Стадии заключения договора

Введение

Почти каждый в своей жизни хотя бы раз задавался вопросом, необходимо ли ему заключить договор? Основа жизни человека и его деятельности - взаимный товарообмен, который неосуществим без налаживания взаимоотношения между различными субъектами правоотношений. Анализ различных ситуаций во всех сферах жизнедеятельности человека говорить о все более увеличивающимся числе конфликтных ситуаций, одной из причин которых выступает не квалифицированно составленные договоры.
Потому и актуальность данного вопроса не только для юриста-практика, но и для самого обычного человека трудно переоценить. Целью данной работы является рассмотрение всех стадий порядка заключения договоров применяя их к особенностям их отдельных видов. Самая основная задача – исследовать ключевые моменты данного процесса, влияющие на достижение результативность договорного процесса, его взаимное влияние на правовое положение различных сторон. Договор – это форма удовлетворения нужд, а нужды у всех разные, потомы и формы их удовлетворения будут отличаться.
Форма и вид договора – это два фактора, которые влияют на действительность договора, момент признания договора заключенным и, соответственно, момент возникновения взаимных прав и обязанностей. Однако содержание различных стадий порядка заключения договора также зависит от разновидностей правоотношений, в которые вступают граждане. Поэтому выбор вида договора и закрепленной за ним формы является одним из наиболее значимых вопросов, решаемых субъектами права при возникновении взаимных отношений.
Договорный процесс не одинаков, но в целом разграничивается на следующие стадии: преддоговорных переговоров, стадию направления оферты, акцептования, вступления договора в силу.
1. СТАДИЯ ПРЕДДОГОВОРНЫХ ПЕРЕГОВОРОВ

По общему правилу, стадия преддоговорных контактов или преддоговорных отношений является факультативной, поскольку по смыслу части 2 статьи 432 ГК РФ не является обязательной. Длительное время стадия преддоговорных контактов в заключении договора отписывалась в качестве необходимой исключительно для субъектов предпринимательской деятельности в качестве правовой гарантии стабильности будущих отношений. Хотя в ряде случаев преддоговорные контакты необходимы для определения не только существенных условий, но и перспектив исполнения будущего договора. В частности, до заключения договора бытового подряда при подключении к сетям инженерно-технического назначения либо договора энергоснабжения, необходимо провести предварительное обследование помещения либо места подключения для определения соответствия технических характеристик требуемым для исполнения будущего договора.
Фактически это нашло свое отражение и в диспозиции статьи 432 ГК РФ, диспозиция которой не упоминает данную группу отношений в описании процесса заключения договора. В юридической литературе данный вопрос изучен достаточно полно, однако стадия преддоговорных контактов также рассматривается как синоним преддоговорной ответственности. Все это укладывается в принципиальные положения гражданского законодательства о договорных отношениях.
Зейналова Р.А. рассматривает в качестве основного предназначения данного института «придание качества юридически значимого действия преддоговорным отношениям в целях защиты прав и законных интересов субъектов гражданского оборота». До внесения значимых изменений в Гражданский кодекс РФ в 2015 году вопрос преддоговорной ответственности, равно как и вопросы преддоговорных контактов, в том числе порядка проведения переговоров, запретов или ограничений для сторон при вступлении в данную стадию подготовки к договорному процессу законодательно не регулировались. Хотя применительно к общим правилам заключения договора гражданское законодательство предусматривало ряд правил о преддоговорной подготовке к будущему договору. В частности, в случае уклонения одной из сторон договора от его заключения, когда такое заключение является обязательным в силу положений пункта 4 статьи 445 ГК РФ либо в случае уклонения от обязанности заключить публичный договор в соответствии с правилами статьи 426 ГК РФ.
Отдельные правила поведения в рамках преддоговорных контактов регулировались и нормами, регламентирующими положения гражданского законодательства применительно к отдельным видам договоров. В частности, статья 507 ГК РФ, предусматривающая порядок отдельных действий сторон в случае направления одной стороной другой стороне предложения о заключении договора. Пункт 2 статьи 560 Гражданского кодекса РФ предопределяет заключению договора купли-продажи предприятия составление и направление контрагенту ряда документов, характеризующих имущественное состояние продаваемого предприятия. Данные нормы фактически не регламентируют содержание взаимоотношений сторон, а описывают основания для наступления негативных последствий в случае ненадлежащего поведения сторон.
Однако с данной позицией категорически не согласен Годунов В.Н., разграничивающий институт преддоговорных отношений и институт предварительного договора, относя к первым соглашения или протоколы о намерениях, поскольку «их участники не обязываются заключить соответствующий договор, не устанавливают санкции за неисполнение намерений».
Отчасти обе точки зрения имеют право на существование, поскольку заключение предварительного договора не исключает факта проведения преддоговорных контактов, равно как и для проведения преддоговорных контактов не обязательно их оформление в виде предварительного договора.
В 2015 году Федеральным законом № 42-ФЗ в Гражданский кодекс РФ внесены значимые изменения, коснувшиеся в первую очередь договорного права. В ГК РФ введена статья 434.1, закрепляющая общие положения стадии проведения предварительных переговоров. Развивая принцип добросовестности сторон, данная норма дублирует положения международного документа "Принципы международных коммерческих договоров (Принципы УНИДРУА)", принятого в 1994 году и являющегося одним из основных нормативных актов, регламентирующих правила совершения международных сделок.
Таким образом, в действующее российское гражданское законодательство введены положения действующей во всех странах Европейского сообщества доктрины "Culpa in contrahendo», которая означает право на возмещение убытков по недействительным или по не достигшим окончательного оформления договорам. Упоминаемая доктрина презюмирует принцип добросовестности в отношения сторон, закрепляя в случае недобросовестного поведения и вины одной из сторон в том, что договор не состоялся, право другой стороны на возмещение убытков.
Необходимость модификации гражданского законодательства была обусловлена бурно развивающимися коммерческими отношениями международного характера, что нашло свое отражение в Концепции гражданского законодательства, установившей, что «в целях предотвращения недобросовестного поведения на стадии переговоров о заключении договора в ГК следует для отношений, связанных с осуществлением предпринимательской деятельности, предусмотреть специальные правила о так называемой преддоговорной ответственности (culpa in contrahendo), ориентируясь на соответствующие правила ряда иностранных правопорядков".
Аналогично доктрине статья 434.1 ГК РФ, регламентирующая порядок и условия проведения предварительных переговоров, предопределяет, что данная стадия несет самостоятельное юридическое значение, а потому и вполне может выступать основанием для возникновения при её проведении субъективных прав и обязанностей у сторон, а также в случае неисполнения преддоговорных обязанностей – она является основанием возникновения ответственности в преддоговорных отношениях.
Многие ученые правоведы положительно оценилиВведение

данной нормы в гражданское законодательство, поскольку «новые правила статьи ст. 434.1 ГК РФ будут способствовать улучшению инвестиционного климата в стране и в целом оздоровлению имущественного оборота», с чем нельзя не согласиться.
Описывая частный случай реализации принципа свободы договора, пункт 1 статьи 434.1 ГК РФ декларирует свободу ведения переговоров по поводу заключения договора

. Его смысл заключается в том, что стороны, приступив к предварительным контактам о заключении договора, самостоятельно несут расходы, связанные с их проведением, и не отвечают за то, что соглашение не достигнуто.
Свобода договора может быть ограничена, частным случаем такого ограничения может выступать случай заключения договора в обязательном порядке, предусмотренный статьей 445 ГК РФ, когда сторона не вправе отказаться от его заключения либо не может участвовать или не участвовать в переговорном процессе исключительно по своему волеизъявлению. Примером такого договора может являться любой публичный договор, договор присоединения, договоры, заключаемые при присоединении к сетям инженерно-технического назначения.
Однако в ходе проведения переговоров стороны могут и не достичь соглашения. Хотя у сторон могут возникнуть материальные потери или убытки, связанные с осуществлением преддоговорных переговоров, начиная от расходов на поездки и заканчивая расходами по приглашению специалистов либо оказанию иных посреднических услуг. Нельзя исключать ситуацию, когда действия одной из сторон будут признаны недобросовестными, что может выражаться в умышленном затягивании переговоров либо их безосновательном прерывании. В каких случаях допустимо привлечение сторон к ответственности вследствие не заключения, а в каких нет? На данный вопрос отвечают остальные части данной статьи.
Пункт 2 описываемой нормы закрепляет принципы добросовестности и недобросовестности контрагентов. Необходимость соблюдения принципа добросовестности налагает на стороны обязанность действовать добросовестно. Принцип добросовестности раскрывается в не допущении вступления в переговоры о заключении договора или их дальнейшее продолжение при заведомом отсутствии намерения достичь соглашения с другой стороной. Данная обязанность реализуется как при вступлении в переговоры о заключении договора, так и в ходе их проведения, а также в случае завершения переговоров независимо от результата, заключения договора либо отказа в его заключении.
Одновременно путем описания характера предполагаемых действий раскрывается принцип недобросовестности участников преддоговорных переговоров. Одним из оснований признания поведения участников недобросовестным выступает предоставление стороне неполной или недостоверной информации, в том числе умолчание об обстоятельствах, которые в силу характера договора должны быть доведены до сведения другой стороны. Судебная практика по данному вопросу ещё достаточно скудна, хотя Верховный суд одним из частных случаев недостоверной информации называет «попытку получить от истца коммерческую информацию или помешать заключить договор с третьим лицом».
Ещё одним основанием признания недобросовестности поведения стороны гражданское законодательство называет внезапное и неоправданное прекращение переговоров о заключении договора при таких обстоятельствах, при которых другая сторона переговоров не могла разумно этого ожидать. Практика применения новой нормы формируется медленно, и о появлении устойчивых правовых позиций говорить рано. Вопрос о необоснованном прерывании переговоров суды решали и ранее. Основанием возникновения преддоговорной ответственности будет является «нарушение баланса между двумя принципами (свободы договора и добросовестности)».
Содержание последствий, наступающих в результате признания действий стороны недобросовестными, перечислены в пункте 3 статьи 434.1 ГК РФ, которая выступает в роли санкции за нарушение принципа недобросовестности при проведении переговоров, накладывая на недобросовестную сторону обязанность возместить все расходы. В самой общей форме описывается возможность предъявления требования к недобросовестной стороне в целях возмещения фактически понесенных расходов, но не упущенной выгоды.
При применении преддоговорной ответственности законные требования добросовестной стороны ограничены расходами, которая данная сторона потратила на проведение переговоров с одной стороны, и расходами, последовавшими в связи с утратой возможности заключить гражданско-правовой договор с третьим лицом. Данные последствия предусмотрены законом при анализе результативности проведения переговоров, а именно с точки зрения заключения договора как достижения цели проведения преддоговорных переговоров. Однако не исключаются ситуации, когда недобросовестность проведения переговоров будет выявлена не в результате отказа от заключения договора, а при его заключении, но одновременном существенном нарушении принципа добросовестности сторон.
Пункт 4 статьи 434.1 ГК РФ особо описывает нарушения принципа добросовестности сторон в содержательной стороне переговорного процесса. Прежде всего затрагивается понятие конфиденциальности информации, получаемой и изучаемой сторонами. В существующих процессах глобализации и автоматизации любого производственного технического процесса это приобретает особое значение. Получение в ходе переговоров о заключении договора одной из сторон информации, переданной ей другой стороной, и признаваемой хотя-бы одной из сторон конфиденциальной, влечет для другой стороны наличие у неё обязанности не раскрывать содержание полученной информации и не использовать последнюю ненадлежащим образом. Нарушение этой обязанности виновной стороной приводит к возникновению преддоговорной ответственности в виде возмещения убытков, причиненных в результате раскрытия конфиденциальной информации или использования ее для своих целей.
Гражданское законодательство предусмотрело и форму юридического акта, в который будут облечены условия к порядку проведения преддоговорных переговоров. В частности, решение организационных вопросов является предметом соглашения о порядке проведения переговоров. Данный вид соглашения конкретизирует индивидуальные требования сторон к добросовестному поведению. Несмотря на то, что закон не устанавливает перечень существенных условий для такого соглашения, но закрепляет возможности сторон по предварительному установлению порядка распределения расходов на ведение переговоров, прав и обязанностей сторон по использованию подлежащей изучению информации. Как дополнительную правовую гарантию соглашение о порядке ведения переговоров может предусматривать неустойку за нарушение его положений.
Диспозитивность требований к соглашению о порядке ведения переговоров говорит о индивидуальности такого соглашения, не применения соглашения о порядке проведения переговоров в обязательном порядке, о неприменении типовых контрактов, поскольку последние исключают возможность выбора сторонами порядка, что приводит к ограничению ответственности за недобросовестное поведение при проведении переговоров, так и её чрезмерному расширению. В целях защиты от злоупотреблений в ходе такого процесса законом установлены два правила. Первое – говорит о ничтожности условий соглашения, ограничивающих ответственность за недобросовестные действия сторон. Второе правило содержит запрет на возложение обязанностей на одну из сторон возместить убытки, причиненные другой стороне, если данная сторона признается в соответствии с законодательством потребителем.
Немаловажным для правоприменения данной нормы является положение закона, предусмотренное пунктом 7 статьи 434.1 ГК РФ, о наступлении преддоговорной ответственности независимо от заключения либо не заключения договора. Пункт 8 той же нормы допускает в случае виновного поведения сторон и возникновение на основе преддоговорного процесса деликтного обязательства при применении соответствующих норм гражданского законодательства.
Модификация гражданского законодательства не изменила положение стадии преддоговорных переговоров как факультативной стадии. По смыслу нормы, регламентирующей требования к переговорному процессу, стадия решения преддоговорных вопросов может предварять стадию направления оферты, а может возникнуть уже после направления оферты противоположной стороне, если возникнет дополнительная необходимость в обсуждении условий будущего договора.


2 ОФЕРТА КАК ФОРМА ВОЛЕИЗЪЯВЛЕНИЯ СУЩЕСТВЕННЫХ УСЛОВИЙ ГРАЖДАНСКО-ПРАВОВОГО ДОГОВОРА

Одной из ключевых стадий заключения любого договора выступает оферта – направление стороне предложения заключить договор