Для компании из письменных работ

1. Проведем портфельный анализ ПАО «Сбербанк»
Матрица Ансоффа ниже:
Матрица БКГ
Построив и проанализировав матрицу Бостонской консалтинговой группы,
можно сделать вывод, что такие услуги, как ипотечные кредиты попадают в категорию «Звезды», а значит, компания должна стараться сохранять их лидирующие позиции. Потребительские кредиты и кредиты юридическим лицам попали в категорию «Дойные коровы». Следует обеспечить получение максимально возможной прибыли от них, в течение как можно более длительного периода времени;
Продукты этих двух категорий («Дойные коровы» и «Звезды») приносят
компании доход в настоящее время. Полученные от них денежные средства (в
первую очередь от «Дойных коров») можно вкладывать в развитие компании.
В категорию «Собаки» попала такая группа, как автокредиты. Их темп роста и доля, занимаемая на рынке, невысокие. Причиной этого являются специальные кредитные программы производителей и салонов, которые предлагают низкие процентные ставки. Увеличение доли рынка в этой позиции маловероятно.
Мак-Кинзи
Шаг №1: определите критерии для оценки конкурентоспособности Вашего товара или воспользуйтесь данным списком Шаг №3 Определение веса (= важность) каждого критерия привлекательности и конкурентоспособности Шаг №4 Оцените каждый сегмент от 1 до 10, где 1 - наименее соответствует утверждению в столбце А, а 10 - максимально соответствует утверждению Шаг №5 Рассчитайте общий балл конкурентоспособности и привлекательности с учетом важности критерия
Критерии конкурентоспособности Вес фактора Оценка выраженности фактора от 1 до 10 Итоговая оценка Кредит Итоговая оценка Депозит
100% Кредиты Депозиты 7,72 5,86
товар компании имеет уникальное преимущество (уникальные свойства, уникальные технологии, уникальную бизнес-модель) 27% 10 4 2,7 1,08
товар компании удовлетворяет потребности целевой аудитории от использования товаром 20% 9 9 1,8 1,8
сила бренда, под которым реализуется товар сопоставима или выше, чем у конкурентов (бренд имеет хороший имидж, высокий уровень знания, лояльность аудитории) 15% 8 8 1,2 1,2
компания обладает достаточными ресурсами для функционирования на новом рынке (финансовые, трудовые, временные, квалификация) 12% 7 5 0,84 0,6
компания является гибкой и может быстро адаптироваться к рыночным изменениям 10% 7 7 0,7 0,7
уровень конкуренции в сегменте низкий (игроки малоактивны, рынок не насыщен и не поделен) 8% 2 2 0,16 0,16
медленная реакция со стороны конкурентов на деятельность компании 8% 4 4 0,32 0,32
Шаг №2: определите критерии для оценки привлекательности рынка, на который Вы хотите войти или текущего рынка Шаг №3 Определение веса (= важность) каждого критерия привлекательности и конкурентоспособности Шаг №4 Оцените каждый сегмент от 1 до 10, где 1 - наименее соответствует утверждению в столбце А, а 10 - максимально соответствует утверждению Шаг №5 Рассчитайте общий балл конкурентоспособности и привлекательности с учетом важности критерия
Критерии привлекательность сегмента Вес фактора Оценка выраженности фактора от 1 до 10 Итоговая оценка Кредит Итоговая оценка Депозит
100% Кредиты Депозиты 6,44 5,42
Объем продаж сегмента высокий 12% 10 10 1,2 1,2
Темпы роста сегмента высокие или превышает темпы роста рынка 10% 9 5 0,9 0,5
Кол-во игроков в сегменте незначительно 9% 3 2 0,27 0,18
Инвестиции в рекламу в сегменте отсутствуют или находятся на низком уровне 10% 8 6 0,8 0,6
Существуют возможности для расширения ассортимента в сегменте 5% 4 3 0,2 0,15
Низкий уровень культуры использования продукта ( = значит есть возможность роста) 14% 8 6 1,12 0,84
Сила конкурирующих брендов не велика (низкий уровень знания, лояльности, несформированный имидж продукта) 12% 3 3 0,36 0,36
На рынке существуют неудовлетворённые и скрытые потребности 15% 5 5 0,75 0,75
Прогнозируется долгосрочный рост сегмента 8% 8 8 0,64 0,64
Риски влияния внешних факторов (экономических, политических, социальных тенденций) минимальны 5% 4 4 0,2 0,2
Привлекательность сегмента Высокая (8-10 баллов)      
Средняя (4-7 баллов)   Кредиты, Депозиты  
Низкая (0-3 балла)      
Низкая (0-3 балла) Средняя (4-7 баллов) Высокая (8-10 баллов)
Конкурентоспособность товара компании в сегменте
2) Формирование стратегических альтернатив