Жизненный цикл товара и обновление ассортимета

Введение

В условиях постоянно меняющихся запросов покупателей, технологий и конкурентного окружения выживание предприятия зависит от того, насколько успешно она разрабатывает и внедряет на рынок новые товары. Однако и после того, как новый товар окажется на рынке, он не может быть предоставлен сам себе. Необходимо уметь применять к нему правильные маркетинговые стратегии по мере того, как он проходит стадии своего жизненного цикла. То обстоятельство, что жизненный цикл каждого товара состоит из различных этапов, порождает две задачи. Во-первых, поскольку продажа любого товара рано или поздно переживает спад, устаревшие товары необходимо заменять новыми. Во-вторых, предприятие должно понимать, каким образом происходит устаревание его товаров, и уметь приспосабливать свои действия к разным этапам их жизненного цикла.
Кроме того, предприятие должно задействовать весь арсенал вспомогательных средств, включая использование фирменного стиля и упаковки для продления жизни своих товаров.
Маркетинг подразумевает управление рынком с целью осуществления обмена для удовлетворения нужд и запросов человека. Или, другими словами, маркетинг - это процесс, в ходе которого отдельные лица и группы лиц получают необходимое и желаемое посредством создания товаров и потребительских ценностей и обмена ими друг с другом.
Таким образом, целью данной работы является рассмотрение маркетинговых стратегий на различных этапах жизненного цикла товара. Данная тема очень актуальна в настоящее время.
Предметом исследования является жизненный цикл товара
Объектом исследования в работе является фирма P&G и «» - крупное предприятие по производству.
Для достижения поставленной цели, в ходе выполнения курсовой работы, необходимо решить следующие задачи:
1. Раскрыть понятие жизненного цикла
2. Провести сравнение жизненного цикла товара на примере компаний Coca Cola и Danone

1. Анализ жизненного цикла товаров «Кока-кола»
Любой товар на этапе своей «жизнедеятельности» проходит определенные стадии. В совокупности они составляют так называемый жизненный цикл. Каждый предприниматель или руководитель компании стремится получить максимум прибыли от нового продукта. Если правильно организовать работу, можно извлечь выгоду из каждого этапа жизненного цикла товара.
Стадии жизненного цикла товара
Стандартный жизненный цикл продукта состоит из четырех стадий:
Рождение.
Рост.
Зрелость товара.
Спад.
Кривая жизненного цикла товара
Кривая жизненного цикла товара
Рождение товара
Первый этап – это появление товара или его рождение. Он характеризуется наличием небольшого спроса со стороны покупателей.
На этапе рождения качество и оформление товара может изменяться. Производитель пытается найти оптимальный вариант. Организация сбыта осуществляется через наиболее популярные каналы.
Успех работы на данном этапе зависит от возможности выбора эффективных технологий продвижения. Необходимо сформировать положительной образ товара и компании на рынке. Для привлечения клиентов используются инструменты маркетинга.
Стадия роста
Стадия роста характеризуется наращиванием объема потребления товара. Увеличивается количество покупателей. Товар становится более популярным и востребованным на рынке.
На этапе роста повышается конкуренция. Производителю приходится вкладывать больше средств в раскрутку товара.


Успех деятельности зависит от способности сформировать уникальный бренд и использовать конкурентные преимущества. На стадии роста товара производственные мощности достигают своего пика. Необходимо обеспечить достойный уровень производства и удовлетворение интересов потребителей.
Зрелость
После активного роста наступает фаза зрелости товара. Ее отличительной чертой является наличие массового сбыта. Для улучшения характеристик товара и повышения продаж используются современные технологии раскрутки, новые технические разработки.
На этой стадии усиливается ценовая конкуренция. Производитель вынужден сокращать затраты за счет использования менее квалифицированной рабочей силы.
Стадия спада
Постепенно спрос на товар падает. На этапе спада наблюдаются излишки производственных мощностей. Для поддержания спроса на товар используются дополнительные инструменты маркетинга и рекламы. Для получения прибыли необходимо находить новые каналы сбыта.
На этапе спада надо сформировать остаточный спрос, благодаря которому можно минимизировать риски.
Внедрение продукта на рынке сопровождает целый комплекс маркетинговых мероприятий. Когда покупатель получил всю нужную информацию о продукте, понимает преимущества новоиспеченого продукта, у него сформировывается интерес к товару и желание проверить его. При этом рекламы недостаточно, потому всегда лучше иметь итоги проделанных исследований на тему спроса и качественный маркетинг.
После такого многостороннего воздействия на покупателей, они начинают активно приобретать продукцию

. Продажи растут и таким образом можно отметить стадию роста. На той стадии нужно осуществлять контроль клиента и стремиться к увеличению продаж различными покупателями.
Спустя время у любого продукта начинается стадия насыщения. В данный этап происходит уменьшение продаж, перенасыщение рынка, так как у большей доли покупателей теряется интерес к продукции. Эта стадия считается максимумом жизненного цикла продукта. На данной стадии принципиально удерживать продукт как можно дольше. К примеру, на стадии зрелости разрешено вводить новые наименования стиральных порошков, видоизменять их либо выпустить свежий дизайн упаковки.
Последняя стадия спада начинается, когда рынок перенасыщен продуктом в связи с повышением размеров продаж. Данный факт воздействует на заработок от реализации. Продукция может залёживаться на прилавках либо на оптовых складах, появляются конкуренты. Данный этап очень важен для производителя. Он может затянуться, но при этом принципиально хранить качество продукции на высочайшем уровне.
Компания «Coca-Cola» –  крупнейший в мире производитель безалкогольной продукции. Её жизненный цикл на данный момент насчитывает 128 лет и на протяжении всего этого времени она показывает просто фантастические темпы развития. Именно поэтому мной была выбрана эта компания в качестве примера реализации теории жизненного цикла организации. Попытаемся разбить историю развития компании на стадии в соответствии с классификацией Адизеса, так как данная классификация охватывает больше аспектов (по материалам официального сайта компании 
1) Рождение идеи
Компания «Coca-Cola» крайне дорожит своей историей, поэтому на официальном сайте компании приведена увлекательная история появления бренда и логотипа будущей организации. «История напитка, которому суждено было стать самым известным в мире, началась на заднем дворе одного из домов Атланты. Жарким майским днем доктор Джон Стит Пембертон в медном тазу на трех ножках варит сироп, который будет дарить бодрость и помогать от головной боли. Свое творение Джон относит в местную аптеку, где и начинает продавать его вместе с содовой по 5 центов за стакан. Его партнер и бухгалтер Фрэнк М. Робинсон неплохо владеет каллиграфией, поэтому он берется придумать название и написать его красивыми фигурными буквами.
Так и появился на свет самый дорогой бренд планеты, а логотип Coca-Cola с незначительными изменениями дошел до наших дней. Фрэнк, кстати, стал автором первого рекламного слогана напитка. Слова «Пейте Coca-Cola» привлекли внимание горожан. В день Пембертон продавал по девять стаканов напитка и был очень доволен результатом». Так появилась идея, которая легла в основу зарождения будущей организацией. Этой идеей воспользовался аптекарь Аза Г. Кендлер, который выкупил компанию у Дж. Пембертона и стал её единоличным владельцем. С этого момента началась стадия младенчества.
2)    «Младенчество». Для развития организации Кендлер использовал целиком свой личный капитал, продав свой фармацевтический бизнес. Руководство предприниматель осуществлял самостоятельно, на основе своих собственных, как оказалось, блестящих управленческих навыков. Именно он превратил идею и собственную предпринимательскую энергию в генератор прибыли, преумножив стоимость компании за 30 лет 2,3 тысяч до 25 миллионов долларов. После продажи Кендлером «Coca-Cola» начался следюущий этап «давай-давай»
3)    «Давай-давай». В 1893 году товарный знак «Coca-Cola» был официально зарегистрирован патентным ведомством США. Компания начинает расширять свой ассортимент: появляется легендарная упаковка-бутылка. За счет этого технического нововведения у организации появляется возможность обхватить больший рынок сбыта, продажи увеличились в 10 раз. С расширением доли рынка становится необходимым внешнее финансирование. Компания перепродается двум предпринимателям  Томасу и Уайтхеду, затем банкиру Вундраффу. Заводы компании появляются в 5 странах мира. С этого момента начинается стадия «Юность»
4)    «Юность»: Вундрафф дал мощный толчок развитию компании, он ввел стандарты и нормативы для каждого этапа производства, расширил рынок сбыта. Систематизация прощла успешно, началась следующая стадия.
5)    «Расцвет»: после второй мировой войны, имея уже огромную рыночную долю, компания начала наращивать инвестиционную привлекательность. Компанию уже можно по праву отнести к «дойным коровам», инновации сменяют одну за другой. Самым удачным годом в развитии оказался 1997. Данная стадия продолжается до сих пор. Перехода на следующий этап не осуществляется в связи с тем, что компания уделяет много внимания инновациям и находится в огромном отрыве от конкурентов.

2