Зарубежный опыт формирования стратегических альянсов

Введение

Стратегический альянс — это соглашение между несколькими компаниями, как правило двумя, о реализации взаимовыгодного проекта, при этом каждая из них сохраняет свою независимость. Соглашение является менее сложным и обязательным, чем совместное предприятие, в котором два предприятия объединяют ресурсы для создания отдельного предприятия.
Компания может вступить в стратегический альянс, чтобы выйти на новый рынок, улучшить свою продуктовую линейку или создать преимущество перед конкурентом. Соглашение позволяет двум фирмам работать для достижения общей цели, которая принесет пользу обоим. Отношения могут быть краткосрочными или долгосрочными, и соглашение может быть формальным или неформальным. Особенное развитие стратегические альянсы получили за рубежом, причем сотрудничество может вестись между компаниями из совершенно разных сфер. Исходя из всего вышесказанного можно сделать вывод о высокой актуальности данной темы.
Целью работы является анализ зарубежного опыта формирования стратегических альянсов.
С целью решения указанной цели были поставлены следующие задачи:
рассмотреть сущность стратегических альянсов;
проанализировать стратегические альянсы за рубежом.
Объектом работы являются стратегические альянсы.
Предметом работы является опыт стратегических альянсов за рубежом.
Сущность и специфика стратегических альянсов

Стратегический альянс — это в первую очередь договоренность между компаниями, которые решили поделиться ресурсами для осуществления конкретного взаимовыгодного проекта. Как правило, большая часть соглашений заключается именно между двумя организациями, что подтверждают статистические данные.
Хотя стратегический альянс может быть неформальным, обязанности каждого члена четко определены. Потребности и выгоды, получаемые партнерами, будут определять, как долго действует коалиция. Стратегические альянсы позволяют двум организациям, частным лицам или другим организациям работать для достижения общих или взаимосвязанных целей.
Последствия формирования стратегического альянса могут включать предоставление каждому из предприятий возможности добиться роста быстрее, чем если бы они действовали в одиночку.
Партнерство часто подразумевает совместное использование ресурсов, которыми обладает только одна из компаний. Например, если небольшая типография объединяется с другой компанией, которая владеет высокоскоростными печатными машинами, малый бизнес может захватить большую часть местного полиграфического бизнеса при меньших затратах.
Стратегические альянсы могут быть достаточно гибкими, т.к. фирмы не должны объединять капитал и могут оставаться независимыми друг от друга.
Однако стратегический альянс может принести свои риски. Несмотря на то, что соглашение обычно ясно для обеих компаний, могут быть различия в том, как фирмы ведут бизнес. Различия могут создать конфликт. Кроме того, если альянс требует, чтобы стороны обменивались конфиденциальной информацией, между двумя союзниками должно быть доверие. В долгосрочном стратегическом альянсе одна сторона может стать зависимой от другой. Разрушение альянса может поставить под угрозу само существование компании.
Стратегические альянсы могут быть разных размеров и форм:
Нефтяная и газовая компания может создать стратегический альянс с исследовательской лабораторией для разработки более рентабельных процессов извлечения ресурсов.
Ритейлер одежды может сформировать стратегический альянс с одним производителем, чтобы обеспечить стабильное качество и размеры.
Интернет-компания может сформировать стратегический альянс с аналитической компанией, чтобы улучшить свои маркетинговые усилия.
Стратегические альянсы следует отличать от других форм интеграции компаний

. В первую очередь это относится к слияниям и поглощениям. В последнем случае объединившиеся компании теряют свою самостоятельность, образуя единую структуру и управляются из единого центра. Вместе с тем необходимо отметить взаимосвязь этих процессов, поскольку нередко развитие стратегического альянса прекращается поглощением сильным партнером более слабого партнера.
Современная история стратегических альянсов восходит к 80-м годам прошлого столетия. С этого периода стала наблюдаться тенденция количественного роста стратегических партнерских межфирменных взаимодействий предприятий различных отраслей и стран. В ряде отраслей промышленности, например, в нефтяном бизнесе основной формой сотрудничества все чаще становятся именно альянсы.
Если рассматривать отраслевое распределение стратегических альянсов в мировой экономике, то наиболее высокими темпами они развивались в таких отраслях, как информационные технологии, биотехнологии, химия, автомобильная и авиационная промышленность, о чем свидетельствуют следующие данные.
При этом, альянсы достаточно часто распадались, т.к. бизнес в то время не предполагал возможность долгосрочного сосуществования в такой форме. С годами количество альянсов росло, увеличивалось количество сфер деятельности, все в большем количестве стран компании начинали сотрудничать таким образом. Очень многие альянсы становились международными. Особенно эта практика актуальна на современном этапе развития мировой экономики, которая характеризуется все большей глобализацией. Происходит взаимопроникновение корпоративных культур из разных стран, улучшаются возможности выхода на новые рынки и растет конкурентоспособность на уже существующих. В целом, стратегические альянсы являются важной частью современного бизнеса. Подтверждает это накопившийся опыт в развитых западных странах. Более подробно о том, как и в каких областях и сферах за рубежом формируются стратегические альянсы будет рассказано в следующем параграфе.

 

2. Анализ стратегических альянсов за рубежом
Для большинства стратегических альянсов участвующие компании имеют возможность расширять круг потенциальных клиентов. А с двумя группами продаж, работающими на канале, это означает, что есть доступ к вдвое большему количеству потенциальных клиентов, чем если бы компания работала в одиночку. Кроме того, нельзя забывать также и о совместном маркетинге производимой продукции и предоставляемых услуг.
Далее будут представлены несколько примеров достаточно успешных стратегических альянсов на современном этапе.
Среди относительно недавних альянсов можно выделить сотрудничество Spotify (интернет-сервис трансляции аудио) и Uber (интернет-сервис, предоставляющий услуги перевозки), которые стали партнерами для обеспечения стерео контроля для клиентов Uber. Каждый пассажир такси мог благодаря этому самостоятельно настраивать ту музыку, которую он слушает во время поездки. Это объективно увеличило интерес к компаниям, а также крайне положительно отразилось на их имидже.
Не каждый потребитель Spotify использует Uber, и при этом не каждый водитель Uber имеет учетной записи Spotify