Технологии манипулирования

Введение

Проблема манипулятивного влияния представляет большой интерес для научных психологов всего мира. Мы знаем, что психология исследует отношения людей в социальных группах, а также различные аспекты этих отношений, в том числе феномен манипуляции. Манипуляция — это психологическое воздействие на ум и поведение человека различными способами.
Манипуляция в социальной психологии — это область, которая широко изучена многими исследователями и позволяет разрабатывать целый ряд методов, способствующих влиянию человека. Эти методы связаны с психологическим и когнитивным воздействием на человека. Таким образом, человек может выполнять действия, которые не характерны для него из-за манипулятивного воздействия [3].
Обратимся к этимологии термина «манипуляция». Слово «манипуляция» заимствовано из французского языка. Исходным источником является латинский Манипул — «Горстка». Никто не защищен от манипулятивного влияния. Каждый может время от времени манипулировать словами, взглядами и жестами управлять другими.

Место манипуляции в системе человеческих взаимоотношений

Конечно, все знают, что в мире есть манипуляции [1]. Однако это происходит гораздо чаще, чем может себе представить человек. Все известные формы популярной культуры: комиксы, мультфильмы, фильмы, телевизионные и радиопередачи, спортивные соревнования и т. д. — образуют необычно разнообразный аппарат для обработки сознания. Однако в этой статье я не буду сосредоточен на том, чтобы манипулировать собой, но о способах его защиты.
В психологической литературе понятие «психологическая защита» тесно связано с понятием целостности личности. Особое внимание уделяется самооценке, уверенности в себе, индивидуальности. В данной работе используется термин «психологическая защита», я буду иметь в виду определение, которое привело «Психология манипуляции» Е.Л. Доценко в своей книге: «психологическая защита — психическое действие с целью устранить повреждение и пригрозить ему».
Оксфордский словарь определяет манипуляцию как акт влияния на людей, относится к ним с особо уничижительных оттенками. С манипулятивной коммуникации, цель состоит в том, чтобы получить контроль над поведением и мыслями другого человека. Это объединяет манипуляцию императива. Основное различие между этими видами связи является то, что партнер не информируется об истинных целях общения: либо скрыть их прямо перед ним, или они заменяются другими. Таким образом, манипуляция — это скрытое управление другого лица в качестве психологического воздействия на них, что может предложить односторонние преимущества частный прием манипулятора.
Тем не менее, это делается для того, чтобы партнер сохраняет иллюзию независимости принимаемых решений. Сила манипулирования имеет латентный характер; скрыт как факт воздействия, и, конечно, своей цели. Манипуляция связи является одним из наиболее эффективных рычагов давления на партнера и управления процессом взаимодействия людей. Этот метод используется как в личном общении на внутрисемейном уровне, а также в команде. Каждое сообщение является манипуляция в целом. Все мы говорим, некоторая реакция на наше воображение [2].
Целью данной работы является представить тему «Манипуляции». Для достижения этой цели, я буду учитывать следующие моменты:
1. Характеристики манипуляции в общении.
2 .Причины манипуляции.
3. Правила для нейтрализации манипуляций.
4. Особенности манипуляции в общении.
Манипуляция является своего рода духовным, психологическим воздействием на человека (группу компаний). Манипуляция происходит на человеческих слабостях, чтобы играть — «мишень воздействия» (самооценка, чувство собственности, финансового богатства, власти, славы, продвижения по службе, общения, профессиональной квалификации, публичность, негативное отношение к нам, и так далее.) — никто не хочет казаться глупым, а наоборот, каждый хочет выглядеть достойно, великодушно, покровительствовать, и т.д. получил похвалу.
Манипулирование включает в себя желание совершить определенные действия

. Манипулирование является важной частью бизнеса и может быть использована конструктивно в практике управления на уровне межличностных контактов:
Во-первых, создать ореол для руководителя организации или отдела,
Во-вторых, смягчить форму принуждения, без которых не менеджер отлично справляется,
В-третьих, обеспечить один фокус для достижения целей организации.
Лидер вместо влияния власти может контролировать подчиненных незаметно, создавая в них иллюзию полной независимости [4].

Манипулятивные технологии

Манипуляция — один из самых интересных типов человеческого поведения, он является неотъемлемой частью социальной культуры. Манипуляция — это сознательная и скрытая мотивация другого человека, чтобы испытать определенные состояния, принять решение или выполнить действия, необходимые для достижения собственных целей инициатора.
Методы манипуляции — это методы воздействия на человека, посредством которых человек называется условием, которое приносит пользу манипулятору. Манипулятивные технологии — это те действия, в которых проявляется манипуляция. Степень успеха зависит от манипуляции, насколько широка арсенал средств и если манипулятор является гибким в своем применении.
Основными компонентами манипулятивного воздействия являются:
— обработка информации
— обфускация информации и использование определенных методов предоставления информации
— воздействие на психологические цели.
Информация управления информацией, предоставляемая человеком, является материалом, который можно использовать для чего-либо. Он может быть искажен, скрыт, исправлен методом подачи. Искажение информации варьируется от чистой лжи до частичных деформаций, таких как жонглирование фактами, коллективные убеждения [6].
Коллективная вера — это систематическая попытка убедить людей принять определенную склонность, порядок или учение. Этот термин в основном используется в технологии для манипулирования мыслями и действиями людей против воли и знания личности. Эта попытка осуществляется путем разрушения природы и социальной среды, чтобы разрушить лояльность к любым нежелательным группам, отдельным лицам или образцам поведения.
Информативными индикаторами того, что человек лжет, являются голос и особенности языка, которые показывают эмоциональное состояние человека. Изучение специализированной литературы позволяет ряду авторов подчеркнуть характерные признаки нечестности, проявляющиеся при передаче ложной информации:
1. Непроизвольное изменение интонации, скорости речи, тона голоса;
2. признаки тремора в его голосе;
3. появление перерывов в ответах на вопросы, которые не должны были заставлять людей думать;
4. появление языковых выражений, которые не характерны для конкретного человека в обычном общении;
5. исчезновение типичных слов и фраз, демонстративное подчеркивание с использованием языковых инструментов некоторых фрагментов передаваемой информации, чтобы маскировать или искажать истинную настройку этой информации.
Люди пытаются лгать, стремясь контролировать свое поведение, в том числе звук голосов, но они не могут точно знать, как они это сделали, поэтому, как реализовать полный звук собственного самоконтроля голоса, сложно. В отличие от голоса, человек может лучше контролировать свое лицо, поэтому во многих случаях можно обнаружить ложь, основанную на анализе выражений лица.
Когда вы фокусируетесь на лице партнера, наблюдатели часто обращают внимание на следующие параметры:
— взгляд. Это традиционный знак, который связан с тем, что человек, который не привык к лжи, боится в ходе ложного заявления и едва воспринимает общение партнера и отводит взгляд:
— Легкая улыбка. Улыбка, которая сопровождает ложь, позволяет скрыть внутреннее напряжение, но оно не всегда выглядит достаточно естественным,
— микро-напряжение мышц лица. Во время ложного сообщения, тень пробегает по его лицу. С видеосъемкой вы можете одновременно записывать короткое напряжение в лицевом выражении, которое составляет лишь доли секунды