Фирма «Золотой замок» продаёт товары офисного типа
.pdf
Зарегистрируйся в 2 клика в Кампус и получи неограниченный доступ к материалам с подпиской Кампус+ 🔥
Фирма «Золотой замок» продаёт товары офисного типа, которые отличаются от товаров-конкурентов лучшим дизайном. Средняя цена на рынке для товаров такого рода составляет 45 ден. ед., а спрос рынка – 800 тыс. изделий. Доля «Золотого замка» на рынке равна 14%, финансовые показатели фирмы таковы:
Переменные издержки на одно изделие 14 ден. ед.
Постоянные издержки 120 тыс. ден. ед.
Ожидаемый уровень рентабельности продукции 7%.
Служба анализа рынка располагает данными о главном конкуренте – фирме «Конкорд». Потребительские оценки важности четырёх основных свойств данного типа товара равны соответственно: 0,15/0,25/0,30/0,30; потребительские оценки воплощения по данным свойствам (по десятибалльной системе) составляют:
-для марки «Золотой замок» 8/7/9/6;
-для марки «Конкорд» 6/8/7/5.
Рассчитать:
а) целевую цену для товара фирмы «Золотой замок»;
б) цену, пропорциональную воспринимаемой ценности, для товаров обеих фирм.
Ответ
целевую цену для товара фирмы «Золотой замок» равна 25,67 у.е.; цена, пропорциональная воспринимаемой ценности, для товаров обеих фирм равна 51,75 у.е.
Решение
Для начала найдем спрос на рынке на товары фирмы «Золотой замок».
Спрос равен: 800*0,14=112 тыс. изделий
Себестоимость изделий: (112*14)+120=1688 тыс. изделий
а) Целевая цена- цена как покрывающая издержки на производство единицы продукции, так и содержащая в своем составе запланированную прибыль
. Целевая цена рассчитывается по формуле Ц = Ипер. + Ипост./q + Приб/q, где Приб.- целевой объем прибыли в денежных единицах, q – объем продаж, при котором предприятие получает целевую прибыль.
Приб=1688*0,7=1182
Цц=14+120/112+1182/112=25,67 у.е.
б) Цена пропорциональная воспринимаемой ценности (Цп.в.ц)- это верхний предел цены исходя из ощущаемой ценности товара