Убеждение и внушение

Введение

В современном мире влияние людей друг на друга, с помощью методов убеждения и внушения являются одной из самых актуальных проблем на данный момент времени. Благодаря тому, что используются данные методы влияния на людей и общество, наука начинает открывать что-то новое, проверять, а в итоге обобщать данную информацию.
Убеждение-это некий способ воздействия на людей посредством логической аргументации, имеющий определенную цель. Метод убеждения также актуален тем, что он направлен на то, чтобы превращать определенную информацию в установки, собственное убеждение самой личности.
Также в своей работе мы будем говорить о таком методе социально-психологического влияния, как внушение. Оно представляет собой именно навязывание определенных мыслей и состояний на фоне их некритического (часто неосознанного) восприятия.
Таким образом, целью моей работы является изучение методов психологического влияния, а именно таких, как: внушение и убеждение.
Основными задачами моей работы являются:
Проанализировать литературу, связанную с убеждением и внушением в психологической науке.
Определить понятие внушения и убеждения.
Проанализировать основные виды внушения и убеждения.
Определить основные приемы внушения и убеждения, как методов психологического воздействия.
Провести сравнительную характеристику убеждения и внушения, как методов психологического влияния.
1.Теоретическое обоснование проблемы убеждения
1.1.Анализ определений понятия убеждения в психологии
Различные ученые по-разному определяли понятие убеждения в своей практике. Остановимся на некоторых из них:
Убеждение представляет собой совокупность разностороннего влияния на личность для того, чтобы наделить ее общественно необходимыми качествами.
Некое образование личности, по которому можно судить, как человек относится к действительности в единстве с когнитивным и потребностно-личностным компонентом также называется убеждением. Качества убеждения зависят от способа усвоения определённых знаний, мнений оценок.
Ряд отечественных психологов (В.Г. Зазыкин, А.Ю. Панасюк) считали, что убеждение представляет собой воздействие, при котором человек делает то, что ему рекомендует, потому что он якобы сам этого захотел. Для того чтобы убедить своего собеседника сделать то, что хотите вы, то необходимо достичь полного взаимопонимания между друг другом.
1.2.Виды убеждения
Майерс Д. выделял следующие способы убеждения:
Прямой-способ убеждения, в котором общество и личность бывает сосредоточена только на благоприятных аргументах.
Косвенный- способ убеждения, в котором есть место случайные факторы.
Также авторы выделяют следующие четыре вида воздействия:
Информирование представляет собой сообщение для того, чтобы побудить личность к деятельности. Ученый Т. Томашевский представил формулу D = f (vp), в которой мы видим зависимость от того, какие функции (f), ценности поли(У), и вероятности ее реализации (р) использует человек в реализации побудительного воздействия.
Разъяснение подразделяется на следующие подвиды:
Инструктивное разъяснение важно использовать тогда, когда от слушателя требуется запомнить что-либо.
Рассуждающее разъяснение-представляет собой творческий процесс, та как многие люди желают иметь по всем вопросам и решениям свои точки зрения

.
3. При таком виде убеждения, как доказательство выдвигается какой-то тезис и подыскиваются аргументы или доводы для подтверждения тезиса. Сама процедура обычно называется демонстрацией.
4. Опровержение часто путают с доказательством, но это не одно и тоже. Их главное различие в том, что при опровержении идет работа с критикой устоявшихся взглядов и стереотипов поведения людей, с разрушением и формированием его установок.
1.3.Основные правила метода убеждения
Для создания благожелательной атмосферы общения важно, чтобы все сказанное звучало убедительно. Наибольшей убедительности говорящий достигает, если соблюдает ряд следующих правил:
Для того, чтобы убедить собеседника в своих аргументах, личность должно соблюдать очередность данных аргументов. Наиболее убедителен следующий порядок аргументов: сильные - средние - один самый сильный. Из этого правила следует, что слабыми аргументами лучше не пользоваться.
Чтобы получить от собеседника решение в пользу личности, она должна сначала задать ему два вопроса, на которые он точно ответит «да», а потом уже задать вопрос, который требует решения в данный период времени.
От того какой человек стоит перед вами, какой у него имидж и статус зависит сила его убедительности.
Ни в коем случае нельзя пренебрегать, проявлять неуважение к собеседнику.
Желательно не показывать оппоненту свою неуверенность в себе, а то убеждение такого человека будет ассоциироваться с низким статусом.
Разговор с собеседником лучше всего начинать с того, с чем вы с ним согласны, а уже потом приводить свои аргументы в пользу другого вопроса.
При внимательном слушании собеседника личность точно сможет убедить ее в своих аргументах.
Конфликтность в разговоре с оппонентом нужно избегать, а то никакого конструктивного решения проблемы не получится.
Важно, следить за своей мимикой, жестами и позами.
Необходимо также показать, что предлагаемое собеседником удовлетворяет какую-то из потребностей личности.
Проявление эмпатии является важным правилом убеждения, так как при эмпатии человек лучше начинает понимать своего собеседника.
2.Теоретическое обоснование проблемы внушения
2.1. Общая характеристика понятия внушения
Под внушением понимается непосредственное психическое воздействие на человека или группу людей, которая связана с ослаблением сознательного контроля. Также внушение может выступать как стихийный компонент повседневного общения или как специально организуемый вид коммуникации, рассчитанный на некритическое восприятие информации.
Ученый В. М. Бехтерев характеризует внушение, как использование действия путём непосредственного прививания психических состояний, чувствований и ощущений. Также автор говорил, что внушение представляет собой некое вторжение в сознание личности.
Также внушением называют организацию и доведение до человека информации в таком виде, чтобы у него не возникло малейшего сомнения в ее неправильности.
Виды внушения
Метод внушения имеет следующие виды:
Непосредственное внушение предполагает прямое воздействие на человека или группу лиц, то есть используется в виде словесного воздействия, которое довольно эмоционально насыщенно