесем в таблицу
№
СХП Объем продаж
Емкость (размер) рынка, тыс.ед. Темп роста рынка, % Доля рынка Относительная доля рынка Доля в общем объеме, %
организации тыс.ед. ведущего конкурента, тыс.ед.
Организ % Конкур%
1 2 3 4 5 6 7 8 9
1 1116 5582 9300 97,0 12 60 0.2 7.05
2 2038 1275 12000 97,6 17 10.6 1.6 12.87
3 3761 1567 11750 111,8 32 13.3 2.41 23.75
4 1378 4589 7250 101,8 19 63.3 0.3 8.70
5 3132 1164 8950 98,5 35 13 2.69 19.78
6 204 118 2870 105,8 7.1 4.1 1.73 1.29
7 1936 2584 7180 96,7 27 36 0.75 12.23
8 1532 668 6130 102,8 25 10.9 2.29 9.67
9 155 235 3050 100,0 5.1 7.7 0.66 0.98
10 584 584 5840 105,2 10 10 1 3.69
всего
15836 - - - - - - 100%
По данным таблицы построим график (Х;Y), где Х – относительная доля рынка, Y – темп роста рынка по каждому из наименований продукции. Площадь кругов пропорциональна доли реализации каждого вида продукции в объеме реализации компании. Учитывая, что среднее значение относительной доли рынка 1.36 и средний темпа роста рынка (101.7%), оси Х, Y пересекаются в точке (1.36; 101.7).
Рисунок 1 – Матрица БКГ
Предложения по улучшению портфельной стратегии компании
Сегмент № СХП Предложения
Вопросительные знаки 7 СХП 7 (доля в реализации 12.23%) приносит прибыль и находится на пересечении «Собак» и «Вопросительных знаков»
Задать вопрос
на новый заказ в Автор24.
