Внутренние и внешние факторы, влияющие на величину затрат (издержек)

Введение

Деятельность любой организации неотрывно связана с понятием риска.
Понятие риска охватывает все внутренние и внешние факторы, которые могут оказать негативное влияние на стратегические показатели хозяйственной деятельности предприятия (например, на выручку от продаж) в течение определенного периода времени.
Что касается именно финансовых рисков, то они возникают в результате финансовой деятельности предприятия и заключаются в возможности потери финансовых ресурсов предприятия при неопределенности условий данного вида деятельности. Финансовые риски оказывают огромное влияние на результаты хозяйственной деятельности предприятия, поскольку экономическая ситуация и конъюнктура финансовых рынков крайне изменчивы, сфера финансовых отношений организации постоянно расширяется и развивается, как и система финансовых технологий.
Управление финансовыми рисками представляет собой важную составную часть системы управления финансами организации и служит эффективным инструментом повышения финансовой устойчивости, снижения непредвиденных расходов, оптимизации затрат, а также предотвращения убыточности и банкротства.
В современных условиях неопределенности внешней среды вопросы применимости и объективности методов управления рисками на предприятии приобретают особую актуальность.


1. Сущность издержек на предприятии.

Затраты характеризуются в денежном выражении объем ресурсов за определенный период, использованных на производство и сбыт продукции, и трансформируются в себестоимость продукции, работ и услуг.
В затраты на производство и реализацию продукции включаются предпроизводственные (единовременные) затраты, производственные затраты, непосредственно связанные с выполнением технологических операций, обслуживанием и эксплуатацией производственного оборудования и машин, управлением производством и управленческие и коммерческие затраты, связанные с общим, административным управлением и сбытом продукции.
Расходы отражают уменьшение платежных средств или иного имущества предприятия и отражаются в учете на момент платежа.
Расходы предприятия в зависимости от их характера, условий осуществления и направлений его деятельности делятся на:
– расходы по обычным видам деятельности;
– операционные расходы;
– внереализационные расходы;
– чрезвычайные расходы.
В итоге все расходы по обычным видам деятельности предприятия за определенный период обязательно должны трансформироваться в затраты.
Издержки – это реальные или предположительные затраты финансовых ресурсов предприятия. Издержки в буквальном смысле этого слова представляют собой совокупность перемещений финансовых средств и относятся или к активам, если способны принести доход в будущем, или к пассивам, если этого не произойдет и уменьшится нераспределенная прибыль предприятия за отчетный период. Издержки оказывают влияние на конечный финансовый результат работы предприятия – прибыль.

2. Анализ внутренней и внешней среды предприятия

Анализ среды функционирования предприятия дает возможность выяснить, на что может рассчитывать организация, если она будет успешно работать. Какие проблемы будут ее ожидать, если она не сможет полностью предотвратить негативные тенденции в своей деятельности. При анализе маркетинговой среды предприятия рассмотрим внешнюю и внутреннюю среду фирмы.
Макросреда анализируется с помощью стандарта PEST, который состоит из следующих факторов: Policy – политические и правовые факторы; Economy – экономические факторы; Society – социальные факторы; Technology – технологические и технические факторы.
В приложении 4 проведен анализ и оценка возможностей и угроз макроокружения предприятия ПО «Мглинское».
По результатам PEST(E)-анализа можно сделать вывод о том, что опасность для развития предприятия представляют экономические факторы. Наибольшая угроза – это сложная экономическая ситуация, сложившаяся в стране в результате кризиса. Торговая отрасль активно развивается, являясь одной из самых перспективных.
Далее проанализируем конкурентоспособность предприятия ПО «Мглинское» с помощью модели пяти сил М. Портера.
1-я сила – производители аналогичной продукции (внутриотраслевая конкуренция). Рынок по производству и реализации продуктов питания продолжает динамично развиваться. Внутриотраслевая конкуренция оценивается как очень жесткая. ПО «Мглинское» принадлежит около 15% рынка. Появление новых конкурентов, возможно, то есть фирме следует проводить политику по усилению конкурентных преимуществ. Перечень конкурентов ПО «Мглинское» очень велик. Таким образом, влияние первой силы дает возможность в виде стимула для усиления конкурентных преимуществ, основная угроза дальнейшее ужесточение конкуренции.
К основным конкурентам ПО «Мглинское» относятся такие как «Быковское» кооперативное сельхозпредприятие, «Деременский» сельхозкооператив, ООО «Торговый дом агрофирма колос».
Более подробная информация об основных конкурентах представлена в таблице 2.
Таблица 2
Информация об основных конкурентах ПО «Мглинское»
Параметры Коэфф. относительной значимости ПО «Мглинское» «Быковское» «Деременский» ТД Агрофирма «Колос»


оценка Итоговая оценка оценка Итоговая оценка оценка Итоговая оценка оценка Итоговая оценка
Цена 16 7 112 8 128 5 80 9 144
Качество 14 8 112 5 70 7 98 5 70
Ассортимент 8 5 40 4 32 9 72 6 48
Реклама 8 3 24 2 16 9 72 7 56
Репутация у потребителей 7 7 49 5 35 7 49 5 35
Продолжение таблицы 2
Параметры Коэфф. относительной значимости ПО «Мглинское» «Быковское» «Деременский» ТД Агрофирма «Колос»


оценка Итоговая оценка оценка Итоговая оценка оценка Итоговая оценка оценка Итоговая оценка
Объем продаж 12 6 72 4 48 8 96 6 72
Удобство расположения 6 8 48 6 36 8 48 6 36
Дополнительные услуги 5 2 10 4 20 7 35 7 35
Каналы сбыта 9 4 36 3 27 10 90 8 72
Итого 100 - 503 - 412 - 640 - 568

Анализируя данные из вышеприведенной таблицы 2, можно сделать вывод, что продукция ПО «Мглинское» является более конкурентоспособной по сравнению с такими производителями, как «Быковское» кооперативное сельхозпредприятие, и ТД Агрофирма «Колос». В то же время уступает по конкурентоспособности продукции «Деременский» сельхозкооператив. ПО «Мглинское» превосходит «Деременский» сельхозкооператив по качеству и репутации у потребителей, цене

. Позиция ПО «Мглинское» устойчива в нынешних условиях развития рынка продуктов питания. Потенциальные конкуренты с большей вероятностью прихода на рынок – это угроза, степень которой фирма должна стремиться понизить и против которой она должна защищать себя, создавая барьеры входа.

Рисунок 6 – Многоугольник конкурентоспособности ПО «Мглинское»
Рассмотрим вторую угрозу - товаров-заменителей. Товары-заменители – это товары, выполняющие ту функцию той группы потребителей, но основанные на другой технологии. Эти товары создают перманентную угрозу, поскольку замещение всегда возможно.
Данная опасность может возрасти, например, в результате технологических достижений, изменяющих отношение качество/цена заменителя по сравнению с существующим на рынке товаром.
Продукция ПО «Мглинское» пользуется значительным спросом, благодаря выбранной эффективной политике ценообразования. Спрос на продукцию предприятия, в сравнении с основными конкурентами, можно охарактеризовать следующим образом.
Таблица 3
Характеристика спроса на продукцию ПО «Мглинское» в зависимости от цены
Наименование организации Средний уровень цен Спрос на продукцию
ПО «Мглинское» 4 4
«Деременский» 5 5
ТД Агрофирма «Колос» 3 4
Оценка от 1 до 5, 1 – наихудшая оценка, 5 – лучшая оценка.

Данные таблицы 3 свидетельствуют о том, что ПО «Мглинское» устанавливает цены на продукцию в середине ценового диапазона, так наиболее низкие цены на продукцию устанавливает ТД Агрофирма «Колос», а наиболее высокие «Деременский» сельхозкооператив, при этом спрос на продукцию ПО «Мглинское» находится на одном уровне с ТД Агрофирма «Колос», что свидетельствует об эффективной ценовой политики.
Третья сила – потребители продукции. Услуги и продукция ПО «Мглинское» ориентирована на людей с различным уровнем доходов. Следствием этого является то, что цены на основные виды продукции и услуги имеют широкий диапазон. Конкурентная сила покупателей продукции дает ПО «Мглинское» возможности увеличения потребителей продукции, возможность предоставления большего ассортимента товаров. Основная угроза - падения спроса на нескольких сегментах рынка одновременно.
Таким образом, покупатель - один из главных факторов развития бизнеса ПО «Мглинское».
Рассмотрим сегментацию потребителей по демографическим признакам изображена на рисунке 7.

Рисунок 7 – Сегментация потребителей по демографическому признаку

Как видно из рисунка 7 наибольшую долю людей, покупающие продукты питания на предприятии ПО «Мглинское» составляют большие семьи – 32%. Наименьшую долю составляю дети – 7%.
Далее рассмотрим сегментацию потребителей по географическому признаку.

Рисунок 8 – Сегментация потребителей по географическому признаку

Как видно из рисунка 8 больше всего заказывают продукцию розничные магазины – 32%, на втором месте – 26%. Меньше всего заказываю продукцию у предприятия ПО «Мглинское» больницы – 10%.
Четвёртая сила – поставщики. Цены поставщиков фирмы являются вполне приемлемыми. Предприятие работает с поставщиками по отлаженному механизму, вследствие чего не имеет сбоев в поставке сырья. Такая политика фирмы снижает зависимость от поставщиков. Количество фирм–поставщиков на рынке очень большое. Следствием этого является достаточно высокий уровень конкуренции между ними. А высокая конкуренция между поставщиками обеспечивает высокое качество продуктов, которое должно соответствовать запросам фирмы покупателя ПО «Мглинское»
Основная возможность для фирмы в результате влияния третьей силы – выявление оптимальных механизмов поставки продукции. Угроза – внезапные сбои в поставках.
Таблица 4
Поставщики компании ПО «Мглинское»
Поставщики Поставляемая продукция
ТПК «Ирина» Говядина, свинина, сосиски и колбасы, ветчина
ООО «Ультра Фиш» Свежемороженая рыба, креветки
ООО «Северный купец» Полуфабрикаты, пельмени, фарш
ОАО «Ростовский винно-водочный завод»
ООО «Брянскрегионопт» Вино–водочная продукция, масло растительное, рыбные консервы, соки, чай, кофе, пакеты с ручками, пакеты упаковочные, крупяные изделия, макаронные изделия
ООО «МглинХлеб» Хлеб и хлебобулочные товары
ОАО «Мглинский Маслозавод» Молоко и молочные продукты
ООО «Мглинский крахмальный завод»
ООО «Брянская продовольственная компания» Шоколадные батончики «Марс», «Сникерс», «Баунти», конфеты «Коркунов», «Дав», корм для кошек, шоколад «Альпен Гольд»
ООО «Ипуть», ООО «Гулливер», ИП Власенко, ООО «Континент», ОДК, ООО «Эльбрус».
Безалкогольные напитки
ИП Мачехин, ООО «Оптовик», ИП «Приходько» Бакалея

Со всеми поставщиками налажены доброжелательные партнерские отношения, что снижает риск при работе с ними. Уровень конкуренции между поставщиками высокий. Около 70 % продукции закупается в Мглине и 30 % в других регионах соответственно.
Далее проанализируем рынок по продаже продуктов питания по параметрам продукции. Данный анализ проводился на основе опроса покупателей в ПО «Мглинское». Покупателям было предложено оценить параметры продукции ПО «Мглинское» по трех бальной шкале: 1 – неважно; 2 – важно; 3 – очень важно.
Таблица 5
Оценка сегментирование рынка продуктов питания по параметрам оказываемых услуг ПО «Мглинское» по сравнению с конкурентами
Параметры услуги Оценка

«Деременский» ПО «Мглинское» ТД Агрофирма «Колос»
Цена 3 3 2
Объем реализации 3 3 2
Менеджмент предприятия 3 2 2
Устойчивость финансовых отношений 3 3 3
Клиентура 3 3 2
Скорость доставки 3 2 3

Из таблицы 5 видно, что ПО «Мглинское» обладает высокими по таким параметрам услуг как цена, объем реализации, устойчивость финансовых отношений и отношение к клиенту.
Чтобы окончательно сформировать целевой рынок продуктов питания, необходимо оценить выделенные сегменты по различным критериям с учётом важности каждого критерия для достижения целей компании. Интегральная оценка привлекательности каждого сегмента (Мij) определяется как сумма произведения уровня важности i–го критерия (Vi) и оценки j–го сегмента по критерию i (Ej) по формуле:
Мij= i=1nVi×Ej,где (1)
где n – количество критериев оценки сегментов.

Таблица 6
Интегральная оценка привлекательности потенциальных сегментов конечных потребителей ПО «Мглинское»
Критерии оценки
сегментов Vi Сегмент по географическому положению Сегмент по каналам сбыта Сегмент по параметрам продукта


Ej
Vj × Ej
Ej
Vj × Ej
Ej
Vj × Ej
Размер сегмента 0,20 5 1 5 1 4 0,8
Темп роста объёмов продаж 0,15 5 0,75 4 0,6 5 0,45
Доходность 0,30 5 1,5 5 1,5 5 1,5
Уровень конкуренции 0,15 4 0,6 3 0,45 3 0,45
Наличие входных барьеров 0,10 3 0,3 3 0,3 4 0,3
Уровень предпринимательского риска 0,10 3 0,3 3 0,3 4 0,4
Итого, Mij
1 × 4,45 × 4,15 × 3,9

После выбора целевых сегментов предприятие ПО «Мглинское» может воспользоваться таким подходом к охвату рынка как концентрированный маркетинг – сосредоточение маркетинговых усилий и ресурсов предприятия
Для построения карты позиционирования выберем две наиболее важные координаты – цену и качество услуг.
294005055245«Деременский»
00«Деременский»
212979055245ТД Агрофирма «Колос»
00ТД Агрофирма «Колос»
37211007620003206750762000273050076200023304507620001863725762000127317517907000429260076200012731757620001273175762000Цена 5
3054350120015ПО «Мглинское»
00ПО «Мглинское»
1273175120015004
127317541910001273175251460001273175499110001273175727710001273175984885003
2
1
0
12 345Качество
Рисунок 9 – Карта позиционирования ПО «Мглинское»

Из рисунка 9 видно, что качество ПО «Мглинские» выше, чем у основных конкурентов, а вот цена находится почти на одном уровне.
Таким образом, можно сделать вывод, что сильными сторонами ПО «Мглинское» является: качество предоставляемой продукции; приемлемые цены для покупателей; использование современного оборудования и технологий; высококвалифицированные кадры, что являются залогом развития предприятия в прогрессивном направлении